营销策划：如何定义产品卖点
日期：2019/8/20 12:08:00
找卖点做营销策划非常重要，营销学之父菲利普·科特勒在《营销管理》一书对产品卖点进行了定义
产品卖点包含两大要素：差异化和优势。举三个案例：
加多宝凉茶在讲品牌故事的过程中，强调自己传承了凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪的独家配方，这是差异；强调拥有独家配方，所以凉茶更正宗，这是卖点 。
慕思T9智慧睡眠系统：一张会主动思考的人工智能床垫。用AI技术实时采集人体身高、重量、睡眠习惯等身体数据信息，以人为中心，自动识别、自动适应，自动调节床垫贴合身体曲线的睡眠软硬度，并自动适应个人的体型和睡姿，这对比传统床垫是差异化；减少睡眠中清醒时长和次数，有效提升深度睡眠时长，提高睡眠质量，这是卖点。
新鲜的冬虫夏草是绝对的差异化，但却没有把卖点罗列出来。卖点是你得告诉我， 新鲜的虫草比传统的干虫草具体好在什么地方，选出一个消费者更关注的，作为主要卖点进行营销策划。
只有具备差异化和优势两个特征，才算得上一个合格真实的卖点，否则只是伪卖点。无论是线上电商图文推广页，还是线下分众媒体广告、POP物料，提炼精准真实的卖点才能打动消费者，把产品卖出去。
