服装店策划：借节日做促销活动，引爆客流量！

这是一次发生在三八妇女节前后的营销策划案例。采取了与众不同的营销思维，彻底颠覆了常规。上海营销策划公司来带你品品这个颠覆传统思维的营销策划案例。

一 优秀男士奖

根据往常惯例，三八妇女节是赚女人钱的黄金时间，所以，商家都在这一天，都提出各式各样针对女性的促销政策，从而刺激女性消费。但是年年都仅针对女性来促销，其提升空间还是有限的。所以，反其道而行之，在自己专卖店里，开展了一次“三八妇女节”的促销活动。

提出的理念就是：

“三八妇女节是女性的节日，所以女人更应该得到好男人的陪伴。”

于是，我们设立了“优秀男士奖”——凡是在三八妇女节期间陪女士购物的男士，都有机会获奖；只要他身边的女士参加“陪购男士表现”问卷调查后，男士的总得分达到“满意”标准。

奖励非常诱人：

①折上折。打过折的商品，再打一次折。

②有抽奖机会，获得免费礼品。

③还有机会将其已消费金额，100%返还。

此消息一发布，很多女士都主动带男士来购物；而很多男士也主动邀请身边的女士来购物。比如，带自己的老婆，女朋友，女同事等等。在节日期间，我们发现，男士在那一天里，购物的金额比女士还要多，甚至有的比女士多出 10 倍以上。当然，很多是为了争取“好表现”，而主动为女士掏钱的。所以，三八妇女节里，不但赚到了女人的钱，还赚到了更多男人的钱。这次促销非常有趣，称之为“三八妇男节”营销策划。

二、发现隐藏资源

很多创意会让你感觉有点天马行空、与众不同，正因为这些方法新颖出奇，难于模仿。所以才让竞争对手根本无所适从，从而远远地被你抛在身后。“三八妇男节”的促销，就是这类的营销智慧。我们身边有大量的隐藏商机，只要你换个视角，就可以发现其中的金矿。

男人本身并不缺乏消费能力，他们只是缺乏消费热情及欲望。所 以，长期以来，以男士为促销对象的活动，都是很少见的。尤其是在“三八妇女节”这样的节日当中。但是，想要激发他们的购物热情，又是不太容易的。所以必须给男士一些有效的机会与理由。我们都知道，男人与女人在一起逛街时，女人往往是选购的人；男人往往是掏钱的人。

所以，想要让男人接受促销，就必须把女人和男人搭配在一起。这样，女人为了获得男人的“欣赏”就会大肆采购；而男人为了获得女人的欢心，就不得不“买单”——我们称之为“各取所需”。所以，这次“三八”节里，我们设定了“优秀男士奖”，说得直白点，就是鼓励男人在女人面前“好好表现”，多给女人买点东西， 多刷几次卡，从而获得女人的表扬与肯定。

因此，你要注意，我们奖励的对象，不是女人，也不是男人，而是女人对男人的“评价”。这就是一种非常有杀伤力的“促销”诉求，快速激发了男女搭配的购物行为。这实际上是一种巧妙的心理暗示，直接强化了男人与女人之间的关系纽带。因此，促销取得了显著的成绩，销售业绩上升了 10 倍之多。

在这里，提示：

人都是社会动物，当促销的刺激点，不仅指向“优惠”，而且还指向“关系强化”时，那么。其爆发出来的威力，将非常惊人。

这种促销是很多商家都没有重视过的，因此，如果有兴趣尝试一次的话，就会发现其中的独特价值。因此，建议你多去观察、分析你的客户，多从他们的角度来看待事物，理解消费。这是营销策划中很独特的一个点。