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【品牌营销】品牌如何玩转KOL营销?

随着信息传播越来越网络化,社会化媒体高度发达,KOL成为了品牌与消费者之间的重要节点,品牌营销推广不能按以前的套路,此时,KOL便成为了品牌营销推广的常规手段。但在具体的实操过程中,很多品牌依然没能利用好KOL营销。那么,品牌如何玩转KOL营销?美御营销策划公司为大家简单分析下。


品牌如何玩转KOL营销


1、重点投放人格化自媒体
在自媒体的投放选择上重点注意力需要放在人格化的KOL/自媒体身上,通常来说人格化程度越高,该KOL的用户粘性、带货能力、留言互动就会越强,而资讯整合类、信息分享类的账号就会稍弱。


2、优化种草图文结构
产品带货重点需要“种草文”的辅助,而良好的“种草文”结构能够有效带动产品的吸引力,放大产品特点实现用户认同。

种草文的经典结构会分为三个部分,分别为推荐选择理由、产品功能介绍、优惠信息传达,除此之外,还需要图文并茂的整体观感,若有一点缺失都会对整体转化有明显影响。另外,“种草文”通常会以一种产品合集推荐的形式呈现给用户,因此,转化的“潜规则”就是在执行的过程中需要尽快定稿确认,以便与KOL、渠道争取清单首位,以便获得最佳的曝光转化效果。


3、评论区控评引导
如今,用户在观看完KOL的主体内容后还习惯查看相关留言评价,而用户自发的留言会很大程度上影响用户的购买决策。因此,KOL投放不能仅仅当做一次投放,投放后的舆论引导、评论运营优化也需要加以重视。在实操过程中,我们往往需要自己准备优质内容留言,提前于KOL博主做好相关沟通,这样才能在评论区占领舆论优势。


4、实时用户舆情监控
用户留言具有滞后性,因此品牌方在推广过程中需要经常做监控,以发现用户的潜在购买难题,特别是针对一些粘性强的中型KOL粉丝以及用户画像稍有错位的KOL粉丝,他们往往只需要“临门一脚”,就能实现高转化。在执行上,团队需要每日总结相关数据、查看新增留言、持续优化内容,并通过留言来寻找产品结合点以便二次传播。


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