中国极具影响力的品牌策划公司之一
上海品牌全案首选策划机构
品牌咨询: 400-188-1268
美御品牌设计
在线咨询
战略咨询
设计咨询
营销咨询
美御品牌设计
扫码咨询
首页 > 动态 > 动态详情:
品牌营销如何实现“品效合一”?

近两年,流量红利期已经过去,获客成本也在水涨船高,用户越来越难被打动,在这样重重的压力之下,大部分企业的品牌营销策划工作越来越不好做。大环境变了,以往的营销理念和逻辑也正在更迭,用户从接触产品、了解产品到购买产品的周期也在急速缩短, “即看即买”已成常态。


现在的营销法则已从传统的营销法则AIDMA(Attention、Interest、Desire、Memory、Action) 、互联网时期的AISAH(Attention、Interest、Search、Action、Share),向移动互联网时期的AICEA(Attention、Interest、Click 、Experience 、Action)模式转变,在这种环境下,品牌营销如何实现品效合一?


品牌营销如何实现“品效合一”


1、Attention:创意是开启品牌认知的钥匙
创意之所以在业界获得一致的重视,因为它是用户建立品牌印象、开启品牌认知的钥匙。

当前,移动互联网用户正在经历前所未有的广告信息大轰炸阶段。任何一段社交文字或视频分享,都可能潜藏着营销目的。但大多数情况下,用户对此是“免疫”甚至是反感的,平铺直叙、自说自话式的品牌信息只会淹没在信息的洪流中。而创意,恰恰是短时间内聚集流量的一种捷径。富有吸引力的创意就像一把“钩子”,能够迅速地激发用户兴趣,让品牌信息从“千篇一律”的广告信息中脱颖而出。


2、Interest: “走量”之前先“走心”,营销要引发用户共鸣
所谓“走心”,主要体现在两个层面。

首先,产品本身是否解决了用户的核心需求,其次,品牌营销内容是否精准切中并表达了用户诉求。只有当产品确实能够针对用户痛点、给到解决方案,切中用户需求,营销才是“可信”的,用户才会在认知的基础上真的认可品牌和产品,品牌的形象才会得以巩固和强化。


3、Click:“短者为王”,用细节缩短用户购买路径
随着互联网尤其是移动互联网技术的发展,营销技术已经能充分满足用户“即看即买”的需求。用户从感兴趣到下单购买的路径越缩越短,“一键下单”早已不再是问题。前提是,营销人员必须在推广素材中留下方便用户点击/扫描的入口。

营销人员可以运用的具体“转化手段”,包括但不限于图片二维码、视频贴片、中插广告、feeds、营销小程序等等。


4、Experience:“种草”后置,用运营提升用户粘性
当前,互联网产品在电商平台上出售时,通常采用创意内容与产品功能信息同步呈现的“浅度模式”。这种呈现方式的弊端是,既难于吸引对创意感兴趣的用户,也会让只想了解产品信息的用户感到“啰嗦”。
与其一开始就呈现混合着产品功能信息、“目的意图”过于明显的创意内容,不如等用户对品牌/产品产生一定的基础认知之后,再慢慢“种草”。
 “种草”后置逐渐成为一种新鲜的思路:先通过创意活动吸引用户进入品牌社群后,再通过持续深度的运营行为一步步获取用户信任。

在社群运营过程中,流量运营人员能够深度了解有效用户的需求、痛点,并针对性地发送产品设计初衷、产品功能信息等干货内容。这样一来就构成了创意内容前置,产品功能信息、“种草”过程后置的运营思路。


5、Action:用物质“诱饵”,让购买行为来得更猛烈
用户需要的不是占便宜,而是一种占便宜的感觉。优惠券、折扣券作为一种促销手段,被广泛运用于各类营销策划实务中。这种物质“诱饵”往往能从心理层面、在更广泛的用户群体中产生影响,是打消用户顾虑、加速用户下单购买的有效方法。

以瑞幸咖啡为例,自上线运营以来,一直给用户疯狂送券送福利,不乏“充2赠1”、“充5赠5”、“2.8折券”、“3.8折券”、“5折券”等海量诱惑。这种物质“诱饵”的释放,不仅帮助企业在短时间内累计成交用户超1680万,更实现了2018年度用户复购率超过54%的好成绩。


上一篇:企业为什么需要进行品牌形象设计?

下一篇:品牌营销策划成功的三个要点


上海美御广告传播有限公司+上海美纵营销咨询有限公司 TEL:400-188-1268 地址: 上海市徐汇区龙华西路585号B座16楼 沪ICP备08103102号
美御=品牌战略公司+营销策划公司+品牌设计公司+广告创意公司
品牌营销如何实现“品效合一”?_品牌营销_品牌营销策划
Copyright © 2004-2019 www.mroyal.cn 美御品牌策划 All Rights Reserved Sitemap