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关于品牌线下推广的7个建议

在线上流量越来越贵的今天,不少品牌也开始将一部分力量用在品牌线下推广,地推是很多品牌采用的一种非常重要的品牌推广方式,能够即时的带来销售效果。本文为大家介绍关于品牌线下推广的7个建议。


关于品牌线下推广的7个建议


先对本文的地推概念做个界定:包括地推作业本身、地推的形式以及人员:从目标划分,目标不同侧重不同,或关注销售,或品牌推广,或寻求合作。地推的形式则包括,创意市集、主题展会、卖场试吃、社区推广等等。地推工作人员,包括全职、兼职,或长促、短促。


1. 推出更多的文创产品

早些时候,跟朋友讨论本地创意市集的现状,最大的困扰是,帆布包成了大多数创意周边的主要载体。难道你会愿意花一千块买十个帆布包?这既是玩笑话,也是文创产品载体缺失和品类缺位的反馈。好在这些年,创意市集上的品类,逐步有了扩充。


2. 根据品牌营销目标,确定参展的主题展会类型
展会在品牌方形象展示之余,市场拓展的用意远远大于三两天的销售。就主题展会而言,品牌方主要面对品牌推广、销售拉动这两件事。

如成都春季糖酒博览会等国内高级别的行业展会,吸引而来的更多是全国各地的品牌商、经销商等。品牌方会将更多精力,用来招加盟、招代理。经销商则通过该类展会,了解商品动向、洽谈合作业务等。


3. 参加纯拉动销售的展会
还有一类展会则完全是为了拉动销售,比如年节展会。这一类展会吸引更多本地顾客,为了置办年节礼品,消费者带着强烈的目的性而来。

去年以顾客的身份参加了本地的某次年货节,现场人山人海摩肩擦踵。展会招商高至小罐茶,低至散货干货,云集了高中低端产品,满足各类人群需求。参加这一类展会,商户若为了冲量,价格设置都不宜高于二十元。若再配合促销,是有机会在年货市场博得一些声量的。


4. 提升促销人员的服务水平和话术能力

促销人员是一个变量,对产品熟悉程度、现场积极主动与否,都会影响销量。所以对产品推荐话语的整理、培训,以及持续稳定的专兼职促销团队,颇为重要。


5. 货卖堆山,吸引眼球

地推中还有一件事很重要,叫货卖堆山。堆头堆的是气势,气势很重要。要全方面展示公司的商品,足够吸引消费者注意。这也是为什么在大卖场,堆头也成为商户竞相选择的商品陈列点位。


6. 准备文案醒目的手提袋

文案醒目的手提袋是线下品牌推广中一个重要的移动广告牌。想想球迷扎堆的观众席,当天销量一旦起势,这一片区域都会成为你的主场。每一位来往过去的顾客,都是行走的广播站。人们来来往往,不注意到你的产品都会很难的。


7. 用互动留存消费者
如果条件允许,现场不妨开展一两个互动游戏。

加粉、关注这一类不推荐,但是如果一定要开展,以微信公众号为例,要明白的是,如果你是主打内容,就用内容去吸引用户。如果你是商城,就用商城的商品去打动用户。而不是为了加粉,送与公众号主体无关紧要的纸巾、U盘、自拍杆等等去拉动关注。


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