品牌营销：如何讲好品牌故事

会讲故事的品牌不一定是好品牌但是好品牌一定会讲故事。品牌营销中，讲好故事非常重要，故事受到每个人的的关注，把想传递的信息包裹在故事中，一旦观众在那一瞬间将自己的感觉与主角联系起来，怀疑就会消失不见。特别是在现在这个年代，所有人都在说要讲故事、产品要讲故事、销售要讲故事、文案要讲故事、品牌要讲故事......它是吸引用户最有效方式之一，有时甚至没有之一。

而对于广告营销，广告的本质可以说是沟通，讲故事就是一种很高明的沟通策略。产品是死的，而故事是有生命的。当产品被故事包装之后，它就能以巧妙的形式吸引眼球，并承载着故事走进用户，并引起共鸣和认同，从而消解用户对于产品的排斥感，让产品有更大几率留存于用户记忆中，或者实现购买转化。

CP+B广告公司创始人博古斯基就将产品上市营销分为 4 种类型，可见他对故事营销的重视：

1）产品没有故事，营销也没有故事；

2）产品没有故事，营销编了一个故事；

3）产品有故事，营销讲的是另外一个故事；

4）产品有故事，营销把他唱成了一首歌。那我们可以怎么去讲故事呢？

给大家分享一个简单粗暴的讲故事方法，一般来说，讲故事基本上要问七个问题。首先是角色，然后就是目标、阻碍、努力、结果、转折、结局这几个过程。

举个例子：老乔(角色)梦想做出改变世界的产品(目标)，但是受到了很多质疑，甚至别人说他是疯子(阻碍)，他放弃一切投入产品研究，认真工作(努力)，当产品做出来时欣喜若狂，但当时没有取得预想的效果(结果)。老乔没有放弃，一次偶然的事件让他再次坚定信念，埋身事业十几年，最后新产品一鸣惊人(转折)，他也真正成为了改变世界的人(结局)。这就是一个完整的故事。

猜猜我说的谁？其实这样的故事，我们生活中会经常看到，大家不妨回想一下，你看的营销文案、广告、企业家故事等等，很多都是这样一个发展过程，然后加入大量的细节和熟悉场景。而其中，尤以化妆品、美容、健身等的故事文案居多，很多论坛、视频广告里遍地可见。

故事路径可以是：目标→阻碍→努力→结果→转折→结局。还可以是：目标→阻碍→转折→结局；目标→阻碍→努力→转折→结局；目标→努力→转折→结局；目标→阻碍→结果→转折→结局。这些都可以，只是一定要注意：你的故事首先要有明确的角色和目标，然后一定要有转折。首先是角色，一个故事一定是有角色的，哪怕是一片叶子，它也是角色。一切的故事推进和细节铺垫都应该是着围绕角色去构建，去达成故事想要表达的概念。然后是转折，就是故事里要制造反对、制造矛盾、制造冲突，这是故事戏剧化特征的核心，转折点是把故事推向一次次高潮的关键。

总而言之，讲故事是一种传达信息、传递价值、表达观念的沟通策略。既然是沟通，先想想讲这个故事沟通的目的和主题是什么？你想给用户传达什么？再想想你的故事表达出了产品/品牌与看的人的联系了吗？另外，好故事需要有穿透力，能让人有心理起伏，紧跟故事节奏。而制造转折就是穿透力的力量来源，不痛不痒的东西叫事实，那不叫故事，更不是好故事。