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营销策划:拉近距离,提高销量

拉近与顾客的距离,也是一种营销手段。促进营销提高销量。营销策略很重要,上海营销策划公司带大家看看可以利用什么方式拉近和顾客之间的距离呢。


营销策划:拉近距离,提高销量。


有个在火车上推销围巾的销售员,经常在北京往返武汉的火车上推销羊绒围巾。可是效果并不好,每趟也卖不掉几条。


后来通过询问营销策划老师。闲聊中营销策划老师知道他平时喜欢魔术,也会玩几个。营销策划老师对他说:“你不是喜欢魔术吗?何不利用你的魔术来销售围巾呢?”然后营销策划老师简单的和他说了说,他有点疑惑:“这能管用吗?”,营销策划老师说:“按我说的去做吧,试试就知道了”。

第二天,他又上了火车,火车启动没多久,正是上午 9 点多,他就来到了一个车厢。彬彬有礼的说:“各位乘客,大家好!火车已经出发了,祝您旅途愉快。怕大家坐车太闷了,在这里我给大家表演一个小魔术,逗大家开心一下。”说完,他就拿出一副扑克牌,给大家表演了一个小魔术,赢得了大家的阵阵掌声,都喊着再来一个!这时候,他就从身后的袋子里拿出来一条围巾,接着又拿出一把铁刷在围巾上使劲的刷了几下,然后对乘客说:“这种羊绒围巾既柔软又结实,铁刷都刷不破,围在脖子上既暖和又舒服,价格公道,60 元一条。”说完,就拿着围巾向座位上的乘客微笑着走去,大家看到围巾的质量确实不错,就纷纷掏钱买他的围巾。

哪一天他卖出了60多条围巾,是原来的6倍多。为什么小小的一个魔术能招来那么多生意呢?卖东西其实卖的是智慧,通过表演魔术抓住大家的注意力,然后在推销围巾,效率当然会高得多,因为你和顾客的距离拉近了。”后来这个小伙子卖的东西也不止是围巾,赚的钱越来越多。还专门去找了魔术师学习更多的魔术。

营销智慧:一个人在快乐的时候容易接受你呢?还是在闹心的时候容易接受你呢?显然是前者,营销就是营造出一种氛围来,之后成交就变的简单。坐火车有时候是很闷的,那么给他们表演个魔术,放松一下,大家都会感谢你的付出,那么买点东西回报你也是理所当然的。这是人性使然。

营销策划一定要多角度思考,利用自己的所长,拉近与顾客之间的距离,从而容易提高销量。


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