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营销新环境下,如何进行品牌策划才能打动用户?

随着移动互联网的发展,用户的行为习惯发生了很大变化,新媒体日渐盛兴,营销环境和营销形式也发生了很大的变化,但品牌策划有一个本质是永远不会变的,即打动用户,促进销量。营销新环境下,如何进行品牌策划才能打动用户?


营销新环境下,如何进行品牌策划才能打动用户


第一,品牌策划前要彻底了解对应的用户需求,此处对应的是心理需求,而不是表面需求比如脑白金的用户群体是中老年人,在大量调查中发现老年人都有这么一个心理:自己舍不得买,期待孩子经常看看他们。所以脑白金的广告对象就是这些老人的子女,“送礼就送脑白金”就顺应而出。
 
第二,品牌策划没有“贵贱”之分,达到目的就是好营销,比如椰树牌椰汁、恒源祥等广告大家会觉得它很“接地气”,但其实创新也好,接地气也罢效果达到了都是一样的,比如说很多创新流广告很高大上,但是无法真正有效地与用户有效交流,更没有办法形成转化,这样的广告,再创新也没有用。
 

第三,一个好的品牌策划有几个要命的关节点,其中每一步都要做扎实,只有把地基打牢固了,高楼大厦也指日可待,而且营销不只是一味地掏钱就能解决的事情,高度的责任心才是实行的初衷。


第四,品牌策划没有教科书,需要自己摸索和体会,可以说品牌策划并没有所谓的教科书演绎,所有的模式和思维都是通过一步步的探索和与消费者的交流中产出的,也没有所谓好坏的定论,只要适合自己,且能变成销量的营销就是正确的营销。


第五、满足消费者的感官和情感体验

在现如今这个体验经济时代,品牌的功能演变成了“为消费者提供体验感受”,除了卖给消费者产品和品牌的象征形象之外,还附加了一种最终体验,包括他们的感官和情感体验,所以在品牌策划过程中也要学会与消费者“交朋友”。


因为消费者也是有情感的,他们也需要被关心和疼爱,因此对品牌来说不仅要爱你的产品,也要爱你的顾客,还要爱你的顾客的所爱,这样才能真正理解自己产品在消费者心中的形象,这样才能更好地洞察消费者心理,让消费者爱上你的品牌,甚至是产品。


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