养殖场策划：如何让客户转介绍更多客户

做生意客户当然是越多越好，客户越多代表越成功。如何让客户转而介绍更多的客户呢？让上海营销策划公司带你看看下面这个案例。

与营销策划老师见面后，才知道，他们的产品是直接销售给养殖场，取消了省代理，地代，县代。老板也亲自开车下去过，养殖厂大部分在郊区，而且没有广告牌，他们不愁销路，而且当地的兽药经营商店也不会告诉他，哪个地方有养殖厂，所以很多业务员找不到。营销策划老师问他，价值 1000 元的兽药成本多少，他不好意思的说，这是商业机密，成本就 120 元左右。分析到他的养殖厂客户首先需要是饲料，郑州大型饲料厂有近百家， 他们已经干了 10 多年了，有的饲料厂光业务员就近百人，客户绝对不会少了。

林老板高兴极了，真的吗兄弟？今天我请你吃饭。我说，不过，我你都不知道人家需要啥兽药，我们提供代金券 1000 元的，让他们来我公司提货，我们提供往返的住宿路费。

营销智慧：你的客户在运营过程中，一定不止和你一家合作，因为它还有其他的需求，那么你的鱼就在和目标客户合作的其他商家那里，也就是你想找的鱼塘。大海捞针似的寻找客户，当然没有去鱼塘捞鱼精准。一般传统的做法是，直接找到“鱼塘“老板或是业务员，请他帮我们介绍客户， 成交了之后给予提成。这样做当然没有错，但是效率很差。为什么呢？原因很简单，那些业务员对于我们的东西不熟悉，销售的过程一样繁琐费工夫，很快他就没有积极性了。

为了让合作有效率，我们需要设计一个轻松简单的流程，就像本案例中的，直接提供一个有价值的赠品，由“鱼塘“老板赠送给目标客户—养殖场，那么绝大多数养殖场都会来领这个兽药。客户已经来了，这是第一步，已经完成，接下来的才是最重要的， 如何让客户在我们这里消费。首先我们需要让他认可产品质量，非常非常关键！如果这点做的不好，前面的工作就白费了，领了赠品他就走了。

所以本案例中，你注意到，当客户发现他们领到的 1000 元的赠品的兽药时，发现量比别人家的多 2 倍多，一下子眼睛就亮了。质优价廉谁不买，所以那些养殖场就愿意尝试购买他的兽药，也就踏上了和他合作的路程。让客户转介绍更多客户学到了吗？是营销策划中非常重要的点哦！