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精准的品牌定位是品牌发展的必要条件
品牌就像一根橡皮筋,你把它拉得越长,它就变得越细,也更容易断。如果扩张品牌,就会越来越脆弱,关键是要聚焦于你的核心品牌。如果企业多元化经营,那么各个品类都要有一个独立的品牌,比如:苹果公司和阿里巴巴公司,不同的品类对应不同的品牌。
品牌定位的关键是先行一步占据人们的心智。人们的大脑中有很多心智的小格子,有些位置已经被占据了,还有一些位置空着。当位置已经被先行者占据之后,其他品牌进入这样的位置那就非常困难。
  
如何成为一个领先者呢?美御认为领先者必须是一个新品类中的开创者,比如:可口可乐是第一个可乐饮料品牌;麦当劳是第一个汉堡连锁品牌;肯德基是第一个炸鸡连锁品牌;红牛是第一个能量饮料品牌。
 
品牌定位的关键是先行一步占据人们的心智,人们的大脑中有很多心智的小格子,有些位置已经被占据了,还有一些位置空着。所以当位置已经被先行者占据之后,其他品牌进入这样的位置那就非常困难。所以在某一个品类中,你首先要考虑的问题是:你的品牌是第一还是追随者。
精准定位 
苹果是品牌营销上的天才,中国也有这样的天才,比如:阿里巴巴集团,有做B2B的阿里巴巴、B2C的天猫、C2C的淘宝三个品牌。他们分别属于不同的细分市场,占据着人们心智中不同的位置。如果心智中的位置都被占满了该怎么办?那就需要聚焦,但是企业管理者通常不愿意聚焦,他们都想扩张。
 
再看一下汽车行业。买汽车的人想要汽车的驾驶性能好、可靠性强、续航里程长、外观好,他们什么都想要。汽车公司做广告的时候也想把这些都包含了,比如很多年前宝马做了什么都包含的广告:宝马汽车豪华、驾驶性能好、操作方便、油耗表现也能让人惊奇。
  
再来看一下麦当劳,实际上麦当劳刚起步的时候,销售各种各样的烤肉和汉堡,但是大多数的盈利来自于汉堡包。后来麦当劳关闭了三个月进行调整,再开张的时候完全聚焦于汉堡包,同时专门推出了汉堡包“金黄色拱门”的标志。假如当时麦当劳没有聚焦于汉堡包,它是不可能成为世界上最大的快餐连锁店的。
麦当劳店面
所以,美御11年专业品牌策划与设计认为,品牌发展想要成功必须要聚焦。当你有一个很大的公司的时候,你要从最小的地方开始聚焦,通过这样的聚焦来占据人们的心智。精准的品牌定位是品牌发展的必要条件。
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