“土味”营销策划：开辟一条独特的品牌路线

营销策划需要针对性，需要达到销售的最终目的。很多品牌费尽心思去搞特殊，做市场调查，结果只是隔靴搔痒。产品要有辨识度打出品牌，深入消费者内心，有时候用“土味”营销策划的方式未尝不可。

高考结束后的前段时间，一群大学的招生广告很火，都在扎堆的模仿“椰树牌椰汁风”的海报风格，模仿起来也是有模有样的，还模仿到了椰树风格的精髓：字体一定要大，颜色一定要艳！关于土味营销，这家不可谓不成功。

始终如一的土味包装，坚持打造品牌独特标识

在产品营销上，众多品牌都会在包装上，花费不少功夫。在这个信息碎片化的时代，包装的作用不仅是要将产品进行说明，还要瞬间抓住消费者的心，而且包装还是最直观且成本最低的营销。土味营销的包装：word排版的字体，加上艳丽的配色；堪为包装界中的泥石流，可以说是品牌之最了！

可是如此一来，在众多饮料品牌中，土味就显得独树一帜了！虽然现在不少品牌，在包装营销上，都保持着新颖独特的策略，以此吸引消费者的目光，就比如说喜茶、奈雪那样的精美包装，也收获到众多消费者的好评。我们不得不承认，以“土味”为导向的视觉效果，可能从颜值层面来说，确实不好看。包装设计不论是从视觉配色的识别度，还是产品价值的提炼，最后到产品文案的呈现；土味营销无疑成功了，并且都非常有效，直接引领了产品的销售。

颠覆另类营销模式

土味营销除了包装“土”以外，在广告传播策略上同样也是秉承着“土”字的理念。 “广告界的一股泥石流”。他们的广告语用词通俗简单，并且诉求点清晰，向消费者传递出始终如一的产品理念。

《广告人手记》中有这样一段话：“广告不能脱离营销而存在，也从来没有一个客户找广告公司的目的是为了做专业高雅的广告，他们对广告的需要只有一个，那就是成功地把产品卖出去。”土味营销同样可以将产品卖出去，所有的营销万变不离其宗的是品质优先，敢于一直保持这种“土味营销”，在这个颜值时代盛行，必然离不开它过硬的产品。

其实说到底，土味营销最大的特点就是接地气。不管是从产品本身，还是传播策略都在用最直白的语言和画面将独特卖点告知消费者，同时配上醒目的字幕，增强产品信息的传达。

在这个讲究时尚潮流的时代，很容易产生同质化的产品。另类的“土味营销”反而会颠覆了我们对于品牌形象认知的塑造，在营销界走出了自己的风格。

如今的营销策划，不如找准自身的品牌调性和产品定位，只有真正适合自己的，才是最重要！