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化妆品如何制定品牌定位战略

时间:2022/5/13 11:14:38    来源:化妆品品牌定位    作者:小美

我国化妆品行业规模迅速扩大。据资料显示,2021年我国化妆品类商品零售额达4026亿元,同比增长18.4%。近年来国内化妆品品牌在消费升级的推动下,不断涌入新的化妆品品牌,比如近几年火爆全网的国民品牌“花西子”,国际品牌一直利用自身知名度,曝光及质量方面占领着国内化妆品市场,如雅诗兰黛、兰蔻、Sk-II、赫莲娜、资生堂等,那么对于知名度不是很高或者准备进入化妆品的企业应该如何才能破局,在化妆品大品牌的夹缝中逆袭呢?如何制定品牌定位战略就成了化妆品品牌策划的重要策略。

化妆品如何制定品牌定位战


化妆品如何制定品牌定位战

化妆品市场已经呈现出越来越细分了,那么新的化妆品企业在定位战略上要寻求新的出路,美御品牌战略认为企业无品牌得不到长久的发展,那品牌战略作为化妆品企业塑品牌,抢占目标消费人群的心智认知,化妆品企业要如何制定定位战略呢?美御品牌战略作为一家成立且成功运营15年的品牌定位公司,今天我们来聊一聊制定化妆品品牌策划定位的几个步骤:

化妆品如何制定品牌定位战

1.做好化妆品企业的品类定位

美御一直在强调品类定位的重要性,因为护肤的问题很多,哪一个细分场景才是能够合适自己企业的,美御品牌战略指出化妆品企业的品类战略机会一定要把握好,即找准化妆品品类的空白赛道,如兰蔻小黑瓶、Sk-II神仙水等,尽可能的以类别或特性占据化妆品赛道机会,通过合理的企业资源配置,要能够获得化妆品类别的掌控权,就能够很好的影响用户选择。

化妆品如何制定品牌定位战

2.做好化妆品的差异化品牌定位

除了上面第一条讲到的选择合适化妆品企业的品类外,差异化品牌定位对于化妆品品牌也是非常重要的,例如美御合作的韩国GDEW品牌,根据市场天然植物化妆品的发展趋势,结合自身资源,从天然植物中提取的矿物质具备提升肌肤机能,再生细胞,焕颜,排毒等诸多功效,区别市场补水保湿等大众化特点的化妆品牌,定位韩国机能护肤的第一品牌,传达用户差异化的品牌理念,通过微创新实现化妆品品牌差异化价值。

 

3.做好化妆品品牌核心价值文化

美御常说企业文化是灵魂,价值文化的核心价值就是能够以一个词或一句话提炼其企业和产品的差异化价值,找到具有竞争性的优势为起点,以旗帜鲜明的话语定义竞争性优势,通过营销传播实现独占这个词或这句话,这里包括企业愿景、使命、核心价值、广告语、品牌故事、产品卖点等,例如相宜本草“本草护肤”为核心、欧舒丹以“天然的植物花草萃取”、悦诗风吟的自热主义等,这些品牌主张或核心价值就能进入到消费者有限的认知资源中,在大众的认知中固化,成为共有常识。能够减少消费者选择时的决策成本,能够提高信任。


4.做好化妆品品牌和产品命名

品牌名称是品牌的一个更重要组成部分,俗话说“名不正则言不顺,言不顺则事不成”,对企业来说,一个好的品牌名字,能让消费者更容易记住,在配合品牌营销时会事半功倍,品牌命名要新颖独特对比强烈,能够隐喻产品特点,或者能够诱发顾客的购买欲望,GDEW中文奇缔,欲传达品牌致力创造高品质神奇的天然植物护肤品,缔造肌肤永久年轻,自然美丽的奇迹,广告语则是:韩国奇缔 自然美丽暗示消费者“使用奇缔,会变美丽”的积极心理暗示。


5.做好化妆品强大品牌形象设计

确定好了品类定位,做好差异化品牌定位,做好了品牌核心价值提炼后,就需要用一个能传递化妆品品牌和产品的强大原型,统筹品牌营销和创意的全局,这个原型最好是在大众潜意识中已经存在,这种天生的熟悉感,能极大降低品牌的营销传播成本,消费者一听就一看就能识别。统一的品牌色、统一的VI设计系统、统一的产品包装设计系统,统一的品牌传播推广,这能让消费者对一个新品牌没有心理防线,快速让大众对品牌建立信任和偏好,进而采取行动,形成热销。


6.化妆品品牌需要长期营销策略

由于竞争的不断加剧,就需要给品牌一个长期的营销策略,因为品牌不是一天建成的,更不是搞了一个商标就是品牌,而是需要长期的、统一的做好品牌传播工作,如果你能认真做好以上5步,美御品牌战略小编认为你化妆品品牌的销售一定不会差,但要想要长期的稳步增长,就需要通过持续增强品牌能量,真正成为品牌或者成为强势化妆品知名品牌,就能拥有较高的品牌价值。这就需要制定要年度营销计划,品牌公关和品牌管理工作,把品牌长期曝光在目标顾客眼前。


总结,以上就是美御品牌战略小编整理的化妆品如何制定品牌定位战略,希望能够给化妆品创业者一些启发和帮助,如有需要专业的化妆品品牌定位服务,可以来电咨询,美御拥有15年的品牌定位咨询与落地辅导经验。


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