实体店策划：只需三招，让你轻松成交你的客户

上海营销策划公司教你三招，让你轻松成交你的客户。

一、你能够为客户解决问题

客户买的不是钻， 是墙上的洞,你能帮助客户解决潜在的问题， 不是你的钻有多么的好看， 客户才购买， 是因为客户需要在墙上打洞， 他需要钻， 你提供的钻能够帮助他解决客观的问题。透过现象看本质， 客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题？ 千万不要围绕着产品做文章， 一定要围绕着问题做文章。

一家记忆力培训学校， 他的记忆力训练方法无论有多么的好， 那是他自己的事情，请问和你有什么关系？ 当你只单方面介绍你的时候， 我并不会去关注你， 我只会关注你能帮助我解决什么问题。 如果我是一个学生，我之所以向你购买，真正的原因不是你的方法、你的服务、你的老师… … 真正背后起作用的是： 你能够帮助我背单词，背古文，背历史，记数学公式… … 提高学习成绩… … 考重点大学… … 拥有超强能力， 让别人羡慕… … 等等这些才是真正购买的原因。

那么在招生的时候， 从背后真正的原因出发， 显然比介绍自己的方法要容易的多。 思考一下，客户向你购买，他是什么原因， 真正的原因是什么？ 是你帮助他解决了哪些问题？ 把他列出来，印在你的宣传册上、你的网站上… … 让客户和你产生共鸣， 甚至唤醒客户沉睡的需求… …

记住： 永远只给客户想要的， 千万不给自己想给的。

二、你能够让客户感觉占个大便宜

所有人都不喜欢便宜货， 但是所有人都喜欢占小便宜。无论你购买的任何东西，对方报出价格后，你的第一反映就是： “ 能不能便宜点？ ” 哪怕是你去购买五毛钱一斤的白菜，你的第一反映也是： “ 老板这白菜能不能便宜点， 四毛五一斤。”

难道你真的缺少这几毛或几分钱吗?如果不信的话， 你可以做个测试， 问一问你妻子或母亲， 她去菜市买菜， 白菜多少钱一斤， 老板说白菜 X 元（ X 元符合当地的实际价格）一斤的第一反映。 这条自然反映。这叫本能，这叫人性。

盘古开天以来， 从古至今， 什么东西都在发生变化， 唯一没有变的就是人性。 所有人都喜欢占小便宜，无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理， 那么成交自然水道渠成。

逛京东， 第一反应冲动； 逛美团， 第一反应冲动； 逛天猫， 第一反应冲动；逛凡客，第一反应冲动，你看看这些大的电商， 哪一个不让你产生一种冲动的感觉， 哪一个不让你感觉捡一个大便宜。 思考一下，你的产品，如何能够让客户购买后，捡一个大便宜？

三、让客户对你有强烈的神秘感

在全世界有一家连锁店开了 2000 年，几千家，绝对标准化制度， 不仅所有员工免费，并且比仆人还要忠诚，就连头型都是， 几千年来统一发型… … 呵呵。是的，是宗教，是信仰，是精神依赖,这仅仅是表面, 真正的背后是神秘感！！！ 我说这个你可能不明白，我现在给你换一个说法， 这个你回去悟一下。

比如说， 我有一次， 数了一下东方卫视电视剧中间插播的广告， 中间插播了七翻广告， 其中有五个都出了这个词汇： 新、全新或最新。（ 不信你可以打开电视自己数一数）为什么这些经过精心策划的广告， 都使用这个词汇， 就是让你有好奇心， 无论你之前有没有使用过这个产品， 你都会很渴望新的东西。

有好奇心就会产生神秘感。

在营销过程， 一套降龙十八掌， 你只给客户露五掌， 客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感，因为他不知道，如果前五掌， 客户受益的话， 他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。换句话说， 如果你把十八掌一下子全打给客户看了， 这时候， 客户并不一定会向你购买， 因为他已经知道了。

只需在营销策划中简单的做到这三步，轻轻松松拿下客户。你学到了吗？