品牌策划之卖点提炼的三个核心原则
日期：2019/4/17 0:00:00
市场细分浪潮之下，又倡导起了整合营销，红海市场之外，又出现了蓝海战略。方法各不相同，宗旨却是一致，就是如何把产品卖给消费者。归根结底，是要把你产品的卖点提炼出来，下面美御品牌策划就分享一下产品卖点提炼的三个核心原则：
原则一：自身产品具有的
消费者关心和关注的那个点，必须是自身产品实实在在具有的点，而这个点又必须具有真真切切的支撑点，而不是弄虚作假，诉求与实际不符，欺骗消费者。还拿钙产品说事儿，我们知道，钙产品的吸收性能是消费者最为关注的点，那么产品如果以吸收率高作为主打卖点，势必要有证明吸收率高的有力支撑点，比如，“分子小”，并且具体小到多少微米，这就是吸收率高的有力支撑点。
原则二：消费者最关心的
产品所提炼出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点，而且那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。无论产品有多少个亮点，如果消费者不感兴趣，不关注，或者说对消费者解决痛点没有直接帮助，也是无济于事，亮点终究没有办法变成卖点。就保健品行业的补钙产品而言，钙的吸收率问题就是消费者最为关注的因素，因为钙的吸收率直接影响着消费者的补钙效果，吸收率越高，补钙效果就越好；反之，吸收率越低，补钙效果就越差。因此，解决钙吸收率低的问题，就是消费者急需解决的核心痛点，所以在保健品市场上，我看到有关钙产品的广告，多以易吸收作为产品的主打卖点。
原则三：竞争对手没有或没提过的
所谓差异化卖点，就是指与竞争对手的卖点不同，这种不同可以是你有的点，而你的竞争对手不具有这一点，或者有，但从未提过这一点。那么，为什么要与竞争对手提炼不同的产品卖点呢？
我们知道，心理学当中有句话叫作“先入为主”，应用到市场竞争中就是说，同样的卖点，竞争对手要是先于你喊出，也就先于你完成了市场占位，已经率先在消费者心中建立了深刻烙印，如果这时你再以同样的卖点打入市场，已很难取而代之。
所以，无论是竞争对手有的还是没有的，只要你有、你先，就可以建立卖点的差异化，赢得消费者芳心。
以上是产品卖点提炼的三个重要原则，有了原则，但不等于有了方法，卖点提炼是一个系统而复杂的工作，只掌握原则，对于营销新兵来说，还是无法切实准确地找到产品的卖点。
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