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【营销策划】洋酒品牌营销升级策略

日期:2019/2/15 12:02:00

当我们提及洋酒时,许多消费者首先可能联想到的是高额的价格。实际上,在中国洋酒产品价格从几十到几万都有,然而目前消费者能牢记在心中的品牌却屈指可数。那么洋酒企业到底如何才能走进消费者的心里呢?到底如何进行品牌营销升级策略


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一、更新认知:不论咱们的产品有多好,咱们都要对产品从头认知,自我认知与发现才能使产品得到从头的定位,发现新的着陆点,客观地寻觅懂产品的消费集体。

 

二、定义品牌:既然是变革,咱们就要对自己的品牌有着全新的包装,使品牌更有内涵,更有文明。从品牌就能看到企业背后的故事,就象看一本书,看书名能让人发现与联想,产生爱好。所以在对品牌的包装上,从形象识别规划到对外宣扬,咱们都不光是单纯地因卖产品而卖产品,咱们要传达一种文明,一种日子,一种情绪。

 

三、传达影响:咱们要做的传达影响不单单是“广而告之”的影响,而是经过传达影响人们的行为、思想、日子情绪等。然后改变顾客对洋酒一惯的认知,打破价格虚高的困境,让顾客品酒的一起,品出一种文明。用酒对顾客进行定位,使其可感知性强,将酒本身的文明内涵与本土文明相结合,体现中国特色,让顾客更能接受。将传统宣扬与互联网相结合,完成引流与转化,形成O2O闭环,让互联网+与传统经济真正结合。

  

四、整合营销:一是将产品高中低端合作营销,区分出战略产品,中长期战术产品,战术产品,防御型战术产品。二是体会营销。体会营销能够分酒行体会与会所体会,请专业品酒师教顾客品酒、调酒、识酒,传达酒文明,讲酒背后的故事。会所体会是指供给休闲的酒文明会所,空间自在,放松,人与自然合协。让不同的人来都能找到自己喜爱的酒,并爱上它,使其放松,能够在这里作业,谈作业,或许纯粹的品酒,在传达一种文明的一起,更是传达一种日子方式。经过体会营销,发现与培育消费集体,并使他们成为再传达的载体。三是活动定制。整合一些PARTY、活动,将配套效劳与洋酒营销相结合,为顾客供给专属的定制效劳。四是活动营销。活动营销的目的在卖酒的一起,更多的是传达咱们的一种理念,一种全新的服务方式。

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