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营销法则之让客户重复购买
营销要完成两种铺货
一个企业的市场成功,依赖于完成两种铺货:一种是把货铺在市场货架上,一种是把货铺在消费者心上。

第一种铺的是产品,第二种铺的是品牌。企业只有把货放到消费者购物篮里,把品牌植入到消费者心里,这才算是真正的成功。苹果之所以牛逼?不仅仅是卖给你部iPhone手机,而是让你时刻想她,没到新版你都非常饥渴。

雷锋说,做好人并不难,难的是你一辈子做好事。同样,让顾客买你一回货不难,难的是你让顾客买你一辈子货。一个老客户,如果下次买货时没有想起你,没有渴望你,你算不上真逼格。因为你想再掏人家钱,让老顾客重复购买,你还得花钱做广告、做促销,你不付出就换不来人家的青睐,这就好比“花钱请客”。长期这样搞,你就没有啥利润,就成“杨白劳”了。

美御认为营销最重要的是一定要让客户重复购买,才是真正的成功。

老联想有三个重要的营销运作,第一次是卖汉卡,主打渠道价格战;第二次是卖386,渠道价格战。1997 年联想发动了价格战,将其计算机产品的价格降低到比国外竞争对手的产品最多低 40% 的水平。美御在做数据分析时发现:从 1997 年到 2000 年,康柏、IBM 和惠普在中国这个增长率为 25% 的市场所占有份额从 21% 下降到不足 10%。而同期联想的市场份额则上升到 25% 以上。
联想品牌营销

再拿凡客来说吧。凡客有件事做得很漂亮,就是免费用各种网络媒体做广告,先不用掏钱,有销售再按照协议价付款,这方式一下子提高了资金运转效率,一下子撬动了整个互联网来宣传凡客。所谓四两拨千斤,凡客驰名天下,销量也一路飙红。遗憾地是,这种营销模式打响了一线城市的知名度,但并没有实现美誉度,更没有实现忠诚度,并没有让消费者真正记住凡客这个品牌,美御认为许多品牌在快速成长阶段都很可惜,革命尚未成功,半路歇息可能就站不起来了。

凡客诚品营销
瞄准机会靠眼力,行动快捷要腿力。新产品上市,要做到“三快”,快速造势、快速铺货、快速动销,不贪大,但求快。快即是效益。
虽有智慧,不如乘势;虽有镃基,不如待时。营销之快,源于洞察,源于对机会的把握,源于快速组织资源,源于高效集中兵力,源于准确的作战方略,源于领导和团队的通力配合。

营销之慢,源于失察,源于对机遇的错误判断,源于兵力分散和对目标的贪大求全,源于领导的错误指挥。

营销就要快!且让客户重复购买!

品牌营销

标签:营销 品牌 重复购买 产品

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