太空轻食低GI代餐饼干，不用挨饿就能实现轻计划

品牌名称:  帝统

所属行业:  代餐饼干

服务模式:  包装设计

策划公司:  上海美御

服务内容:  产品打造，包装设计

项目背景：帝统的品牌梦-从幕后走向前端的华丽转身

帝统作为饼干代加工行业做了20多年的，行业内小有名气的供应链品牌，随着时间的发展以及公司体质的健全，每个人都有的品牌梦深深刺激着帝统的老板。于是帝统的老板打算组建一个新的团队来做2C的消费者品牌。把产品重心从低端贴牌饼干转向以消费者为中心的高端自主品牌。但是OEM工厂的优势是产品的加工与生产，对于创立2C品牌经验不足，从2B转向2C，难度可想而知。不知道产品怎么开发，人群怎么定位，营销怎么做以及产品如何推广，于是找到了美御。

项目挑战：市场后进者如何瓜分现有市场

如今的饼干市场早已被几个行业巨头占据，帝统作为市场后进者，如果产品的定位不准确，产品没有市场，将很难获得竞争优势。

美御策略：细分领域的龙头企业

美御对帝统进行盘点和分析后，给出建议：跟随其他品牌，最终难成气候。帝统不跟随，去改良，微创新，去专注饼干的细分领域市场，才是最佳策略。而怎么切入细分市场，选择是关键。美御对帝统进行各种调研工作后发现，代餐饼干是目前最适合帝统的产品。

一、市场调研

美御在对帝统的优势、人群定位、竞争区隔、产品定位做了细致的调研工作。

1. 市场容量，消费者人群基数，刚需程度，消费频率。

2. 细分热度，大类下的细分类目热度排序。

3. 多元化的优质内容收集，与产品相符的多元化优质内容调研。

4. TA人群画像、现状，目标用户的年龄、性别、地区、兴趣爱好、生活习惯、消费观等调研。

调研结果：

代餐市场逐年以30%以上的增长率稳步上升。

代餐市场人群主要以年轻化、女性以及办公室职员居多。

代餐产品趋势：低GI，低糖，无添加，创意设计有吸引力。

二、品牌战略规划

为增强产品竞争力，美御为帝统找到精准而差异化的代餐饼干定位，创造独特的品牌视觉符号与创意卖点。在打造既包含消费者对代餐饼干的功能需求，又满足消费者的视觉及心理需求的产品品牌的同时，美御还为帝统提出两个新颖的产品概念。

三、产品概念打造

基于罗瑟·瑞夫斯的USP理论：每一个产品都应向消费者陈述一个独特的，有足够吸引力的消费主张。“轻食”是一种健康的饮食模式，也是年轻人追求的一种生活态度。美御给帝统代餐饼干的定位的消费主张就是“轻食”代餐饼干，让消费者不用挨饿就能实现轻计划。同时美御还提出了“太空轻食”与“零咔咔”两个产品概念。

“太空轻食”：首先人们对太空的认知就是漂浮的，轻盈的，无拘束的。“太空轻食”这一概念提出后，在用户的意识海为消费者建立了一个模拟的消费场景。在吃完太空轻食代餐饼干后，一块块的饼干轻快的漂浮在空中，而消费者身体也随之变得轻盈，就像在太空漫游，自由自在，恣意洒脱。

“零咔咔”：零咔咔是美御为帝统代餐饼干提出的另一产品概念。零咔咔既表明代餐饼干是一种零卡食物，减肥者可以放心购买。同时“咔咔”作为叠词+拟声词，让零咔咔这一概念不仅简单易记，还模拟了吃饼干时，发出咔咔的酥脆声音的消费场景。这种场景能在消费者脑海久久萦绕，难以驱散。

四、品牌形象设计

1、好的概念也要好的包装加成（从细节入手，多方位考虑）

好的包装设计要从细节入手。包装是最凶猛的销售，想要征服减脂人的胃，代餐饼干的包装设计不仅要能吸引消费者的眼球，更应从细节处满足消费者对品质的追求。为了设计有营销能力的包装，打造人性化的产品形象，美御从细节入手，从小处着眼，首先从方便携带与取食方面进行包装设计。

在对食品行业消费趋势分析后，美御了解到，小包装产品的包装设计方便携带的属性，在最近几年已经赢得消费者的喜爱。美御在代餐饼干的内包装设计中使用了小包装设计。每小袋三块代餐饼干，在工作，运动，旅游以及熬夜加班或追剧之余，都可以吃一袋。

代餐饼干的包装设计与平面设计不同，它更注重立体的图案构成。为了达到让人耳目一新的目的，美御为帝统设计的包装设计的六个面，每一个面的内容都不同，但在组合之后，代餐饼干的包装设计又是一个和谐的整体。不断打磨细节，不仅仅追求体现在美观的外表，还有以人为本的用户体验做的品牌包装设计才是最能打动人的！

2、如何打造一款形象突出的包装设计（代餐饼干包装设计解读）

太空轻食的包装盒设计以太空深蓝色为主色调，无时无刻不透漏出一股沉稳高贵的气息。太空轻食四个白色大字立于画面正中，白色与深蓝色的搭配，让整张图片在沉稳中透漏出一丝轻快。太空轻食的字体设计，采用了拟人化的设计思路，好似一位身纤体柔的女子在太空中舒展着自己曼妙的身躯，给人一种轻快的感觉。太空轻食字体四周，漂浮着几块代餐饼干，同时由红黄蓝三色的流星点缀，在空间充实的基础上让画面更增添一股美食的诱惑力。

零咔咔这一概念的代餐饼干包装盒设计以浅蓝色系为主，白色为辅。浅蓝色作为冷色系中的代表，可以使人心情愉悦、舒缓焦躁情绪，是年轻人偏爱的颜色。咔咔两字，使用偏瘦的字体，用“0”取代“口”字旁，瞬间让人领悟到产品与瘦的关系。零咔咔代餐饼干的包装设计中，多处使用“0”这一设计元素，只要是对健康营养管理稍有了解的人，一眼就能看明白零咔咔代餐饼干产品定位。

五、项目成果展示

在同类代餐产品中，作为一款市场后入的代餐品牌，美御为帝统设计的两款包装更显高端，更能符合代餐饼干在消费者心目中的样子。美御给帝统的策划的太空轻食和零咔咔代餐饼干，在秋季食品展会一上市就火爆了，受到很多年轻用户的青睐。经美御的包装策划，帝统代餐饼干的首月网络销量20000+。

六、美御服务介绍

美御独创五位一体的品牌全案战略体系，从战略到战术，从执行到运营！打通“产品->品牌->流量->变现->持续变现”的通路，让企业少走弯路、多赚钱、少花钱。美御愿与您携手，共创更多的中国百年品牌！