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品牌故事如何才能讲好?

日期:2019/5/20 0:00:00

打造品牌,就绕不过品牌故事。好的品牌故事是消费者和品牌之间的“情感”切入点,赋予品牌精神内涵和灵性,使消费者受到感染或冲击,全力激发消费者的潜在购买意识,并使消费者愿意“从一而终”。好的品牌故事,可以让人铭记很多年,并且真正流传起来。那么,品牌故事如何才能讲好?跟随美御品牌策划小编一起来看下。


品牌故事如何才能讲好


一、弄懂品牌核心价值观
菲利普·科特勒曾经对故事营销做过一个解释:“故事营销是通过讲述一个与品牌理念相契合的故事来吸引目标消费者。在消费者感受故事情节的过程中,潜移默化地完成品牌信息在消费者心智中的植入。”

“一个与品牌理念相契合的故事”,强调的正是“品牌的核心价值观”。品牌故事的传播内核的建立正是寻找品牌核心价值观的过程。

找准品牌核心价值观,我们就能确立品牌的主题,它或许只需要一两个字就能概括。德芙背后的故事主题是“表白”、苹果背后的故事主题是“引领”、南方芝麻糊背后的故事主题是“怀念”,还有无数的故事,背后都由一种情感或情绪作为支撑。

二、创作品牌故事:用一句话来延伸
品牌故事创作需要坚持“kiss原则”,即“keep it simple and stupid”,意思是极其通俗、极其简单。所有好的品牌故事,都可以用一句话来概括,也可以用一句话来延伸。

比如小罐茶:八位大师制作而成。讲述的是八位造茶大师通过手工工艺传承,让普通人喝上大师茶的过程。

比如roseonly:一生只爱一人。讲述的是男人送花只能送给唯一的她的故事。

三、寻找传播的支撑点:传播渠道建设和传播节奏把控
很多品牌故事的流传,特别需要传播渠道的加持,更需要市场人员对于传播节奏的把控。

基本的宣传逻辑是通过围绕品牌价值观——发掘大众冲突——浓缩为一句话——提供真实情节支撑——梳理为故事——提供传播渠道——把握传播节奏一系列组合拳,最终打进消费者心智当中,在消费者感受故事情节的过程中,潜移默化地完成品牌信息在消费者心智中的植入。

具体来讲,传播渠道分为线上媒介渠道、媒体渠道、新媒体渠道几类;线下分为门店设计、产品包装、促销信息等等路径。传播节奏的把控就是需要市场人员将这些渠道优化利用起来,完成品牌故事的传播渗透任务

四、品牌故事附着产品
品牌故事并非空中楼阁,需要实体的支撑和支持。无论是产品包装、宣传策略、媒介选择,都要支撑品牌故事所传递的价值观、理念,做到上下一致、真实有料。

产品往往作为品牌的真实依托,呈现出品牌故事所传达的品牌理念。因此品牌故事必须附着于产品,通过产品包装、产品细节、产品卖点、产品口碑等环节的塑造,提升品牌故事的可感度。


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