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网络品牌的升级改造
对于目前市场上的网络品牌来说要,想要做品牌升级,不是说不要走到线下,不是不要建立品牌独立的B2C网站,而是如果不摆脱——巨额广告买流量+无底线的价格战+款式制胜的大库存模式,对于品牌来说基本上是没有出路的。
电子商务是一个轻资产的模式,平台是别人的,消费者没有忠诚度,产品同质化,为了做成有资产的公司,不少网络品牌在最开始时基本是采用以下的两种方式: 
1、建立线上独立的B2C网站。但是这个网站除了供品牌自己自娱自乐外,其实根本没有多少消费者来访问,因为品牌本身就是没有粉丝的,因此这时候就必须加大广告投入。营销投入的分散只能让品牌无力应对,这样的情况下品牌不可能建立可持续的核心竞争力。

2、建立线下的实体店。网络品牌在网络上能做到2倍的加价率已经算牛逼了,但是这个加价率放到线下,是不够支付线下的花费的。一方面是在线下没人觉得你是一个品牌,因此购买的人少,另外一方面就算买了利润率也是极低。价格战也是个无底洞,这样拼下去基本上是半死不活,建立自己的平台也是营养不良,线下开店也是造血功能不足。这时候不少网络品牌开始减少投入,能卖多少算多少,但是面对中国网络零售正在放量增长,不增长就相当于负增长,各品牌之间的差距只能越来越大。有一部分网络品牌就想到希望通过建立一个新的品牌来重新开始,但是从这个理念来说,基本上是把开始的路再来一遍,同样的商品换一个商标,这样换汤不换药的方式,除了走入价格和款式竞争的死胡同,没有新的出路。现在的消费者已经很理性了,而且传统品牌也基本上上网了,消费者不会为一个不知名没内涵没情感共鸣的品牌买单。

因此,要进行网络品牌升级改造,关键还是要有合适的营销战略。
品牌建立属于自己的B2C平台,不要仅仅用这个平台来销售,而是要把这个平台当成是一个CRM平台和受众互动平台,通过这个平台来建立消费者对品牌的情感卷入。所以说网络品牌要不品牌升级,绝对不是说不要走到线下,不是不要建立品牌独立的B2C网站,而是要做出品牌,通过品牌价值改变消费者对产品价格和价值的认知,建立属于品牌自己的品牌文化,获得消费者的品牌认同感,创造品牌的情感附加值,产生品牌溢价。

大多数日常消费品要从产品上做到本质上的差异其实很难,但品牌可以创造消费者对品牌认知的差异化。在现存的网络品牌中,95%以上都陷入了价格战的死胡同,没有建立任何品牌的竞争壁垒,在接下来的三到五年中,大多数现存的网络品牌即将在品牌竞争中出局,因此抢占每个类目的在消费者心智空间的品牌竞争才是关键。产品只是满足消费者基本的物理功能需求,而品牌是带给消费者精神层面的情感满足。产品的功能需求是可替代的,但是品牌的情感是具有粘度和持续性的。做品牌的目的是抢占消费者的心智空间,进入消费者购买决策的清单,让消费者的行为从搜索产品到搜索品牌的转变。这样一方面节省了消费者的决策时间成本,另外一方面基于对品牌的认同,有利于建立信任。

美御营销策划师认为:实现品牌升级,一方面要清楚你能做什么,如果你的产品是同质化的,那么就要在你的消费者身上多下功夫,了解消费者的生活形态和心理需求。通过对消费者情感需求的提炼,建立品牌差异化的情感文化,然后通过产品开发,品牌营销活动,和客户服务等各个环节来体现品牌的内涵。
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