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营销策划的重中之重:卖点怎么提炼?

产品在进入市场时,一定要有一个营销推广的过程,营销推广的成效好坏决定了产品进入市场的速度。清晰的卖点能够在营销推广时起到事半功倍的效果,尤其是新产品的营销推广。并且产品的卖点提炼关乎品牌整体的营销策划的全程,一切的营销活动都要围绕产品卖点来进行。那么产品的卖点提炼是整个营销策划的重中之重,每个企业也都应该掌握卖点提炼的常用方法:

营销策划的重中之重:卖点怎么提炼?

一、突出产品的文化内涵

对于新产品在开发设计时需要把产品的卖点考虑其中,其产品自身的文化内涵便是强有力的卖点。


二、突出差异化的特征:

既然是卖点就要体现出产品的差异化突出自身产品的特色。什么方式能够突出差异化呢?

1、改变化:改变产品的外观形象,依靠产品外观作为差异化卖点。
2、更新换代:对企业自身的产品进行大力的研究发明更新产品,形成整体的一个差异化。
3、附属值:企业不具备提升企业高度,又不甘于平庸,那么就可以增加一些附属功能产生产品的差异化。

4、质量化:在同种完善的产品中,产品的质量也是差异化的卖点,也是能够吸引消费者,特别是高端消费人群。


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