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“土味”营销策划:开辟一条独特的品牌路线

营销策划需要针对性,需要达到销售的最终目的。很多品牌费尽心思去搞特殊,做市场调查,结果只是隔靴搔痒。产品要有辨识度打出品牌,深入消费者内心,有时候用“土味”营销策划的方式未尝不可。

 

高考结束后的前段时间,一群大学的招生广告很火,都在扎堆的模仿“椰树牌椰汁风”的海报风格,模仿起来也是有模有样的,还模仿到了椰树风格的精髓:字体一定要大,颜色一定要艳!关于土味营销,这家不可谓不成功。

 

“土味”营销策划:开辟一条独特的品牌路线


始终如一的土味包装,坚持打造品牌独特标识

在产品营销上,众多品牌都会在包装上,花费不少功夫。在这个信息碎片化的时代,包装的作用不仅是要将产品进行说明,还要瞬间抓住消费者的心,而且包装还是最直观且成本最低的营销。土味营销的包装:word排版的字体,加上艳丽的配色;堪为包装界中的泥石流,可以说是品牌之最了!

 

可是如此一来,在众多饮料品牌中,土味就显得独树一帜了!虽然现在不少品牌,在包装营销上,都保持着新颖独特的策略,以此吸引消费者的目光,就比如说喜茶、奈雪那样的精美包装,也收获到众多消费者的好评。我们不得不承认,以“土味”为导向的视觉效果,可能从颜值层面来说,确实不好看。包装设计不论是从视觉配色的识别度,还是产品价值的提炼,最后到产品文案的呈现;土味营销无疑成功了,并且都非常有效,直接引领了产品的销售。

 

颠覆另类营销模式

土味营销除了包装“土”以外,在广告传播策略上同样也是秉承着“土”字的理念。 “广告界的一股泥石流”。他们的广告语用词通俗简单,并且诉求点清晰,向消费者传递出始终如一的产品理念。

 

《广告人手记》中有这样一段话:“广告不能脱离营销而存在,也从来没有一个客户找广告公司的目的是为了做专业高雅的广告,他们对广告的需要只有一个,那就是成功地把产品卖出去。”土味营销同样可以将产品卖出去,所有的营销万变不离其宗的是品质优先,敢于一直保持这种“土味营销”,在这个颜值时代盛行,必然离不开它过硬的产品。

 

“土味”营销策划:开辟一条独特的品牌路线


其实说到底,土味营销最大的特点就是接地气。不管是从产品本身,还是传播策略都在用最直白的语言和画面将独特卖点告知消费者,同时配上醒目的字幕,增强产品信息的传达。

在这个讲究时尚潮流的时代,很容易产生同质化的产品。另类的“土味营销”反而会颠覆了我们对于品牌形象认知的塑造,在营销界走出了自己的风格。

 

如今的营销策划,不如找准自身的品牌调性和产品定位,只有真正适合自己的,才是最重要!


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