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品牌定位的三大常用方向
每个品牌在进行品牌定位时,首先要有明确的自我认知,明确自身能给用户带来什么价值。其次是找准我们的目标受众,思考他们的需求是什么,怎么才能大动他们。 最后,还要明确我们的竞争品牌,分析他们的核心卖点以及核心特征。最终我们为了更好地打开市场,必须综合考虑以上多方因素,通过品牌定位打造我们的差异化特征。那么品牌定位都有哪些方向呢?美御营销策划为大家了解一下。

品牌定位的三大常用方向

1、领导者定位

定位理论之父杰克·特劳特说:“成为第一”是进入心智的捷径。很多品牌都喜欢用行业领导者的身份来定位自己的品牌,NO.1的头部效应能够很好地为品牌增加在用户心中的重量。当然,这样也需要品牌自身具备雄厚的品牌实力和市场实力。就比如说,瓜子二手车与人人车都宣称自身的品牌“销量遥遥领先”,就是为了能够在用户心中占据行业领导者的品牌印象。


2、细分品类定位

对于很多新品牌品牌定位而言,与行业资深品牌竞争时很难具备优势,那怎么办?分化品类。一如杰克·特劳特在《定位》中写道的:“你如果不能再某一方面争得第一,那就搞出一个能使你成为第一的名堂来。”大家都知道海飞丝主打“去屑”,那清扬便主打“男士去屑”;必胜客是“披萨领导者”,那乐凯撒便主打自己“榴莲披萨创造者”;在自身品牌的行业中,通过一个细化的特征标签形成差异化,实现与竞争对手的区隔。

3、类比定位
类比定位的品牌定位原则便是紧跟领导者,比如说素有“国酒”之称的茅台,作为国内最具影响力和知名度的酒品牌之一,一直以来都是“酱香酒”领域的标杆。于是郎酒旗下高端产品“青花郎”便打出了“中国两大酱香白酒之一”的称号,借助茅台酒的影响力来衬托自身的产品价值。

当然,这种情况还要多多思考类比品牌的反应,以免造成“尴尬”。


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