他说他朋友在前年,欠了 2000 万台币,倾家荡产了。去年上半年, 把钱还上去了。就很奇怪,这家伙在干什么,这么快就赚了钱。后来一打听,说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了,鸡蛋半年能赚2000 万,怎么卖鸡蛋的?台湾就这么大,2400 万人口,天天给你塞一个也不行啊。
用什么煮的不晓得,确实非常好吃。卖多少钱?一个相当于人民币2 块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲,5 毛钱的成本。卖 2 块钱是不是很赚?
然后他回来就讲,怎么可以卖这么多呢?很简单,定位不一样。他的定位很简单,当地是旅游景点,每天有好几千人去他那里旅游, 他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法,变成礼品。去那边旅游的人,都需要干嘛?买礼品回去,对不对?
买礼品有几个障碍点?第一个,太贵了,承受不了。太便宜了,送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2 块钱一个,一盒 20 个才 40 块钱。这个送出去既不降低档次,又这么差异化,所以很容易送给自己的亲朋好友。
送礼品还有一个方法。你去外面旅游,你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。你回到家里,蛋也到家里了。到你朋友的家里,以你的名义,有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游,40 块钱买一份非常超值的礼物,送给你朋友,这个有没有障碍?一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄,为什么?因为太便宜了。
帮助客户邮寄到家是个高明的营销策略,如果不是这样,你想想客户能够带走多少?那显然销量就会直线下降了。解决客户的任何不便之处,都有可能为你带来销量的增加。
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