品牌：蔻本清

行业：日化洗护

服务时间：2022年

服务模式：品牌全案服务

服务内容：蔻本清五位一体全案服务

年轻化的思想决定年轻化的战略

年轻化的战略决定企业的基业长青！

蔻本清于2022年11月与美御营销咨询集团开启战略合作，我们通过深入的行业分析、市场调研和消费者研究，进行了一系列从商业模式到品牌战略，从产品体系以及电商运营的系统规划，在蔻本清团队的紧密配合下，通过疫情之后的短短两年时间就实现：

●2022年12月蔻本清电商上线，单日销量破万

●2023年开发更多中药组方产品线

●2023年6月成为中药组方护理新锐品牌

这些成果见证了蔻本清这个新锐品牌的快速崛起，以创新的品类爆品方式，颠覆传统除菌护理市场，成为除菌护理行业的一匹黑马，并获得资本市场的青睐。

▎年轻化品牌时代已来临！

在中国，新一代的消费观念和全新的市场环境，加剧了企业的高速迭代。

竞争的白热化和信息的碎片化推动着品牌的快速更替，中国已经进入了快品牌时代。

▎市场风云变幻，唯有梦想不变！

我们认为在新的时代，特别是年轻化的时代，传统的品牌运作模式，已经不能满足市场的需求，因为离消费者太远了，现在是谁离消费者最近，谁就能赢得市场。

只有给品牌注入年轻化的基因才能快速抢占市场，赢得竞争。

美御通过市场趋势、消费者需求，将企业战略，品牌战略和营销战略三维深度融合。以创新驱动，革新传统市场！帮助蔻本清制定整个从“品牌到产品到流量到运营到招商”的年轻化战略，并为蔻本清品牌提供五位一体的品牌营销全案落地服务。

上海易汇生物科技有限公司，是一家集研发生产、销售为一体的高新技术生物企业，公司专注于制药及生物技术领域，专业提供原料药，医疗耗材，分子试剂等产品。自成立以来易汇秉承“专注生命科学，服务于客户，诚信平等”为理念。公司与中科院上海生命科学研究院、上海交通大学、复旦大学及一大批生物医药技术公司建立了长期的合作关系，在综合实力基础上，整合资源效率，打造产学研一体化的创新平台。

现在想依托于自身的生产技术和供应链优势，创造一个全新的C端消费品牌。因此，前期的赛道选择尤为重要，在中国市场，以植物成分为核心的除菌护理企业非常多，同时在疫情之下的除菌竞争非常激烈，市场成熟高，如何突破是它现在所面临的核心问题

在这样一个成熟市场，作为新品牌，我们需要选择一个既能符合未来趋势，竞争又相对较弱的细分市场

商业的本质是为了解决社会问题

要做大生意，就要为行业/社会解决问题！

美御通过深度观察对各种除菌护理产品做了详细的调研分析：

我们看到以植物为首的抑菌模式已无法适应新时代的除菌护理习惯，而很多产品品质参差不齐，无法满足消费者对品质和功能的需求，新零售快速崛起，巨头林立，同时经过调研，消费者对除菌的安全性非常重视

最终我们发现蔻本清其实是一个中药组方品类，值得深度挖掘：

1、消菌市场生存在巨大的市场发展潜力；

2、专业、安全、持久的中药消菌细分场景；

3、中草药（汉方草本）消杀逐渐被消费者认知，其他品牌开始布局

因此，中药组方这个品类才是蔻本清更好的选择！

我们的市场定位聚焦在长时间外出人群场景为核心，年轻白领/商务、家庭、学生，对产品时效性要求高，针对性强的除菌消菌产品！中草药成分是消费者最关注的核心成分，不论是中草药萃取还是中草药提取，大家都关注安全性，时效性、温和肌肤，无刺激等因素，如果按照成分的话我们可以选中草药，如黄连、女贞子、黑松露等作为成分，更加的符合市场需求，突出产品的独特功效性。

美御深度思考社会和企业的发展规律，提出了独特的年轻化战略思想，美御认为品牌即人，人有生老病死，品牌亦是如此，好的品牌应该时刻保持年轻，年轻并不等于年龄，年轻是一种状态，是品牌内在的DNA和思想，通过年轻化的创新、探索、数据、迭代、个性等思维，促进企业不同阶段的创新发展，实现企业的可持续，确保企业基业长青。

#社会问题洞察

想要找到破局的关键，就要先深入了解社会问题的四个方面：

●社会的痛点

中草药（汉方草本）科技个护/护肤爆发，成为未来细分赛道，灵芝等汉方草本成分领涨天然植萃成分高速增长，线上天然植萃成分占据4成以上，成为护肤品首选成分，其中有着悠久历史的汉方草本成分在近一年来带动天然植萃成分高速增长，灵芝是消费者钟爱的汉方草本成分。

●行业的痛点

中草药（汉方草本）消杀逐渐被消费者认知，其他品牌开始布局泛竞争品牌存在问题：

1.包装不够年轻化，不符合现代消费者的审美意识，且不够有视觉识别度

2.中草药成分大多是以单一的艾草，板蓝根等等成分，并不是按照组方配比的中草药成分

3.在产品卖点上没有讲出消费者核心的痛点，更多是的产品思维在描述产品

●顾客的痛点

消费者在常用手部除菌抗菌产品中，洗手液和消毒喷雾是最常用的。消费在选择除菌抗菌类产品的成分，更愿意选择中草药成分，大家对成分的安全性非常关注，第一：天然安全，第二：杀菌能力，第三：杀菌时效长。

●企业的痛点

蔻本清虽然拥有足够强大的供应链，但缺乏操作C端品牌的经验和团队，需要一家从战略到战术到执行的咨询公司来支撑他们去落地。

通过对以上4大痛点的深刻洞察，以及对蔻本清创始团队和产品的深入了解，美御为蔻本清提出了“打造中药组方护理国际品牌”的企业经营使命！

这句话包含了蔻本清传承民族文化的责任感和使命感，要实现这样的理想，需要从三个方面重点着手：

第一时效性：这个是消费者关心的前三因素，没有多少产品能够解决问题，所以这是我们最大的优势，也是我们外出人群的痛点!

第二安全性：以安全性是消费者最关注的问题，但是不是所有产品都是安全性成分，所以这是一个突破点，也可以作为产品支撑

第三杀菌能力强：几乎所有的消杀类产品都具有杀菌能力，区别在于使用什么样的成分

好公司往往以更大的格局看待自己的事业，在伟大愿景的引领之下，把企业作为文化传承、民族使命的载体，实现“打造中药组方护理国际品牌”的伟大梦想。

▎品牌定位

我们相比我们最核心的是用现代科学技术结合中药原理研制「君臣佐使，组方配比」的中药组方，且针对个人护理为核心的品牌战略路径，这也是我们和其他竞争品牌中最主要的核心

第一阶段我们是以外出除菌为核心的细分市场，外出细分场景消费者最关注也是我们最核心的是中药的“持效性”；且我们的研发、生产、制作都是医用级制药标准，且我们和湖南中医院研究所的合作，树立一种在外出除菌的权威专家形象，从而确定蔻本清“医用级外出除菌专家”的品牌定位。

(1)蔻本清企业战略三步走

第一阶段：以日用外出消杀场景的为细分市场为突破口，微创新为爆点，聚焦外出防护的细分功效场景，主攻电商和小红书/抖音为阵地，通过头部和腰部KOL扩散品牌声量和内容铺量以及流量，提高信任背书，开设店铺，形成搜索-了解-认可-下单-分享笔记-二次传播闭环；线下结合现有优质渠道进行铺陈，快速占领渠道（医院、高铁等资源）

第二阶段：第一阶段跑通电商数据后，不断优化产品和品牌影响力后，开发更多的以场景为中药消菌类产品，满足更多人群需求！第二阶段以并借助经销商的渠道资源，快速铺陈产品，如：美妆店、屈臣氏、便利店等等优质，结合产品场景和人群，做整合营销推广，并考虑开设自己有品牌的形象店，打造商圈样板店，树立品牌形象

第三阶段：产品升级优化，渠道升级优化，品牌合作，全域渠道铺展，扩大经销商合作方式，可以考虑招商加盟打造蔻本清的IP，找知名明星代言，树立高端品牌形象，和其他新锐品牌跨界合作、公益活动、展会等等，以及可以延展到更多的全线活动推广

基于易汇生物集团的生产技术，蔻本清开发一条全产业链生产体系，为品牌的整体规划形成强有力的支撑，提供品质如一、效率更高的产品。

#蔻本清产品线规划

▎产品微创新

美御认为：在已有认知的基础上，以更低的风险，创新产品，颠覆场景。

颠覆式“微创新”才能引领市场。

遵循中药原理研制「君臣佐使，组方配比」

《神农本草经》：“上药一百二十种为君，主养命；中药一百二十种为臣，主养性；下药一百二十种为佐使，主治病；用药须合君臣佐使。”

▎更好的用户体验

为了给消费者提供更加安全，专业和有针对性的中药组方个护品牌，蔻本清未来会在全国建立的品牌体验中心，创造一个全新中药组方的自然空间，从家庭个护，到外出消菌等，让消费者感受到中药天然带来的亲和与舒适，将现代科技与中药组方原理结合，构建真正的中药智慧个护护理生活。

▎产品721法则

美御根据产品721法则协助蔻本清规划产品系统

第一期以基础款产品为核心，以消杀产品（洗手液、喷雾），快速占领市场

第二期以创新性产品为爆点，引领整个市场（面膜、洗面奶、洗头发水等）

现阶段：以消杀类产品切入市场，并树立品牌在消毒消菌、消炎领域的专业品牌形象，战略消费者心智并延展其他市场产品

市场战略：以专业、安全、持久的中药消菌细分场景切入市场，并不断延展其他梯队的产品

▎产品标准化

标准化和智能化是未来的趋势：

第一，顶尖权威中医药机构，10年研究成果，湖南易汇生物×湖南省中医药研究院

第二，制药级标准生产现代技术融合中医原理，中药成分有效杀菌，杀菌率99.999%

第三，第三方权威机构检测，专业检测，权威认证更放心，核心成分的作用原理主要有两个方面：消灭细菌、阻止细菌在体表附着。我们的产品富含黄连，主要是为了消灭细菌，溶解细菌表面绒毛阻止其附着。

第四，遵循中药原理研制「君臣佐使，组方配比」

第五，10大组方原则——达到组合配比的最佳效果

按照美御的观点，未来产品的竞争不仅是供应链的竞争，更是产品研发持续创新的竞争，只有以技术驱动，通过创新和年轻化手段才能引领市场，美御针对年轻化市场，协助蔻本清持续开发兼具网红特色的且能引领市场的明星产品

超级美学不是简单的超级符号，而是营销与艺术的深度结合

美御的超级美学是建立以营销和艺术为核心的美学体系，而非单一的超级符号，用艺术的手法表达营销的本质。艺术为表，营销为里。从话语体系到IP到LOGO到VI，到门店到物料，是商业和艺术的深度融合，既能满足营销的需要，也能表达品牌的诉求。

▎LOGO设计及标准色

蔻本清视觉方面采用蓝色，品牌调性摒弃传统的风格，针对年轻群体，打造全新品牌视觉体系，传递蔻本清的新形象。

从品类的角度来讲，蔻本清偏油腻，品牌色彩从重要中提取绿色，以绿色为主导有感觉清新舒适简洁，满足年轻化视觉效果，具备年轻化的属性，年轻人更容易接受，并且区别其他竞争对手，形成视觉上的差异化风格，打造国货新锐品牌的标杆。

▎产品设计

▎联合宣发

邀请明星联合宣发能显著提升品牌影响力与知名度，借助明星的广泛粉丝基础和公众形象，快速吸引目标消费群体关注。明星效应能增强品牌信任度，让消费者将明星的正面形象与品牌相关联，从而促进产品销售。此外，明星代言还能为品牌带来新鲜感与话题性，通过社交媒体等平台扩大传播范围，引发用户讨论与分享，有效提升品牌曝光率和市场渗透力

#落地及效果反馈

电商门店，打造中药组方新锐品牌

蔻本清在湖南省中医药研究院成立了中药植物组方个护产品研发中心，

并与湖南省中医药研究院的专家教授联合开发，达成了品牌战略合作关系，进行了中药植物成分的组方配比的研究。在产品研发方面，蔻本清采用君臣佐使，组方配比原理，以及现代提取专利技术，打造一个东方中药护理的国际品牌

最终，我们一起见证了蔻本清从一家传统的生产型企业，变成一家更具年轻化的新锐品牌，实现电商的快速崛起，成为美御战略咨询团队案例中的又一个奇迹！

美御专注打造细分领域头部品牌，用年轻化的战略体系、方法和工具，提高中国企业的创业成功率，为企业注入年轻化的基因，奠定百年品牌的基础。