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从HTC的失败看品牌发展战略的重要性
曾经HTC依靠优秀的系统体验加上优秀的硬件设计独领风骚,但是如今在中国的市场份额已跌出十名开外。是品牌战略的失策还是历史的必然?

曾经的辉煌,一去不复返?
记忆中,我们记得HTC、三星、苹果当年曾占据手机市场的三块宝贵领地。但如今我们却只能看到苹果和三星的身影。反观HTC的发展,我们看到的却是一次又一次的“失利”与“下跌”。
曾经的辉煌演变到今日的衰败,不禁让许多人都觉得不解和寒心。人们不禁反问:为什么曾经的手机强者最后却沦落到如今的这幅田地?

从HTC的前身来看,它从一开始就具备了一些先天优势:那就是作为一个手机代加工工厂,掌握到先进的生产能力以及其对手机审美设计上的敏锐的观察力。如果再加上有一个眼光高、技术要求好、管理能力跟上的的领导群体,HTC要想在一定的时间内成为一个有能力的公司是非常有可能的一件事。从其发展的轨迹上来看,它也确实是做到了这一点。

但是这样的发展势头似乎并没有继续保持下去:2015年第二季度公布的第二季度财报,6月营收86.8亿元(新台币),环比下降21%,同比降60.4%。

从HTC的失败,我们看到了什么?
美御专业11年品牌战略规划与设计,美御深入研究之后发现HTC存在以下几点不足:

1、产品亮点不明显
HTC已经不再是当年的HTC手机代加工厂,但是却始终持有代加工厂的思维。手机市场瞬息万变,一味的“啃老本”的品牌策略完全适应不了当今手机市场的竞争。在性价比方面,HTC近几年来的手机都已经被小米、华为等中低端手机所替代。没有特别吸引消费者的亮点,消费者自然会选择性价比高的其它手机。

品牌差异化方面,HTC没有自己的产业链且难以做到根据市场形式与时俱进的创新。在产品设计上,HTC近几年来一直沿用其“古老的”外形设计上的优势,对于消费者而言似乎显得太过于单调乏味。如此千篇一律的手机,你觉得消费者会一直买它吗?

2、国内市场的不重视
高端市场的手机厂商也许都会有着那么一种高傲的姿态来对看待后起之秀的存在,HTC似乎也是如此。起初,HTC将重点放在手机高端市场,想要与苹果等高端品牌一较高下,对于中低端市场不屑一顾。虽然此举依据自己起步时的便利条件在国外赢得了一些市场。
但是随着时间的推移,国外市场趋于饱和(自己也无力争夺)。国内市场虽然前景看好,但是进入太晚失了先机,以致于国内市场的先机就落在了诸如小米、魅族、华为这样的中低端手机手中。
除此之外,作为一个民族品牌是不是理应首先考虑国内市场。但是反观HTC,每一次新品的发布似乎都是“先在国外后在国内”。一个民族品牌,却将自己的产品首先在国外发布,这本身在一定程度上就伤害了一些爱国用户的情感,如此的差别对待也自然会引来一部分用户的倒戈相向。

3、品牌营销策略的不足
HTC曾经有一段时间将主要精力投入到市场营销,曾花费1700万美元签下《钢铁侠》男主角小罗伯特·唐尼为其拍摄广告。但实际效果似乎并不尽如人意。前几日还被爆强行向美国的手机用户推送广告,此举引来许多用户的不满。

HTC的经验告诉其他企业,在做产品和品牌定位时,往往看到的是市场需求状况,而没有考虑3年、5年甚至是10年后市场的状况,所以品牌的成长性有限,无法发展壮大。

什么是品牌?品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。品牌需要壮大,在自身产品优势上必须差异化,在品牌识别上也应差异化。
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