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化妆品企业如何制定品牌策划定位

时间:2022/5/31 10:45:44    来源:化妆品营销策划    作者:美御营销策划

随着我国消费水平的提高,我国化妆品行业规模在2021达到了4000亿左右,每年依旧保持增长状态,其行业发展可以想象有多大,但对应的竞争也是非常激烈,加上一些国际大牌的占领份额,比如欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、资生堂、迪奥、香奈儿、赫莲娜等,那么在这么多国际品牌竞争环境中,化妆品企业应该如何制定品牌策略赢得市场?下面美御品牌定位战略的小编来分享一下化妆品品牌策划的七个要素。

化妆品企业如何制定品牌策划定位

要素一、要做好化妆品的品类定位

化妆品是个多元化的品类,如按用途分类的肤用化妆品、美容化妆品、发用化妆品等,还有区分对象的比如妇婴、少年、男/女用等,美御建议企业需要结合自身资源,做好化妆品品牌策划工作,要想好做什么类型的,这一步也就是品类的选择,叫品类定位,确定好化妆品品类的空白赛道,尽可能的围绕化妆品的类别或特性策划占据品类赛道的机会,占领以年轻化市场为核心的市场赛道,最好是要能够获得化妆品类别的掌控权,就能够很好的影响用户心智对品牌带来的定位价值。


要素二、要做好化妆品的产品创新

选好了品类,那么如何开发出符合年轻化消费者需求的化妆品是关键,这关系到化妆品品牌存亡的大事,产品的创新可以围绕消费者最关心化妆品健康、安全、产品效果等特点方面做开发,找出目标消费关心化妆品的痛点问题,如果你是做彩妆化妆品企业的,美御品牌定位战略小编建议可以围绕粉底类、粉饼类、胭脂类、描眉类、眼影类、眼睑类、睫毛类等问题开展研究,开发出市场有需求,竞品没有做好自己又能长期做好的,只有这样才能真正开发出适合市场的化妆品产品。


要素三、要做好品牌差异化定位

化妆品的竞争很大,国际品牌加上国内新兴品牌也有很多,那如何吸引消费者,让消费者快速选择你的品牌,这就需要制定品牌的差异化定位,美御经常说“定位定天下,开局定结局”,差异化品牌定位对于化妆品品牌是非常重要的,例如国货品牌花西子,定位“东方彩妆、以花养妆”,针对东方女性的肤质特点与妆容需求研发,在国潮兴起之际,依靠网络营销迅速崛起,仅用4年就成为了国产彩妆第一品牌,当然化妆品企业还可以从差异化品牌定位、人群定位、功能定位、成分差异化、价格差异化、包装差异化、服务差异等方面定位自身品牌,差异化品牌价值就是提高与竞品的辨识度,拉开与竞品的距离,帮助企业打造差异化营销。


要素四、要做好化妆品企业文化建设

美御认为化妆品企业的品牌文化也是区隔竞品的重要方面,品牌文化核心价值就是能够用一个词一句话,找到具有竞争性的优势为起点,以旗帜鲜明的话语定义竞争性优势,通过营销传播实现独占这个词或这句话,例如花西子的品牌文化则是希望中国女性无论浓妆还是淡抹,一如西施般美丽动人;对此,企业可以通过企业文化愿景、使命、核心价值、广告语、品牌故事等传递其品牌核心价值,促使化妆品品牌的主张和核心价值进入到消费者有限的心智认知中,且成为共有常识,这能够减少消费者在竞争决策时的时间成本,能够提高对品牌的信任感。


要素五、要做好化妆品的高端品牌形象设计

作为化妆品企业,其产品受众大部分为女性,其品牌形象自然要呈现高端、精致、好看,如果品牌形象或者包装太Low让消费直接没有购买的欲望,好产品自然要有一个好的品牌形象,所以,美御建议在品牌形象设计方面需要找专业的机构根据品牌定位与品牌文化,开发符合企业的IP原型来统筹品牌营销和广告创意的全局,这个原型最好在大众潜意识中已经存在,具有天生的熟悉感,能极大引起消费者的关注,还能够降低品牌的营销传播成本,同时具有很高的识别度,除了IP原型外需要规范出统一品牌色、统一VI识别系统、统一产品包装组合,广告视频、产品视频、广告印刷品,这能让消费者对一个新品牌没有心理防线,快速让消费者对品牌建立信任感,进而采取行动,形成热销。


要素六、要做好化妆品广告落地执行

作为一个女性众多的行业品类,加上互联网时代的信息化发展,化妆品线上的广告宣传自然少不了,国际大品牌都在拼命占广告位打广告,何况是新入行的化妆品企业,花西子则是其中最典型成功的一个互联网营销品牌,这就是广告的结果,美御品牌定位战略的小编前面五步已经把品牌建设好了,这一步就是要制定好年度的营销广告计划,并有计划有步骤的落地执行,具体的执行可以通过明星代言、网络内容渠道种草、或者达人推荐等品牌宣传广告,品牌不是一天建成的,而是需要长期的、统一的做好品牌传播工作,美御品牌战略小编认为企业想要长期的稳步增长,就需要通过持续增强品牌能量,真正成为品牌或者成为强势化妆品知名品牌,就能拥有较高的品牌价值。这就需要制定要年度营销计划,品牌公关和品牌管理工作,把你的化妆品品牌长期曝光在目标顾客眼前,需要时就能想到你的品牌。


其他,就是品牌招商和电商运营

品牌招商的目的是众人拾柴火焰高,这就是美御提到的快速变现,通过制定合理的品牌招商模式,让模式变现,帮经销商赚钱,把品牌包装成好项目,让代理商经销商参与其中,使其快速抢占市场占领终端。线上销售渠道已成为化妆品的一种趋势,需要制定好电商运营年度规划,实现长期变现。具体的招商模式和电商运营策略可来电咨询我们。


总结,以上就是美御品牌定位战略小编整理的化妆品企业如何制定品牌定位战略,希望能够给化妆品企业的创业者一些启发和帮助,如有需要专业的化妆品品牌策划服务,可以来电咨询。



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