如果你是这家设备厂家的老板,你会拒绝这种给予吗?你会自己丢掉这种产品利润来源吗?90%的人都愿意合作。当然不是百分百愿意合作,也有不愿意合作的, 这很正常。第一家不愿意合作,就找第二家,然后再找第三家,总之你应该很快就会找到一家。
营销思维:这个案例描述的很简单,但是其中的营销思维一点不简单。这就是给予思想的威力,百分百为对方考虑,给予对方的永远比对方的付出更多。很多人在一谈到和别人合作的时候,首先想到的是自己能够得到什么。当你以此为出发点的时候,你的商业合作很难谈成。如果你想合作容易达成,你必须先要构想对方能够得到什么,如果你想不出来,那么就不要去谈,因为谈也会很累。
你明白这个案例营销策划中的商业思想了吗?如果你谈好了设备厂的合作,是不是就等于你零成本开起了你的印刷厂事业呢?
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