品牌：舍作

行业：家装

服务时间：2021年

服务模式：品牌全案服务

服务内容：舍作品牌五位一体全案服务

根据《2023中国春季家装消费趋势洞察报告》 显示，今年春季，超5成人群有家居家装消费计划， 与此同时，消费者对改善型装修需求日益增多。如何在市场前景明朗的家装市场树立品牌打造差异化？

舍作于2021年与美御营销咨询集团开启战略合作，我们通过在家装行业的市场分析、市场调研、消费者研究等环节进行了一系列品牌战略规划， 主要完成了“新品牌塑型”和“新品牌推广”两大方面的品牌咨询服务，将「舍作」空间设计打造成一个高性价比、兼具功能性与美学性的设计师家装品牌。

| 年轻化品牌时代已来临！

在中国， 新一代的消费观念和全新的市场环境， 加剧了企业的高速迭代 。竞争的白热化和信息的碎片 化推动着品牌的快速更替，中国已经进入了快品牌时代。

| 市场风云变幻，唯有梦想不变！

美御认为在新的时代， 特别是年轻化的时代， 传统的品牌运作模式， 已经不能满足市场的需求， 只有给品牌注入年轻化的基因才能快速抢占市场，赢得竞争。

「舍作」是一个提供量“居”定制家装的新品牌， 带领消费者探索生活美学， 能够与消费者产生共鸣的新品牌 。「舍作」 深谙新生活方式关于美好的一切，赋予消费者品味与格调的新品牌， 秉承“实用 ， 适用， 美用 ”原则提供高质感与高性价比的定制服务， 探索一种温馨 、愉悦 、灵动的家居体验为更多人实 现向往的未来居家生活 。「舍作」 室内设计团队， 荟集来自行业内高精尖的专业室内设计人才， 累计获 得国内外30+ 专业设计奖项。

1）家装行业的行业现状如何？

2）消费者通过哪些途径选择家装品牌？

3）消费者对家装的需求有哪些？

商业的本质是为了解决社会问题，要做大生意，就要为行业/社会解决问题！

2022年， 中国家装行业的市场规模约为3万亿元， 2020年受疫情影响， 家装行业增速开始出现放缓趋势， 但随着供需两端双向驱动以及政策助力， 家装行业未来仍存在较大发展空间 。随着我国互联网渗透 率的不断提高， 家装行业的线上化水平也随之持续提升，2022年，中国家装行业线上化率为20.0% ， 预计到2025年将接近22%， 说明我国家装行业的线上化消费仍存在一定增长潜力 。与此同时， 通过家装用户调研发现， 我国家装用户中男性略多于女性，年龄主要集中在20-40岁，90后人群占比接近 50%，说明我国家装用户整体呈现年轻化分布。

根据以上数据，我们深入研究，总结认为：

1）年轻化、智能化、个性化、互联网化将会是未来家装行业的必然之势；

2） 根据个人要求去设计生产家居产品（如颜色搭配， 个性化规格等等）， 能够极大满足消费者的个性 化需求；

3） 疫情之后人们对家居生活及家居空间有了更多新的认知和体会， 房子不再只是居住的空间， 还是与 自己和家人亲密接触的载体；

4） 实用性 、品质与价格是各个代际家装消费者共同的关注点， 但年轻群体则对颜值和风格更为侧重， 各个风格中，北欧、 日式、轻奢风更符合年轻人的喜好。

美御深度思考社会和企业的发展规律， 提出了独特的年轻化战略思想， 美御认为品牌即人，人有生老病死，品牌亦是如此，好的品牌应该时刻保持年轻，年轻并不等于年龄，年轻是一种状态，是品牌内在的DNA和思想，通过年轻化的创新 、探索 、数据 、迭代等思维，促进企业不同阶段的创新发展， 实现企业的可持续，确保企业基业长青 。

在家装行业， 面对新的消费人群，品牌更需要年轻化战略 。在前期消费者调查中，我们发现消费者对家装全案的顾虑集中在工期冗长、偷工减料、报价虚高、设计效果不理想等，如此市场环境里 ， 由设计师主导的家装事务所，在满足个性化定制、功能性需求、颜值高设计等年轻消费者在意的家装关键点上独具优势。

所以我们根据消费者洞察，又结合「舍作」 自身优势分析， 将其塑造成一个能帮助消费者进行全局性、系统性规划，整体性统筹的家装品牌，并把品牌人格化为一位“能帮助消费者解答、推荐、避坑的全能 型家装领域专家”。

根据这一战略定位，我们又将企业战略，品牌战略和营销战略三维深度融合， 为「舍作」提供了五位一 体的品牌策划全案落地服务。

#品牌战略规划

家装行业没有具体的物品给消费者建立品牌认知， 没有实物在树立品牌时难免会有些空洞，但没有“物”，可以有“⼈”。「舍作」拥有一个强大的“创意设计天团”，设计师的力量深入品牌内核，将品牌角色化——「舍作」 是一位在家装过程中帮助消费者解决专业问题的全能型设计师，广告语：“用设计 ， 善待每个空间 。”统筹规划空间的功能性与美学性， 以独具一格的创意设计， 高品质的人文关怀， 触发一场关乎新生活方式的追寻。

#产品创新  爆品打造

l 产品微创新

我们认为，“产品微创新”就是在已有认知的基础上，以更低的风险，创新产品，颠覆场景，颠覆式“微 创新”才能引领市场。

家装行业的产品是各自差异化的服务，我们突破了传统家装行业装修价格不透明， 装修材料以次充好，施工品质难以保障等难点， 针对年轻人群体的消费需求，将「舍作」定义为“一家具有策略思维 、追求 实用美学的私属设计事务所”，拉近品牌与消费者的关系，是“专业的、亲和的、信赖的顾问式朋友关系”。

l 产品线规划

我们从“实用 ”“适用 ”“美用 ”等角度， 结合 「舍作」 自身所具备的设计优势，推出 「想象之外， 情理之中」设计系列、「生活工艺时代」施工系列、「好看， 买得起」产品系列、「美与生活的结合」软装系 列四大系列的设计配套实用美学体系， 包含了前期规划到家具定制的整套家装服务， 帮助消费者省时省 力地完成对空间的重塑与构造。

l 品牌视觉

logo用线条勾勒出屋舍空间的轮廓感，大面积留白，凸显设计之美，构建一种简洁舒适的空间， 营造“ 家”的整体氛围， 体现「舍作」家装设计的简约 、理性 、专业，从而传播品牌的内在精神和价值取向 ——在我们创造的居家空间里， 开启一种“温馨 、愉悦 、高质感”的生活方式，做自己美好生活的主导者。

 #营销与推广

针对“如何快速获客并实现消费转化”这一核心问题，我们从自媒体搭建、信息流广告、整合营销、垂直媒体持续运营等方式为「舍作」提供系统帮扶与指导，制定推广计划， 通过借势传播、精准营销、创意表达等手段，树立品牌形象，传播品牌内在价值。

在与观众互动方面，我们策划围绕一个主题的三个子营销活动，从目标人群的兴趣点出发，直击消费者痛点，组织吸引目标消费者参与品牌有趣创意的活动，唤起目标消费者对空间的重新审视，倡导大家一 起探索美好生活。