市场细分浪潮之下,又倡导起了整合营销,红海市场之外,又出现了蓝海战略。方法各不相同,宗旨却是一致,就是如何把产品卖给消费者。归根结底,是要把你产品的卖点提炼出来,下面美御品牌策划就分享一下产品卖点提炼的三个核心原则:
消费者关心和关注的那个点,必须是自身产品实实在在具有的点,而这个点又必须具有真真切切的支撑点,而不是弄虚作假,诉求与实际不符,欺骗消费者。还拿钙产品说事儿,我们知道,钙产品的吸收性能是消费者最为关注的点,那么产品如果以吸收率高作为主打卖点,势必要有证明吸收率高的有力支撑点,比如,“分子小”,并且具体小到多少微米,这就是吸收率高的有力支撑点。
产品所提炼出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点,而且那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。无论产品有多少个亮点,如果消费者不感兴趣,不关注,或者说对消费者解决痛点没有直接帮助,也是无济于事,亮点终究没有办法变成卖点。就保健品行业的补钙产品而言,钙的吸收率问题就是消费者最为关注的因素,因为钙的吸收率直接影响着消费者的补钙效果,吸收率越高,补钙效果就越好;反之,吸收率越低,补钙效果就越差。因此,解决钙吸收率低的问题,就是消费者急需解决的核心痛点,所以在保健品市场上,我看到有关钙产品的广告,多以易吸收作为产品的主打卖点。
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