厨卫店策划：学会借力 免费赠送也能赚几百万
日期：2019/8/29 12:08:00
想要产品销的好，学会借力很重要？可以借助的东西有哪些呢？上海营销策划公司带你看下面这个案例。一个快倒闭的厨卫店如何通过免费赠送赚几百万元！
有一位做厨卫的老板，由于所在的卖场经营不好。他生意也十分惨淡，一直在赔钱，想寻找办法把生意搞起来。
营销策划老师问他：“你有什么想法没有呀？”
他说：“我的客户很多是买新房的，所以我想和房地产开发商合作，让他们买房子送厨卫，这样可以让房地产商促销房子，又让我能够把厨卫销售出去，怎么样？”
营销策划老师说：“好是好，但是是你认为好，别人可不一定认为好。”
他：“为什么？”
营销策划老师：“这个钱谁出呀？”
他：“ 可以把房子每平方多个 100 块就够了， 客户也感觉不出来。”
营销策划老师：“这种合作，太过简单，不要说房地产商没这个意愿，即使有，别人也不见得要来选择你呀，你有什么独特的优势呢，而且这种方法很容易被复制，你做不久的。”
他：“你有什么建议吗？”
营销策划老师：“很简单，我最近正在和一个杂志合作，我可以帮你对接一下，你把你的厨卫免费送给房地产商可以不？”
他：“啊！送多少呀？”
营销策划老师：“哈哈哈，吓着你了，房地产商最担心的问题是房子卖不出去，所以他需要借助媒体来做广告，送给他 300 万的厨卫让他搞活动，前提是在杂志做广告，做 300 万的广告，送 300 万的厨卫。”
他：“哦，那我咋赚钱呀？”
营销策划老师：“你和杂志社分成呀。你的厨卫利润你们分” 他：“杂志社会同意吗？”
营销策划老师：“游泳池里放了一池子水，一天来 10 个人，和一天来 100 个人，他的成本都几乎是一样的。对于杂志社来说，无非是多加几页纸。”
今天来谈谈杠杆借力的三种方法：
2，谁已经做成，借。
3，你做成谁也受益，借。
１借力眼球
２借力信任
３借力行动惯性
４借力热情
５借力产品
６借力智慧
７借力时间
８借力金钱
９借力传播
10借力价值感
11借力市场需求
12借力大脑运作
13借力权力
14借力技术
15借力专注太多了......
有一位做厨卫的老板，由于所在的卖场经营不好。他生意也十分惨淡，一直在赔钱，想寻找办法把生意搞起来。
营销策划老师问他：“你有什么想法没有呀？”
他说：“我的客户很多是买新房的，所以我想和房地产开发商合作，让他们买房子送厨卫，这样可以让房地产商促销房子，又让我能够把厨卫销售出去，怎么样？”
营销策划老师说：“好是好，但是是你认为好，别人可不一定认为好。”
他：“为什么？”
营销策划老师：“这个钱谁出呀？”
他：“ 可以把房子每平方多个 100 块就够了， 客户也感觉不出来。”
营销策划老师：“这种合作，太过简单，不要说房地产商没这个意愿，即使有，别人也不见得要来选择你呀，你有什么独特的优势呢，而且这种方法很容易被复制，你做不久的。”
他：“你有什么建议吗？”
营销策划老师：“很简单，我最近正在和一个杂志合作，我可以帮你对接一下，你把你的厨卫免费送给房地产商可以不？”
他：“啊！送多少呀？”
营销策划老师：“按一个小区 1000 户吧，每户装一套厨卫用品 3000 元吧， 你就送 300 万的产品吧。”
他：“啊，我送不起呀，我最近一直在赔钱呀。”
营销策划老师：“哈哈哈，吓着你了，房地产商最担心的问题是房子卖不出去，所以他需要借助媒体来做广告，送给他 300 万的厨卫让他搞活动，前提是在杂志做广告，做 300 万的广告，送 300 万的厨卫。”
他：“哦，那我咋赚钱呀？”
营销策划老师：“你和杂志社分成呀。你的厨卫利润你们分” 他：“杂志社会同意吗？”
营销策划老师：“游泳池里放了一池子水，一天来 10 个人，和一天来 100 个人，他的成本都几乎是一样的。对于杂志社来说，无非是多加几页纸。”
好了，这个思路是出来了，具体的操作可能还需要有很多的细节去落地。
今天来谈谈杠杆借力的三种方法：
1，谁与你目的相同，借。
2，谁已经做成，借。
3，你做成谁也受益，借。
方法基本上就是常见的三种。但核心概念就是：（对方想要的是什么？你要的是什么？如何把对方想要的跟自己想要的，透过创意，中间嫁接一道道的桥梁，通往自己要的？）
１借力眼球
２借力信任
３借力行动惯性
４借力热情
５借力产品
６借力智慧
７借力时间
８借力金钱
９借力传播
10借力价值感
11借力市场需求
12借力大脑运作
13借力权力
14借力技术
15借力专注太多了......
说真的，这世界上任何型态的东西，几乎都能够借。在进行营销策划的时候，要多方位的去想自己可以借力什么应该怎么做，多渠道多资源的做到营销落地。
