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如何让品牌策划有效落地?

很多企业认为品牌策划是个很虚的东西,费尽千辛万苦做出的工作成果往往被束之高阁。之所以他们会有这样的观点,是因为短时间内无法直观地看到业绩增长和市场变化。但是品牌策划对于一个企业来说是必不可少的,可以规划未来的发展方向和竞争能力。品牌策划是个系统的工作,不仅要站在企业战略的角度来策划, 还要和消费者有深度的联系,同时还要能具体化可以执行落地。那么怎么才能让品牌策划能够落地呢?


如何让品牌策划有效落地


一、品牌顾客化

顾客是品牌策划的第一对象。只有当一个产品名字被目标消费者认可,这个名字才称得上品牌。因而,要做品牌策划,一定要先进行调研,找到市场机会,针对目标消费者,确立品牌价值。这就是品牌的顾客化,这个过程就是品牌定位的过程。例如康师傅品牌,就是要满足中等收入水平的顾客的,华龙的六丁目品牌,就是以和中小品牌争夺市场为目的,满足农村低收入水平的顾客的。失去了消费者的品牌就是无本之木,没有根基,早晚要失败的。做品牌,首先要研究消费者的需求。


二、品牌产品化
品牌不能只是空中楼阁,它要和消费者产生联系,必须让消费者可以体验和具体感知。因此,企业做品牌策划的时候,一定要有一个可以关乎品牌的形象产品。比如谈及格力品牌,想到的是格力空调;谈到美的品牌,想到的是美的风扇;谈及海尔品牌,想到海尔冰箱。

品牌产品化包括产品的品质化和产品的名字化。很多企业在实施品牌营销时,产品质量问题却成了拦路虎。我们可以看身边的没有真正成为品牌的老产品的名子,是不是这样的?产品品质是品牌营销的前提,你不可能只享有品牌营销所带来的价格溢价,又不支付必要的成本(原材料好、管理到位、品牌规划到位、传播到位)。


三、品牌可视化
现在是产品过剩时代,市场上产品供应丰富,同时又是信息爆炸时代,又称眼球经济,人类的80%信息是靠眼睛来获得的。因此品牌必须能让目标受众看得见。

一切可以通过视觉向消费者传递品牌信息的工作,都是品牌可视化的工作。包括产品包装的设计、企业的VI设计、POP设计、广告设计、产品陈列等等。我们绝对不能停留在只做平面设计的层面上,品牌必须要让消费者看得到、看得清、看得懂、看在心。


四、品牌形象化

形象化的东西是在品牌价值的基础之上进一步的具体化。常用的拟人化的手法正是品牌的形象化。我们说起百威啤酒,就能想起“王者”形象,说到三全,就想起速冻专家的形象。这是品牌的形象化。任何一个品牌仅仅停留在物质层面的可视、可听,如果不能真正的到达消费者的内心,抢占消费者内心独特心智资源,就不能说品牌有形象。即使有,也是不能带来产品溢价的负面形象。


五、品牌价值化

品牌必须要有真正的内涵,这就是品牌价值。这一价值和消费者需求利益是契合的、对接的,同时必须是品牌专属的、独特的,别的品牌无法复制的。如诺基亚的“科技、人性化”、吉列的“阳刚、男人味”、海尔的“真诚”、可口可乐的“正宗”。 


六、品牌口号化

所有的品牌都要可以传播,而且是非常简单的、朗朗上口的口语化传播。能够快速地让消费者引起强烈的共鸣,唤醒消费者潜在的消费意识,满足消费者内心的渴望。如诺基亚的“以人为本”、吉列的“男人的选择”、海尔的“真诚到永远”、今麦郎上品“高一年级的味道”等。品牌口号当然是基于竞争环境、品牌价值、目标受众等诸多信息做出的提炼和选择。我们每天能听到看到的品牌是数不胜数,我们现在耳熟能详的能立即叫上口的品牌口号有多少呢?


做到这六点,我们的品牌策划才能算是实实在在的落地了。做品牌不是一朝一夕就能完成的,而是靠着整个公司在所有运作中渗透着的品牌精神和价值长期积累的,只有坚持持续地做,品牌才会成功,品牌才能更长久的发展,给企业带来更多利润。


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