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酒店策划:通过杠杆借力,轻松引爆客流量!

给客户一个无法拒绝的成交主张是营销策略中特别重要的一点。上海营销策划公司带你看一个如何抓住客户痛点,通过杠杆借力,引爆客流量的案例!


拉斯维加斯是世界闻名的赌城,赌城酒店无数,彼此之间竞争非常激烈。


有一家生意不太好的赌场找到一家生意很差的酒店,一起推出一个促销方案。当地酒店的均价是 500 美元/晚。为了双方的生意都能得到快速的提升,获得高额利润。赌城提供香槟和筹码,作为酒店的促销礼品,酒店负责打广告。


广告的内容是:498 美元住 2 晚,五星级酒店客房,免费提供香槟,额外赠送 498 美元的筹码。请问如果你去拉斯维加斯了,你是选择 500 美元一晚的酒店,还是选择 498 美元两晚,还免费提供香槟并赠送 498 美元筹码的酒店呢?


这个广告一登出,客户蜂拥而至,酒店的入住率大幅提升,由原来的 20%多上升到 80%多,利润大幅提升,由于酒店的客人多了, 发放出去的筹码自然也多了。先问一个问题:如果你花了 498 美元住酒店,酒店赠送你 498 美元的筹码,你会把它扔了,再花钱去其他赌场买吗?不会。大多数的人都会拿着这些筹码到指定的赌场去玩,对吗?所以,赌场通过这个方式,客户量大幅提升。他们又找到其他酒店合作,生意越来越好,直到最后客满为患。


酒店策划:通过杠杆借力,轻松引爆客流量!


营销智慧:这个案例是打造独特卖点的一个很好的例子,给客户一个无法拒绝的成交主张。有一个大前提要注意,凡是去拉斯维加斯的人,基本上就是奔着赌博去的,不喜欢赌博的人也不去。因此,凡是来的客户都是酒店和赌场的目标客户群体,因为他们要住宿,要去赌场。


还有一个地方要特别注意,这种方案很快就会被其他酒店察觉,并且模仿,就会对你造成竞争压力。怎么解决这个问题呢?很简单, 凡是来的客户通过办理会员的方式锁定他,那么一段时间之后你的老客户就稳定下来,当然就不怕对手的竞争了。


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