美御
  • 植然方适 仙草级护肤 全国网点突破3000家


| 用现代科技的力量,赋予自然护肤之道

自然之方,创适之美


美御针对中小企业的品牌孵化、升级,解决中国社会当前面临的巨大问题:

1)中国企业创业成功率低,开局定结局,不知道如何选择正确的战略路径!

2)企业普遍寿命短只有2-3年,新品牌更新迭代快速,做到永续经营难上加难!

在未来诞生百年企业的召唤,美御将不负使命。


年轻化的思想决定年轻化的战略

年轻化的战略决定企业的基业长青

植然方适于2017年12月与美御营销咨询集团开启战略合作,我们通过深入的行业分析、市场调研和消费者研究,深度了解客户的产品、渠道和及自身资源,然后再通过战略思维,重构品牌体系,最后进行了一系列从商业模式到品牌战略,从产品体系以及营销落地的系统规划!

在植然方适团队的紧密配合下,通过几年的快速发展,实现了如下关键成就:


  • 2020年8月“仙草魔力·焕颜奇肌”植然方适焕颜御龄系列新品发布会。

  •  一经推出,荣获“2020瑞丽美容大赏·专家推荐奖”。

  • 2022年1月,杭州召开“仙草修复,舍我其谁”2022品牌营销战略发布会。

  • 截止2022年,全国网点突破5000家。


这些成果见证了植然方适这个新锐品牌的快速崛起和商业扩张,以现代技术重新萃取铁皮石斛成分,现代与自然结合的全新模式,以线下门店的优势数量资源,联动线上电商渠道,通过产品不断的升级迭代,逐渐成为了自然护肤领域的标杆品牌和新锐势力,并获得资本市场的青睐,受到消费者们和经销商们的一致认可。

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| 年轻化品牌时代已来临!

在中国,新一代的消费观念和全新的市场环境,加剧了企业的高速迭代。

竞争的白热化和信息的碎片化推动着品牌的快速更替,中国已经进入了快品牌时代。


| 市场风云变幻,唯有梦想不变!

我们认为在新的时代,特别是年轻化的时代,传统的品牌运作模式,已经不能满足市场的需求,因为离消费者太远了,现在是谁离消费者最近,谁就能赢得市场,只有给品牌注入年轻化的基因才能快速抢占市场,赢得竞争。


美御通过市场趋势、消费者需求,将企业战略,品牌战略和营销战略三维深度融合。以现代创新技术为驱动,以珍稀植物为核心成分,革新传统护肤品市场!帮助植然方适制定整个从“品牌到产品到流量到运营到招商”的年轻化战略,并为植然方适品牌提供五位一体的品牌营销全案落地服务。


【项目背景】:

植然方适创始人方玉占先生创立企业的初心是,作为九大仙草之首,铁皮石斛的药用价值有目共睹,而对石斛的研究开发与应用停滞不前。满怀着对家乡的热爱和对石斛功效最大化挖掘的愿望,他毅然在雁荡山脚下建立了这片规模硕大的铁皮石斛种植基地,并在2015年聘请拥有22年化妆品从业经验、爱茉莉太平洋资深品牌经理人金正焄为品牌CEO,与韩国团队对铁皮石斛进行深入研究,并成立了植然方适这个品牌。

化妆品行业是一个成熟市场,国内外各大品牌对消费者心智的占据已经达到饱和。这样的背景下,植然方适需要首先找准自己在行业内的突破点,结合消费者需求,得出精准、差异化的品牌战略定位。其次,植然方适还要解决品牌商、经销商、消费者如何沟通的问题,从而重新定义品牌?


【赛道选择】:

商业的本质是为了解决社会问题,要做大生意,就要为行业/社会解决问题!

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每一个化妆品品牌都有自己的独特的概念或成分,而植然方适最核心的原料是铁皮石斛!

铁皮石斛:“仙草”级珍稀原料,九大仙草之首!

以雁荡山铁皮石斛为中心,从全世界探索珍稀的仙草级植物原料,研究“优等”草本用于护肤品的开发铁皮石斛简述特色深化提炼

名贵中草药,九大仙草之首·《神农本草经》(本草纲目)等历代医典记载,华佗历代名医的“药中仙品”。

滋阴、生津、润肺、降血糖等功效,适合现代大多数人的亚健康体质铁皮石斛历史。

武则天养颜秘方。

文成公主的美容嫁妆·秦始皇、乾隆等养生秘诀。

女性消费者由单纯的关注产品效果到,开始关注产品的安全性与天然性!全球化的绿色环保运动正在影响更多的女性消费者形成有机生活的理念,温和型的绿色天然型护肤品将成为未来护肤品消费的重要趋势,72% 的女性被访者表示在使用护肤品之前必须知道它的成分,74%的女性被访者表示更倾向使用天然有机成分的护肤品,即使价格更高。

数据来源:普索《中国女性美妆护肤消费特征》调研2016年,样本数600名

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因此,以铁皮石斛为核心的原料成分是植然方适更好的选择!


【美御年轻化战略】:

美御深度思考社会和企业的发展规律,提出了独特的年轻化战略思想,美御认为品牌即人,人有生老病死,品牌亦是如此,好的品牌应该时刻保持年轻,年轻并不等于年龄,年轻是一种状态,是品牌内在的DNA和思想,通过年轻化的创新、探索、数据、迭代、独特等思维,促进企业不同阶段的创新发展,实现企业的可持续,确保企业基业长青。

植然方适CMO朴贤宇博士介绍说:“石斛提取成份制成的所有产品,均通过过敏性测试,让敏感肌肤患者也可以安心使用。整个提取制造过程中,未添加任何酒精、人工香精、尼泊金酯、矿物油以及动物来源原料,保证了产品的天然性,充分发挥了石斛的本身的效果,其致密的表皮拥有强大的保湿能力。”

我们看到铁皮石斛那么好,而市场上面的化妆品或护肤品都存在着很多问题,也许铁皮石斛能成为新的品类解决行业问题。


#行业问题和趋势:

1、护肤品行业消费观念升级

从整个化妆品行业来看,中国消费者随着消费观念升级,更乐于购买高品质的产品和品牌。现代女性消费观更趋于理性,相当一部分的年轻消费者更看重产品本身而非品牌。

2、女性消费者越来越偏爱天然产品,追求健康的生活方式

65%的中国消费者追求更健康的生活方式,其中占25%的简单生活家,热爱自然,偏爱天然产品,其中占30%的健康平衡族寻求各方面健康的平衡,包括身体健康、心理健康以及与他人的关系,觉得心态、社交生活和人际关系更重要。

健康、天然的产品成为主流!

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植然方适认为,自然,拥有生生不息的生命力自然,拥有自我更新的净化力自然,拥有疗愈身心的治愈力自然,是最好的医生,是最天然的药房,“自然药房,美丽秘方”,珍稀植物新概念 自然界的方程式

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植然方适做世界第一的功能性自然主义品牌

植然方适致力于寻找、传承散落在世界各地的、代代相传的自然秘方希望打造一个融合自然秘方和岁月智慧的自然药房,让现代人享受到更加健康、美丽、平衡的生活,成为自然美丽的缔造者!


#美御战略思想:

以终为始、开局定结局:前期品牌、产品战略考虑后期营销落地,不懂运营的战略就是无效战略,开局定结局,从最一开始的品牌定位就考虑后期营销落地的可执行、可操作性,真正意义上的系统解决;

美御大象理论:切记“盲人摸象”,很多企业缺少全局思维,想要做一个好品牌涉及诸多方面,全面系统性地思考,帮助企业构建品牌战略战术系统,搭建运营团队,让顶层战略真正落到实处。

美御战略战术理论:从山顶往山下看(要有战略的高度和格局),从山下往山上走(要脚踏实地,不会迷失方向)既有高度又能落地。


#企业战略三步走:

对于一个初创品牌而言,在其第一阶段,产品才是重中之重,美御主张第一阶段的品牌以爆品切入市场,占领细分场景,快速形成场景认知,建立流量,从而赋能品牌!第二阶段通过爆品形成影响力,反哺品牌,在消费者心智形成高度认知,同时扩充品类,打造以用户为核心的生活方式或解决方案;第三阶段基于用户和平台思维,创造更多细分品类和场景,创建品牌生态链,成为细分领域的头部品牌!


#五位一体方法论:

美御通过品牌+产品+流量+变现+持续变现”五个方面,综合思考新品牌的建立,如何帮助企业“活下去,再发展,立品牌”,并且始终围绕一件事,打深打透,针对成长型企业提供一站式解决方案。

针对植然方适这个品牌,美御利用“五位一体”方法论,对品牌进行整体规划,帮助企业明确品牌发展路径,保证战略不走弯路,落地执行清晰明确!


#品牌战略规划 :

(1) 品牌定位:植然方适以“仙草”级珍稀原料、古法升级的自然之方革新植物护肤市场,给消费者带来适合自身需求的全新植物护肤体验

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通过竞品分析和自身优势分析,发现消费者她们的不满意源于不知道、不会选、选不对她们没法购买到真正适合自己肌肤的产品这也是我们的契机。

  • 从产品选择开始,帮助消费者简单地找到适合的护肤品

  • 从产品打造开始,帮助消费者创造健康的护肤品

  • 从产品功效开始,带给消费者温和有效的护肤品

  • 让25-35女性消费者购买到“适合”自己肌肤的产品

以珍稀植物铁皮石斛为中心,植然方适将持续从全球选取珍稀药用植物为原料,将自然之方与现代科技有机结合,创造出健康有效、适合25-35岁女性肌肤的产品

植然方适年轻化定位:功效性自然主义

超级口号:“珍稀植物,自然护肤”

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(2) 植然方适企业战略三步走

第一阶段:以铁皮石斛为核心品类,针对学生和上班族白领的护肤需求为主,依托珀莱雅自身的渠道,快速切入市场,建立功能性自然主义的中高端品牌形象。第一期以线下门店的渠道为主,同时布局线上电商渠道,让消费者快速品牌认知!用门店活动与优质的体验建立品牌和消费者之间的联系,护肤明星合作代言,赋能品牌;同时不断扩充不同消费人群需求的产品,对不同肤质和不同护肤需求研发更多高品质产品

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第二阶段:通铁皮石斛系列爆品形成影响力,反哺品牌,夯实高品质的品牌认知,并开始布局不仅限于面部护肤,慢慢涉及身体护理、男士护理和婴幼儿护理等不同人群,开发全新的产品;其次开发高端产品系列,针对更高端的人群,树立国际品牌形象,同时不仅仅局限于铁皮石斛为主珍稀植物,逐渐纳入更多的珍稀植物成分,打造自然药房治愈力量的形象!

第三阶段:产品升级优化,渠道升级优化,品牌合作,全域渠道铺展,扩大经销商合作方式,孵化更多市场的品类品牌。建立城市商圈的旗舰店,一点带面的模式,不断提升产品和服务体验构,建线下+线上+私域全渠道销售,加大品牌推广力度,完善内部线下+线上的运营管理系统,通过全网推广曝光提升品牌知名度共同,建立真正的功能性自然主义生态化体系!

(3) 未来目标规划

未来三年内,在打造基础产品线外,还会涉及身体护理、男士护理和婴幼儿护理,最终将打造化妆品+美容食品+保健食品的全方位美丽事业!

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#产品创新/爆品打造:

产品是1,营销是0,好的产品需要科学“系统”地开发设计,美御拥有一套完整的爆品打造工具和方法,通过爆品打造、品类拓展、流量突破三位一体打造爆品逻辑和商品策略。

同时,美御通过产品微创新,更好的用户体验、721法则、产品金字塔,帮助企业在品牌建立的初期,规划产品,打造爆品,建立流量,赋能品牌。

l 产品微创新

美御认为:在已有认知的基础上,以更低的风险,创新产品,颠覆场景。

颠覆式“微创新”才能引领市场

微创新产品:植然方适Mask固体面膜

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通过面膜以滚珠的微创新形式,结合铁皮石斛与进口玛诺拉白泥,洗后滋润不拔干,黑头面积减少-43.2%,黑头数减少-29.1%

视觉更统一的门店超级视觉及产品选购体验

以东方植物铁皮石斛为核心,以现代技术形式,升级了古法萃取的专利技术,创新使用蜜炼法,最大限度地获取有效成分,可吸收性石斛多糖含量高达45%,最终成分提取提升约18倍!整体调性都是以东方与现代结合,传统与创新并存,体现了植然方适的御用、自然、珍稀植物、创新的质感。

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l 产品标准化

铁皮石斛因致密的表皮,千百年来先民试尽各种炮制方法,只为获得其珍贵的真液精华。植然方适承袭沥液古法,并创新融入蜜炼手段,并与现代生物科技有机结合,获得源于自然又高于自然的珍贵成分。

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#品牌视觉 创意设计:

超级美学不是简单的超级符号,而是营销与艺术的深度结合

美御的超级美学是建立以营销和艺术为核心的美学体系,而非单一的超级符号,用艺术的手法表达营销的本质。艺术为表,营销为里。从话语体系到IP到LOGO到VI,到门店到物料,是商业和艺术的深度融合,既能满足营销的需要,也能表达品牌的诉求。

以素雅为品牌主视觉色:简约大气、现代科技、自然东方

超级符号:植物学新时代的植然方适logo

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以古方石碑的图形作为超级符号,结合现代简约的字体,体现一种国际化的东方植物护肤理念

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#落地及效果反馈 :

2018年3月26日,在素有“海上名山、寰中绝胜”之誉的雁荡山脚下举办了名为 “珍稀植物、自然之选”的品牌发布会。活动当天植然方适CEO金正焄、植然方适CMO朴贤宇博士、台湾著名皮肤医师吴昱昌、中国化妆品报社社长杜伟、百余名渠道商以及来自全国各地的主流时尚美妆媒体出席活动。一起品食仙草,体验古法之方,感受自然美丽平衡之道,见证植然方适耀世而生。

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植然方适在第23届上海美博会(CBE)盛大展出

2018年第23届上海美博会(CBE)于5月22至24日在上海新国际博览中心举行,美御合作伙伴植然方适在W1馆B11展位盛大展出,植然方适将真实的石斛生长环境和石斛森林搬到了美博会现场,让更多人完美感受了植然方适带给大家的珍稀植物之旅,并异地还原一个更高级的自然药房,让自然之方历历在现。

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2020年8月22日,“仙草魔力·焕颜奇肌”2020石斛文化高端论坛暨植然方适焕颜御龄系列新品发布会,在温州雁荡山,成功举办!植然方适创始人方玉占先生、CEO金正焄先生,特邀嘉宾国民美妆专家小布老师、大理大学国家级昆虫生物医药研究院院长李和伟博士、东耳文传创始人陈敏先生、当代著名画家姚媛女士、水中银(国际)生物科技技术有限公司商务总监刘晓爽女士,以及近300位来自全国各地的渠道客户、连锁系统等共同出席了此次发布会。

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2022年1月10日,植然方适于杭州召开“仙草修复,舍我其谁”2022品牌营销战略发布会,从品牌规划、动销策略、渠道赋能上,多方展现植然方适2022年坚定走专业护理项目道路的决心。

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最终,我们一起见证了植然方适从一家普通的护肤品企业,经过品牌系统塑造,变成一家更具年轻化的新锐护肤品品牌,全国网点突破5000家,也成为美御战略咨询案例中的又一个奇迹!


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