逗万： 随心拼装的“创新笔 ” ， 引领文具领域时尚潮流先锋的“梦工厂”！

品牌：逗万

行业：潮玩文创

服务时间：2022年

服务模式：品牌全案服务

服务内容：逗万品牌全案策划服务

在这个科技化的时代，我们为什么还需要一支笔？ 笔，不能仅仅是一支笔，而是笔背后的价值！

那么， 如何挖掘这背后的价值，如何让更多人知道并认可这支笔的价值， 就是我们为「逗万」提供品牌 战略咨服务的关键！

逗万于2022年与美御营销咨询集团开启战略合作， 我们通过深入的行业分析 、全面的市场调研和消费者研究，帮助逗万制定了从品牌战略到市场选择，从产品体系到渠道管理的系统规划。

 

|在项目初期， 我们一直在追问的一个问题是“如何做出新意？ 如何给年轻的消费者带来不同以往的新奇 体验？”在谈论具体的品牌战略之前，我们认真思考了如今的市场环境：

| 年轻化品牌时代已来临！

在中国， 新一代的消费观念和全新的市场环境， 加剧了企业的高速迭代 。竞争的白热化和信息的碎片化 推动着品牌的快速更替，中国已经进入了快品牌时代。

| 市场风云变幻 ， 唯有梦想不变！

我们认为在新的时代， 特别是年轻化的时代， 传统的品牌运作模式， 已经不能满足市场的需求， 只有给 品牌注入年轻化的基因才能快速抢占市场，赢得竞争。

基于这个大方向的考虑， 又经过实地考察 、品牌调研 、企业访谈和详细诊断之后， 我们认为突出“产品 功能性创新+外观设计创新”是最适合 「逗万」 的品牌路线 ， 主打笔的品质 ，从实用性 、观赏性 、艺术 性等维度树立高端的品牌形象，打造产品差异化的竞争优势。

东莞司贸文教赠品有限公司 （简称： 司贸） 成立于1980年， 占地面积超过46000平方米， 是全球最大 的金属制笔工厂 。从最初的“笔传动”精密关键零部件加工厂，成长为成熟稳定且拥有32个精密制笔生 产线的优质生产大型企业， 从当初的第1支笔发展到至今已超过30亿支笔生产下线 。产品类型包含圆珠笔 、钢珠笔 、钢笔 、 自动铅笔 、墨水笔等， 仅在制笔领域年产值就超过1亿人民币， 全球金属制笔领域 中稳居前茅！ 司贸始终秉承以“产品质量为核心， 客户需求为己任”的经营理念， 通过ISO9000质量认 证，全球合作伙伴超过500家。

2022年， 东莞司贸文教赠品有限公司决定战略转型设立自有品牌 逗万 。四十多年来， 司贸以诚 信 、实力和质量取得业界的高度认可，丰富的品牌代工履历及领先行业的先进工艺技术，为逗万创造了 更多设想创意空间和未来的可能，让更多以为笔只是书写工具印象的消费者更体验到背后的文化工艺。

近年来随着居民收入的增长，文具行业保持较好的增长环境， 近几年行业市场规模增速有所回升， 2021年中国文具行业市场规模达1310.94亿元，较2020年增加了68.9亿元，同比增长5.5%。

 

2015年之后， 虽然文具行业龙头晨光 、得力的份额持续提升， 但行业整体分布较为分散， 集中度相对 来说较低， 行业本身的市场规模足够大， 这就意味着在未来以供应链为基础 ， 打造时尚 、个性化的品 牌，成为细分领域的头部企业存在非常大的可能性。

 

在如此市场背景下， 文具品牌更应该关注文具产品的创意与个性化打造， 以吸引更多的消费者，为品牌 注入源源不断的生命力 。对于逗万来说， 如何依托自身传统工厂的实业优势， 打造新的消费品牌 ， 成了品牌战略的重中之重。在做了详尽的市场调查和实地考察之后，我们得出了以下结论：

 

1）逗万具有强大的自身优势

逗万所属公司东莞司贸文教赠品有限公司成立于1980年， 占地面积超过46000平方米， 是全球最大的金属制笔工厂， 从最初的“笔传动”精密关键零部件加工厂， 到如今已成长为拥有32个精密制笔生 产线的优质生产大型企业， 产品通过ISO9000质量认证， 全球合作伙伴超过500家， 多年来与世界各大 品牌长期合作共赢！

 

公司的诚信 、实力和质量取得了业界的高度认可，丰富的品牌代工履历及领先行业的先进工艺技术， 也为逗万创造了更多设想创意空间和未来的可能， 让认为“笔只是书写工具”的消费者体验到笔背后更 多的文化工艺。

 

2）消费者对文具产品的需求呈现个性化

 

消费者已经不满足“笔只是笔”单一的产品功能， 国内制笔行业也开始出现大批的创新风潮，通过创新迎 合未来个性化 、时尚化 、多功能 、低碳化等市场发展趋势， 满足消费者在基本功能之上对于更有设计 ，有创意，有颜值，够炫酷的产品的购买需求。

 

3）逗万必须创新突破，扩大品牌影响力

 

作为一家有着四十多年品牌根基的企业， 想要继续扩大品牌影响力，逗万需在原来传统的制笔基础 上积极创新， 寻求突破， 以自身工厂的技术研发 、制造精密 、品质精良等核心优势， 创新产品体系， 树 立全新的品牌形象。

 

 

美御深度思考社会和企业的发展规律， 提出了独特的年轻化战略思想， 美御认为品牌即人，人有生老病 死， 品牌亦是如此， 好的品牌应该时刻保持年轻，年轻并不等于年龄，年轻是一种状态，是品牌内在的 DNA和思想， 通过年轻化的创新 、探索 、数据 、迭代等思维， 促进企业不同阶段的创新发展， 实现企业 的可持续，确保企业基业长青 。

 

逗万的实力我们有目共睹， 令我们欣喜的是，“拼装笔”在国内笔类市场几乎一片空白 ， 在实力与机 遇面前， 逗万以“创新拼装笔”打入市场 ， 发挥企业自身优势 ， 区隔竞争品牌 ， 是完全有可能的

并且在保证“实用性”的基础上， 以“有趣 、好玩 、科技感”的品牌调性吸引年轻消费者的目光，为消费者提供“新奇体验+实用主义”的文具创意产品 。也就是说，逗万完全有能力打造引领文具领域时尚潮流先锋的“梦工厂”，成为创意生活用品先锋品牌。

 

根据品牌核心战略， 与逗万团队合力协商之后， 我们明确方向， 又通过产品战略 、流量建设 、品牌 招商 、品牌电商等板块的建设将企业战略， 品牌战略和营销战略三维深度融合， 为逗万提供了五位 一体的品牌策划全案落地服务。

 

#品牌战略规划

 

年轻人的世界是丰富多彩的， 是充满“解构”的， 就如同逗万的拼装笔一样， 在一拼一装之间完成对某种 形状的塑造 。所以逗万拼装笔的卖点应该和年轻人的特质一样——潮酷 、大胆 、奇趣 。逗万必 须抓住年轻消费者 ， 以“有趣 、潮酷 、好玩 、个性”等标签在年轻人的心中建立品牌认知 ， 形成品牌基因。

 

因此， 逗万的品牌定位就可以确定了 ：机械拼装笔创新品牌 。提供给年轻消费者“新奇体验+实用主 义”的产品体验， 是生活与创意的碰撞， 以“结构与解构， 万物互联”的眼光与敏锐度， 将生活中的奇趣 交织提炼于产品的设计创作之中。

 

逗万想告诉大家的是 ：我们可以解构生活中的各种小东西， 找到更深层次的连接， 然后用更有创意 的方式重新组合 、变形， 用更符合生活美学 、和更有趣的方式重新呈现， 以此来丰富解构和重塑的体验和乐趣。

 

#产品创新 爆品打造

 

| 产品微创新

“产品微创新”就是在已有认知的基础上， 以更低的风险， 创新产品， 颠覆场景， 颠覆式“微创新”才能引 领市场。

 

逗万想要突破传统笔市场， 打出“创新奇趣”的概念 ， 以全新的创新笔市场切入 ， 打造以“ 自用场 景”为主的创新机械拼装笔，通过爆品进行破圈，建立产品和品牌优势，是最合适的选择。

• 从工艺上来说，逗万拼装笔经过切片、冲压、研磨、电镀、组装等五道工序，制作过程低碳环保；

• 从质量上来说， 逗万拼装笔采用304不锈钢高抗压型材质， 金属抛光， 真空电镀， 结构更稳固， 经 久耐用不变形， 外观光亮，强抗氧化， 质感十足，机械感拉满；

• 从颜值上来说， 逗万拼装笔的表面采用豪车无尘烤漆工艺， 可以外接多个挂件， 且经过28道破坏 性测试， 是一支颠覆传统的3D立体机械拼装笔。

 

| 产品线规划

根据品牌定位， 逗万需要打造“创意生活用品”的产品体系，“创新的产品”是什么？我们认为， 在如 今新消费时代， 对于年轻的消费群体而言， 品牌能为其带来的新奇体验和独特调性能抢先占领吸引消费 者的心智， 比较容易形成品牌认知。

逗万主打各类创新机械拼装笔， 第一期以航天拼装笔为主， 建立差异化认知品类， 快速切入市场 ， 引爆销量 ；第二 期 ：在具备一定销量的基础上， 延伸开发中国航天相关 、建筑 、十 二生肖等种类的产 品， 抢占更多市场 ；第三期 ：构建创新笔生态体系， 树立创新笔开创者形象， 延展更多品类， 市场全面 爆发。

l logo设计

逗万 的logo设计我们与 「逗万」 团队一起经过历经多轮头脑风暴， 反复推敲， 最终选择采用 逗万品牌名的首字母缩写， 将原本的字母“D”进行合理的“解构”与字母“W”自然连接， 充分体现品牌的 设计理念， 以一种全新的形式出现， 不仅拥有更高的辨识度， 也深刻体现了品牌的理念和内涵， 将抽象 的理念通过具体的符号呈现， 不断传递逗万的品牌价值， 表达逗万用创新和创意改变未来生活， 成为创 意生活用品先锋品牌的美好愿景。

 

 

l 品牌视觉系统

 

我们在做好品牌logo的基础上， 为「逗万」定制了整个VI视觉系统， 其中包含品牌logo标志规范 、品牌 广告语设计规范 、品牌名称标准字体规范 、品牌标准色彩规范等等 。全方位树立与规范「逗万」 品牌形 象，潜移默化地不断加深品牌的大众印象。

LOGO设计

品牌标准色

品牌IP人物

品牌应用

 

#营销与推广

逗万是一个面向年轻人的品牌， 所以逗万的营销策略应该由创新驱动， 以产品创新引发消费者 兴趣， 完成购买动作 。新媒体平台上进行场景化营销， 建立流量， 激发购买欲， 由兴趣驱动完成购买动 作 。简单来说， 线上平台流量运营结合电商平台完成销售链路， 线下扩宽特定渠道开发创新产品， 通过 参加展会活动提升品牌知名度。具体来说，我们为逗万制定了三阶段的营销规划。

第一阶段： 流量引入、运营测试优化

完成包括微信公众号 、微博 、官网 、抖音 、小红书 、抖音等账号的搭建， 并确定账号的日常规划和运 营， 同事完成电商平台的基础建设， 通过打造爆款产品， 树立创新机械拼装笔的概念， 颠覆传统认知 ， 告诉消费者，这支笔有优秀的书写体验， 而且可以拼装，也可以成为潮流酷玩。

 

第二 阶段：整合营销推广和线下招商展开

完成电商平台的运营推广， 线上建立完善自媒体推广矩阵， 线下拓宽渠道， 比如在大型商场 、展会 、活 动以及电梯 、地铁 、机场等公共场合投放广告， 让逗万 的创新拼装笔融入更多的社交场景， 同时也 可以策划一些线下主题活动，让更多年轻人参与进来，深入了解逗万的拼装魅力 。

第三阶段：全渠道运营和全网推广

在第一阶段和第二 阶段的基础上进行全渠道运营优化提升， 持续并高质量输出品牌推广内容， 精准广告 投放，组织品牌品牌发布会、 行业峰会等专业的高端的行业活动，多角度多方位扩宽销售渠道等等。

 

#落地及效果反馈

 

| 积极参加展会，提升品牌知名度

积极参加全国范围内各大礼品展 、交易会，展会现场吸引了众多观众前来体验拼装笔的魅力， 在拼装过程中感受拼装乐趣 。逗万与来自各地的企业共同交流 、学习，共享文具市场的繁荣， 希望能通过参 与各大展会，让更多人了解逗万，让创新拼装笔走进更多人的生活。