中国极具影响力的品牌策划公司之一
上海品牌全案首选策划机构
品牌咨询: 400-188-1268
美御品牌设计
在线咨询
战略咨询
设计咨询
营销咨询
美御品牌设计
扫码咨询
首页 > 动态 > 动态详情:
小众品牌在大众化市场时怎么做品牌营销?

互联网和移动互联网的普及,市场正在发生变化。消费者不再单纯追求昂贵的品牌产品,反而越来越倾向于选择选择那些价位能接受,同时还能彰显自己品位和个性的小总品牌。但是小众品牌有一个矛盾,其要想长久发展,必将要面临是否要大众化的选择:一旦出现了某个现象级爆款并开始探求大众化发展之路时,就会面临流失原有核心群体的风险。那么,小众品牌在大众化市场时怎么做品牌营销呢?


小众品牌在大众化市场时怎么做品牌营销


一、披着小众化的外衣,装着大众化的内核
很多小众品牌的起步都是基于利基营销理论。利基营销理论指的是企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突,而采取的一种利用营销者自身特有的条件,选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场作为其专门的服务对象,对该市场的各种实际需求全力予以满足,以达到牢固地占领该市场的品牌营销策略。
但与此同时,市场上也存在着利基悖论,即:我们拥有强大的能力去探索渴望的事物,尤其是美味的食物以及兴趣相似的人。
证据表明,甚至在互联网产生之前,我们就愿意花更多的时间和那些与我们相似的人相处。利基悖论产生的结果就是形成“大众”。 对于小众品牌这样一种商业行为来说,其本质是赚钱。或许,小众品牌只是一种商业策略。既然存在于市场,任何一个品牌就都必然受到市场规律的支配,向大众化过渡是任何小众品牌不可规避的路径。

要么凭借自己的超强实力不断壮大,分生出更多的品类;要么在强者林立的市场当中找个好买家,卖个好价钱。前者靠的是品牌自身的强大资本,而后者则更多依赖品牌本身的含金量。 


二、看起来“很小众”,才是真正的成功
小众品牌,看起来“很小众”,才是真正的成功,既想要商业上的成功,又不想陷入“普通大众”的漩涡,道路似乎只有一条:在品牌营销中,披着小众化的外衣,装着大众化的内核,即让你的品牌,看起来很小众。

如果品牌本身很陈旧,可以尝试开一条新的产品线,重新贴近对标受众。如果品牌的形象固化了,重新打造品牌太难,也可以尝试收购。比如安踏收购始祖鸟和FILA,就成功刷新了它在消费者心中的形象。


三、创造社会认同
真正有价值的品牌都不是孤立的,品牌只是冰山一角,它的背后是整个存在与世界。
很多成功的品牌之所以成功,是因为在品牌营销中,它建立了一种感觉——让大家相信别人对自己的看法正好是自己希望的样子。品牌贩卖的,其实不只是产品,而是一个更好版本的自己。做品牌,其实就是制造偏爱。

因此,品牌一旦得到某个亚文化群体的认同,那就成为了一个文化符号,人们通过这个品牌找到同类,打败“无力感”。即便这个小品牌越做越大开始大众化,也并不意味着失去原有消费者,而是这个亚文化圈层越来越大,这个亚文化越来越受认同,由此形成一个良性循环。


四、对品牌文化保持严肃态度
扎克伯格说,“顾客从来不是上帝,我们自己才是上帝”。对自身品牌文化的定位和坚持,不迁就顾客,在顾客需求和品牌定位中找到平衡点,才是我们需要做的。 
让你的品牌看起来小众,最关键的一点就是:对最初的品牌文化保持严肃态度。真正有价值的东西并不是你正在制作的产品,而是产品的附属品及一些内部信息,这些信息对于每个想要成为群体一份子的人来说都是必要的。

自己做信徒,把顾客培养成狂热者。即使人们想要与普罗大众不同,他们也想聚集在一些小群体中。当他们发现自己真正热爱的信仰时,就会聚集在一起,进行更多的探索。而手握缰绳的人,就是你。用你的主张,找到你的知音。从品牌营销的角度,为了保护你的小众,保护你的商业基础,你必须树立起权威。去了解所有事物,也就是去了解小众,并且在你的受众中培养鉴赏家。


上一篇:新产品如何通过营销策划实现销量倍增?

下一篇:关于品牌线下推广的7个建议


上海美御广告传播有限公司+上海美纵营销咨询有限公司 TEL:400-188-1268 地址: 上海市徐汇区龙华西路585号B座16楼 沪ICP备08103102号
美御=品牌战略公司+营销策划公司+品牌设计公司+广告创意公司
小众品牌在大众化市场时怎么做品牌营销?_品牌营销_营销策划
Copyright © 2004-2019 www.mroyal.cn 美御品牌策划 All Rights Reserved Sitemap