例如,美国摩托车市场就是日本本田创造的。当时,美国摩托车市场只有年销售量 6 万台的规模,而且都癖好大型摩托车。60 年代本田及其 50cc 超小型摩托车进军美国市场,并建议美国普通家庭生活中使用摩托车,但美国市场上并没有显现出对它的需求。
现在最重要的是,企业必须提供顾客认为最有价值的利益,即真正解决顾客问题和满足顾客需求的产品和服务。化妆品为顾客提供的利益是“美”。如果企业站在顾客的角度来考虑问题,把“售货处”当作“购货处”甚至“使顾客心情舒畅的场所”来对待,那么就一定能创造并获得更多的需求。所以一定要学会需求创造原则哦这可是营销策划众多原则的核心哟!
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