食品营养品品牌全案策划
品牌：海华陀
行业：食品
服务时间：2022年
服务模式：品牌项目服务
服务内容：品牌战略规划，产品战略规划，品牌形象设计，营销推广
| 年轻化的思想决定年轻化的战略
| 年轻化的战略决定企业的基业长青！
海华陀于2023年12月与美御营销咨询集团开启战略合作，我们通过深入的行业分析、市场调研和消费者研究，进行了一系列从商业模式到品牌战略，从产品体系以及店面运营的系统规划，在海华陀团队的紧密配合下，2024年1月海华陀正式对外发售，我们共同见证了海华陀这个新锐牌的快速崛起，成为康复营养品行业的一匹黑马，并获得资本市场的青睐。
| 年轻化品牌时代已来临！
在中国，新一代的消费观念和全新的市场环境，加剧了企业的高速迭代。
竞争的白热化和信息的碎片化推动着品牌的快速更替，中国已经进入了快品牌时代。
| 市场风云变幻，唯有梦想不变！
我们认为在新的时代，特别是年轻化的时代，传统的品牌运作模式，已经不能满足市场的需求，因为离消费者太远了，现在是谁离消费者最近，谁就能赢得市场。
只有给品牌注入年轻化的基因才能快速抢占市场，赢得竞争。
美御通过市场趋势、消费者需求，将企业战略，品牌战略和营销战略三维深度融合。以创新驱动，革新传统市场！帮助海华陀制定整个从“品牌到产品到流量到运营到招商”的年轻化战略，并为海华陀品牌提供五位一体的品牌营销全案落地服务。
海臻上海生物科技有限公司前身为水母姐娘海洋生物科技有限公司，成立于2016年7月。自创立以来公司一直以水母提取物为核心。
2020年4月，水母娘娘公司出资与中国科学院海洋研究所联合成立了海臻上海生物科技有限公司。依托强大的中科院科研团队以及全体员工的不懈努力，海臻上海生物科技有限公司逐渐在国内外崭露头角，在“水母多肽的行业标准制定”、“水母毒素的提取和应用”、“水母解毒剂的研发与生产”等方面皆取得进展。与此同时,公司将参与解决核电站周边海域水母泛滥造成的安全威胁这一课题，建立“核电安全的海洋生物防控策路系统”。时至今日公司已建成水母原料提取与水母解毒剂研发的洁净生产车间、微生物实验室、理化实验室。目前，公司拥有的知识产权专利29项(其中发明专利11项,实用新型专利11项),著作权50项,注册商标186个。2021年9月公司被评为上海市高新技木企业。精尖的技术团队、强大的设施储备，旨在打造权威专业的民族品牌！
水母多肽为海臻上海生物科技有限公司的核心产品，7年间水母赋予了海臻人生生不息的希望，水母多肽的问世就是最好的验证。多年间我们不断与国内高校联合进行多项针对性的药理、病理实验，做到实验公开透明、结果真实有效，旨在成为中国水母多肽康复营养领域的第一品牌，打造更有效的全阶段防ai抗ai营养品，让国人摆脱ai症折磨，让防ai抗ai更简单化、日常化、高效化！根据权威机构检验认证，证实水母多肽具备抑制结直肠肿瘤的形成且治疗效果及生物安全性均优于阳性药 (PTX)。
目前水母多肽产品已具备多项真实使用案例，效果真实可见！
水母多肽源选来自深海的海月水母，通过酶解技术、冻干等技术将水母多肽呈现出来，海华佗传承医学家华佗【用药精简】的行医理念，我们秉承【至纯之养，生命之道】，我们坚持直提、拒绝合成肽、拒绝化学元素添加，主打至纯至简的产品呈现，坚持品质高于一切的原则！疗愈的同时兼具营养健康，对全阶段的身体皆有调理作用，旨在为国人提供营养又高效的功能性调理产品！
现在想依托于自身的生产技术和供应链优势，创造一个全新的C端消费品牌。因此，前期的赛道选择尤为重要，在中国市场，康复营养品企业非常多，竞争非常激烈，市场成熟高。
起初海华陀想要做的是以水母多肽为核心的零售型产品，但我们看到的是，市场上各式各样的康复营养品品牌已经非常多，虽然认知度高，但是竞争压力非常大，而且很难打造差异化，在这样一个成熟市场，作为新品牌，我们需要选择一个既能符合未来趋势，竞争又相对较弱的细分市场。
美御通过深度观察对各种康复营养品做了详细的调研分析：
最终我们发现水母多肽为核心成分打造康复营养品其实是一个宝藏品类，值得深度挖掘：
1、康复营养品品类认知度高，无需教育消费者；
2、目前我们的产品成熟度高，供应链成熟，规模化发展不受限；
3、市场消费者需求量大
4、目前我们具备健全的销售渠道
因此，康复营养品这个品类才是海华陀更好的选择！
针对水母多肽康复营养品市场，利用自身优势资源及背书（中科院股东、专利、高校联合、真实案例等）打造一个有市场竞争力的专业、高效的品牌，快速抢占市场，成为国内最具有影响力的水母多肽康复营养品第一品牌，联合各方资源，迅速覆盖江浙沪，走向全国，对于这个全新品牌，计划在3年达到数亿级销售规模！
1、社会问题洞察
想要找到破局的关键，就要先深入了解社会问题的四个方面：
l 社会的痛点
近年来保健品成分造假，不断引发社会的热议及关注，康复营养品虚假宣传和欺诈问题严重，仍然是行业顽疾。
l 行业的痛点
宣传效果和使用效果出现两极化乱象，一边有起死回生奇效，一边重金购买缺无效果，疗效始终是消费者最关心的问题。
康复营养品生产环境堪忧，小作坊的三无产品频频出现，消费者的食用安全始终得不到保障，这也是至关重要的问题。
l 顾客的痛点
消费者在选择保健品时最注重的是产品的功能、质量及效果，保健品市场存在的最大问题是产品的成分、功能以及生产标准化问题。
l 企业的痛点
海华陀虽然拥有足够强大的供应链，但缺乏操作C端品牌的经验和团队，需要一家从战略到战术到执行的咨询公司来支撑他们去落地。
通过对以上4大痛点的深刻洞察，以及对海华陀创始团队和产品的深入了解，美御为海华陀提出了“至纯之养，至简之道”的企业经营使命！
这句话包含了海华陀传承三国著名医学家——华佗，他的责任感和使命感，要实现这样的理想，需要从两个方面重点着手：
第一：通过高标准选材，海月水母是一种世界性水母种类，广泛分布于北纬 70 度到南纬40 度之间的 9010 沿岸水域，资源量丰富，我国及日韩海域常见的海月水母种为 Aurelia coerulea(Acoerulea)。本研发的目的是以海月水母 A.coerulea 为主，伞部为原料，建立水母多肽的制备技术，评价心脑血管疾病、神经系统、风湿、高血压、胃肠道病、糖尿病、精神病、ai症、免疫力低下、性发育异常与性功能低下以及骨质疏松与畸形的起因与治疗。
第二：以年轻化的方式重新定义康复营养品品类，通过产品创新、模式创新、运营提升，打造一个全新的水母多肽康复营养品品牌，满足年轻消费群体的期待。
好公司往往以更大的格局看待自己的事业，在伟大愿景的引领之下，把企业作为文化传承、民族使命的载体，实现“水母多肽康复营养品传承人”的伟大梦想。
(1) 品牌定位
海华佗 源自深海，取自水母，致力于打造水母多肽系列的前沿科技和产品，并选择了源于深海的海月水母为原始成分，以行业领先技术提取出高品质的水母多肽有益成分，品牌希望为更多国人提供更有效的「来自深海的天然治愈力量」并帮助新时代人在免受病痛的同时寻找安养之道。
(2) 海华陀企业战略三步走
第一阶段：以当代消费者的防ai抗ai康复营养需求场景为细分市场作为突破口，核心成分水母多肽为爆点，通过优势资源背书的强大支撑，以及产品自身的高效优势，主攻线下渠道及院线资源阵地，通过高信任背书，形成-了解-认可-购买-推荐-口碑传播的闭环；线下以自有渠道为主，未来会有医院渠道。
第二阶段：第一阶段线下自有渠道及院线渠道跑通后，不断优化产品和品牌影响力后，开发更多的以场景为水母多肽类产品，满足更多人群需求！第二阶段进驻特医食品市场，借助渠道资源，快速铺陈产品，通过持续的研发及临床试验打造更多产品，树立品牌形象。
第三阶段：产品升级优化，渠道升级优化，打造水母多肽康复营养生态圈，进行全域渠道铺展。针对生命科学、不孕不育、男性疾病、女性疾病等进行研发及专业临床试验，凭借产品自身实力，进驻医院，成为专业的医疗药品。
想要支撑这样的品牌战略规划，我们需要系统的思考，结合海华陀的自身优劣势，最终形成整体的解决方案！
基于中科院海洋研究所的研发技术，海华陀开发一条全产业链康复营养品生产体系，为品牌的整体规划形成强有力的支撑，提供品质如一、效率更高、成本更低的康复营养品产品。
(3) 未来目标规划
针对水母多肽康复营养品市场，利用自身优势资源及背书（中科院股东、专利、高校联合、真实案例等）
打造一个有市场竞争力的专业、高效的品牌，快速抢占市场，成为国内最具有影响力的水母多肽康复营养品第一品牌，联合各方资源，迅速覆盖江浙沪，走向全国，对于这个全新品牌，计划在3年达到数亿级销售规模！
美御根据海华陀量身打造海华陀水木多台产品王国，第一阶段切入水母多肽防癌抗癌康复营养品细分赛道，配合不同场景（自用、送礼、商务送礼）以一二线城市有一定经济基础的消费者为主。
其中，2024-2025 年为 第一阶段，「海华佗」阶段推出的第一个新品牌系列产品，品牌所倡导的理念也契合了企业在该阶段的目标之一——打造更有效的全阶段防癌抗癌营养品，让国人摆脱癌症折磨，让防癌抗癌更简单化、日常化、高效化！
超级美学不是简单的超级符号，而是营销与艺术的深度结合
美御的超级美学是建立以营销和艺术为核心的美学体系，而非单一的超级符号，用艺术的手法表达营销的本质。艺术为表，营销为里。从话语体系到IP到LOGO到VI，到门店到物料，是商业和艺术的深度融合，既能满足营销的需要，也能表达品牌的诉求。
海华佗将经过简化的水母代表整个品牌的核心象征，用圆形作为整个logo的外框，海洋蓝作为主色彩，表现出专业严谨的态度。
整个标志简约、自然，符合海华佗的气质，同时很好的传递了品牌想要传达的理念和价值，给人专业而雅致的视觉之感受。
2024年7月5日，奉贤区中心医院食品临床研究项目“评价水母多肽治疗复发/难治性晚期肿瘤患者有效性和安全性的单中心、开放临床研究”正式启动。启动会由国家临床试验中心孙振亮教授主持，申办方（海臻（上海）生物科技有限公司）、CRO公司及参与项目推进的科室主任及代表30多人参加。
大量临床前研究结果显示，水母多肽安全无毒并可以显著抑制肿瘤细胞的生长，具有一定的抗肿瘤活性。目前公司已完成多项毒理实验，结果均表明水母多肽无毒；同时也完成水母多肽对结直肠癌及肺癌的影响的动物及细胞实验，实验结果表明水母多肽有一定的抑制肿瘤生长的作用。
