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【营销策划】:是什么方法让美容院抓住精准客流?
我有一个朋友是美容院的店员,美容院开在商场里,他们店里新推出了一种促销卡,价值1280元,现在只卖30元,他向我发起挑战,看看谁能卖的更多,他原来是店里的销售冠军,别人一天通常只能卖3张,他能卖10张。



我开始用我的方法去卖掉这些卡,没过几分钟,他知道我的方法以后,不仅不靠自己,还用起我的方法了。

那我的方法究竟是什么呢?很简单,找商家合作。

商场里很多其他商铺,女装店、餐饮店、化妆品、瑜伽等等。首先,我们找到中高档内衣、高档服装、化妆品店等目标消费群体经常消费的商家,开始谈合作并且告诉他们我们这里有帮助提高成交率的方法。

我说:“如果顾客在你们这里消费,买满600元就能获得1280元的礼品,这样听上去是不是会促成成交率呢?”

合作负责人:“但是这样成本太高了,我们不会考虑。”

我说:“那假如我们来承担这个礼品,每促成一单交易,你愿不愿意付我30块钱呢?”

合作负责人:“这样的话!我还是考虑一下吧!”

简单的几句话 几分钟的交谈就和合作商家达成了协议,接下来我们用同样的方法,和其他几家商家也达成了合作,所剩的礼品卡被卖得寥寥无几。
 
这样的方法不仅卖出了礼品卡,还给美容院提供了源源不断的客流,一举两得。经常出没在这些合作商家中的消费者,主要群体是有稳定收入的女性,同样也是美容院的主要客户。做美容院,定位人群其实很容易,但是如何吸引目标人群是一个难题,通常消费者都不愿意掏腰包为一个价格不菲的美容项目买单,而和商家合作的方式,理解了消费者“抱着试一试”的心理,就这样稳稳抓住了属于美容院的精准客流。


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