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营销策划:商品免费送,谁为你买单?

每件产品产出之后都有属于自己的一套营销策划模式,如何做成功的营销策划,将产品营销出去。营销方式很重要,上海营销策划公司带你一起看一看一个有趣的案例。


营销策划:商品免费送,谁为你买单?


国内有一个只做女式睡衣的品牌,销售价格为188元。只有俩种款式吊带的和齐肩的,也只有俩种颜色,橙色和紫色。但是他们用了一个与众不同的销售方式。


销售方式就是送?怎么钱送呢?免费送给你,如果你觉得不错就帮忙做口碑宣传。送你一件免费的睡衣,你会要吗?当然会了!但是他有一个要求,我们送给你是可以的,但是邮费你出可以吗?邮费是23元一件,支持货到付款,支持退货。消费者是零风险。


也就意味着你花 23 块钱快递费可以拿到一件价值 188 元的女士睡衣,你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心,但是如果您发现同一时段竟然有 157 家网站都在为他打广告,您会不会点开看一看?那么,我相信至少有 80%的人都会订上一件。那么送多少呢?第一阶段我们就送 1000 万件,我们计算一下,188 元一件,1000 万件,等于多少钱?18.8 亿人.民.币,这家公司愿意拿 18.8 亿砸一个市场,各位告诉我有这样的公司吗?应该没有,或者很少。也许很多人都会想,他们是花钱买口碑!

但是这家公司既不是中国 500 强,也不是世界 500 强,这时候,很多人即使只为了满足一下好奇心,都会定一件。于是,你就会留下名字、电话、手机、地址,13 天后,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过 188 或者 288,你要不要付这 23 块邮费?

上海品牌策划公司来带大家算一笔账,这其实是品牌营销的一种方式,1000 万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。而且我有 1000 万件,那么你给别人做 10 块,给我做 8 块可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二,省布料。

为什么 8 块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到 188 元?今天如果我们买双鞋子,市面成本是 50 元,可是到商场里面不是名牌的300,是名牌的卖500,好,请问 50 元到 300 元中间的钱去哪儿了?商场,没错,商场收了27%到 33%,营业员分了 12%。睡衣生产成本只有 8 块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以 8块钱的睡衣拿到商场里卖 188 元。这样消费者真正得到了实惠,消费者开心不开心?接下来就是快递的问题了,我们平时快递一样最小的东西,至少需要 10 块钱,但是,如果我一年有 1000 万件快递要在你的公司运送,可不可以便宜,所以,最后 5 元敲定,因为夏天的女式睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下。


营销策划:商品免费送,谁为你买单?


下面就剩下广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的, 因为网站要的是浏览量,今天你试试看,如果产品免费送,我保证 N 多网站帮你送东西。但是,为了让我的睡衣送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你 3 块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。


我们再算一笔账。23 块钱减去 8 块减去 3 块减去 5 还剩下多少?7 块,那么就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了 16 块钱的成本,但是,消费者却付了 23 块钱的快递费。就是说,他们只要送一件睡衣就赚了7块钱,中国有 13 亿人口,一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是,当然可以。最后,他们送睡衣一年就赚了 7000 万。

这家公司做了什么?快递谁递的?快递员,广告谁做的?网站,钱谁赚了?他们赚了。好,接下来,我们在算一下其他人的利润,你觉得卖出来 8 块钱的睡衣, 这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚 1 块钱,但是一下接了个 1000 万的单。厂家要不要做?快递公司收 5 块钱,请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的,所以,网站的纯利润是 3 块。

这三个干活的加在一起,一件才赚了 5 块钱,但是,他们什么都没干赚了多少钱?7000 万人民币,各位,这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计,全公司加在一起四个人。四个人分这 7000 万是不是怎么都有的赚,最关键的是他们什么都没做。

这就是营销策划的厉害之处。       


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