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化妆品企业品牌定位如何策划

时间:2022/8/2 15:21:10    来源:化妆品品牌策划    作者:美御 原创

2022年化妆品企业的品牌战略如何做?美御小编带你慢慢解锁。据悉,2019年我国美护市场规模达4777亿元,同比增长13.8%,2009-2019年年复合增长率为10.0%,增速全球领先。其中护肤品2019年市场规模为2444亿元,同比增长15.2%;彩妆市场规模达552亿元,同比增长29.0%;大日化市场规模达1683亿元,同比增长14.0%。在这个竞争巨大的行业中,如何才能脱颖而出了,建议化妆品企业一定要做好竞争定位和时尚的品牌设计,才能赢得市场,下面美御品牌定位战略的小编来分享一下化妆品企业制定品牌定位的具体步骤。

化妆品企业品牌定位如何策划

步骤一、要策划好化妆品的品类定位

近年来,电商渠道规模为1446亿,同比增长27.1%,市占率进一步提升至30%。KA渠道承压,市场份额下降至23%。CS渠道是近年来唯一市占率稳中有升的线下渠道,2019年规模达997亿元,同比增长15.5%,市占率达21%。2017年以来,线上红利释放成为化妆品行业高速增长的重要驱动力。过去电商仅仅作为卖货渠道,随着小红书、抖音、快手等社媒营销的崛起,电商渠道被赋予了营销/展示/拉新等更多的职能。短视频、直播等新媒体营销方式可加速渗透低线城市客群,传递消费理念完成消费者教育,从而进一步刺激消费需求爆发。美御认为通过差异化的战略、全新的品牌形象,可以快速占领化妆品市场,快速复制!美御建议企业需要结合自身资源,要想好做什么类型的,这一步也就是品类的选择,叫品类定位,确定好品类的空白赛道,尽可能的围绕化妆品的类别或特性策划占据品类赛道的机会,占领以年轻化市场为核心的市场赛道,最好是要能够获得化妆品类别的掌控权,就能够很好的影响用户心智对品牌带来的定位价值。


步骤二、要策划好化妆品的产品创新

确定了细分市场,打造满足目标消费人群的产品,决定了企业前期能否在激烈的竞争中存活下来。通过调研我们发现,成分是消费者购买化妆品时,最关注的因素;能够为消费者提供相对完善的产品解决方案的企业必将更容易的获客。美御建议企业做好消费者的定量和定性调查,将消费者对选择化妆品时的关注点分析透彻,开发出消费者需求的产品。


步骤三、要做好品牌差异化定位

近年来,化妆品市场的竞争很大,市场的品牌也很多,那如何吸引消费者,让消费者快速选择你的品牌,这就需要制定品牌的差异化定位,美御化妆品策划公司的小编经常说“定位定天下,开局定结局”,差异化品牌定位对于化妆品品牌是非常重要的。如何让消费者在产生消费想法时就想起你的品牌,快速占领其心智,就需要做好品牌差异化。从行业上看,化妆品品类向多元化方向发展;消费者主观上消费者认为化妆品应该具备健康安全、舒适柔和等特点。除了这些,化妆品企业还可以从差异化品牌定位、人群定位、功能定位、成分差异化、包装差异化、服务差异等方面定位自身品牌,差异化品牌价值就是提高与竞品的辨识度,拉开与竞品的距离,帮助企业打造差异化营销。


步骤四、要做好化妆品企业文化建设

美御认为化妆品企业的品牌文化也是区隔竞品的重要方面,品牌文化核心价值就是能够用一个词一句话,找到具有竞争性的优势为起点,以旗帜鲜明的话语定义竞争性优势,通过营销传播实现独占这个词或这句话,例如祖名的企业文化坚持“做健康食品,关注人类健康”的宗旨,并确切执行下去。企业文化还可以通过文化愿景、使命、核心价值、广告语、品牌故事等传递其品牌核心价值,促使化妆品品牌的主张和核心价值进入到消费者有限的心智认知中,且成为共有常识,这能够减少消费者在竞争决策时的时间成本,能够提高对品牌的信任感。


步骤五、要做化妆品的品牌形象设计

作为化妆品企业,消费者除了关注成分与效果,品牌形象也是非常重要的,所以,美御化妆品策划公司小编建议在品牌形象设计方面需要找专业的机构根据品牌定位与品牌文化,开发符合企业的IP原型来统筹品牌营销和广告创意的全局,这个原型最好在大众潜意识中已经存在,具有天生的熟悉感,能极大引起消费者的关注,还能够降低品牌的营销传播成本。可以利用夸张、幽默等手法表达,营造一种可以产生情感的氛围,同时具有很高的识别度,除了IP原型外需要规范出统一的品牌色、统一的VI识别系统、统一的产品包装组合,统一的广告视频、产品视频、广告印刷品,这能让消费者对一个新品牌没有心理防线,快速让消费者对品牌建立信任感,进而采取行动,形成热销。


步骤六、要策划化妆品品牌的广告落地执行

买东西自然是要买认知以内的,尤其美妆类产品方面,加上你又是新入行的化妆品企业,美御品牌定位战略的小编前面五步已经把品牌建设好了,这一步就是要制定好年度的营销广告计划,并有计划有步骤的落地执行,比如品牌代言人、线下人流较大的一些地铁、商业广场海报、线上媒体或社交平台曝光等,毕竟品牌不是一天建成的,而是需要长期的、统一的做好品牌传播工作,美御品牌战略小编认为企业想要长期的稳步增长,就需要通过持续增强品牌能量,真正成为品牌或者成为强势化妆品知名品牌,就能拥有较高的品牌价值。这就需要制定要年度营销计划,品牌公关和品牌管理工作,把你的化妆品品牌长期曝光在目标顾客眼前,需要时就能想到你的品牌。


步骤七、要策划好品牌招商和电商运营

品牌招商的目的是众人拾柴火焰高,利用众多加盟商快速打通品牌市场,提升品牌曝光、形象,这也是美御提到的快速变现,通过制定合理的品牌招商模式,让模式变现,帮经销商赚钱,把品牌包装成好项目,让代理商经销商参与其中,使其快速抢占市场占领终端。线上销售渠道已成为化妆品的一种趋势,需要制定好电商运营年度规划,实现长期变现。具体的招商模式和电商运营策略可来电咨询我们。


总结,以上就是美御品牌定位战略小编整理的化妆品企业品牌定位如何策划的步骤,希望能够给化妆品企业的创业者一些启发和帮助,如有需要专业的化妆品品牌定位战略服务,可以来电咨询。



化妆品企业品牌定位如何策划

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