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营销策划:如何定义产品卖点

找卖点做营销策划非常重要,营销学之父菲利普·科特勒在《营销管理》一书对产品卖点进行了定义


营销策划:产如何定义产品卖点


产品卖点包含两大要素:差异化和优势。举三个案例:

 

加多宝凉茶在讲品牌故事的过程中,强调自己传承了凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪的独家配方,这是差异;强调拥有独家配方,所以凉茶更正宗,这是卖点

 

慕思T9智慧睡眠系统:一张会主动思考的人工智能床垫。用AI技术实时采集人体身高、重量、睡眠习惯等身体数据信息,以人为中心,自动识别、自动适应,自动调节床垫贴合身体曲线的睡眠软硬度,并自动适应个人的体型和睡姿,这对比传统床垫是差异化;减少睡眠中清醒时长和次数,有效提升深度睡眠时长,提高睡眠质量,这是卖点。

 

新鲜的冬虫夏草是绝对的差异化,但却没有把卖点罗列出来。卖点是你得告诉我, 新鲜的虫草比传统的干虫草具体好在什么地方,选出一个消费者更关注的,作为主要卖点进行营销策划


营销策划:产如何定义产品卖点

 

只有具备差异化和优势两个特征,才算得上一个合格真实的卖点,否则只是伪卖点。无论是线上电商图文推广页,还是线下分众媒体广告、POP物料,提炼精准真实的卖点才能打动消费者,把产品卖出去。


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