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初创公司的营销定位方式
美御品牌策划设计公司11年专业策划与设计经验,美御认为市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”。在市场营销阶段,最重要的部分是前面的市场分析与营销策略,如果不经历这些阶段直接进入营销活动,那么一定不会成功。你都不清楚自己为什么要做营销,用户是否需要?是否真正触达到了目标用户?把目标市场、目标人群以及自己的产品定位好,就成功了一半,否则就是无意义的营销。 不同的阶段有不同的营销策略。对于初创团队来说,需要从以下四个方面出发:
 
趋势定位
升维思考,降维攻击。在思考方向的时候,不能只围绕二维的产品,还需要考虑你所处的时间、空间,未来的方向,竞争对手的格局等,要比对手更具体、更接地气的方式思考。在具体执行的时候,又要去降维,不然别人很难理解你的做法,难与你互动。
优势定位
机会原本是大家的,你来做这个事肯定有自己的优势或原因,你需要解答“为什么这个机会是我的?”并且找到自己的定位。找定位有一些成熟的工具可供选择,比如SWOT分析法等,充分分析你的优势和劣势,还有你想到的或想不到的竞争对手。未来的跨境、跨界竞争会越来越明显。未来的竞争是没有边界的,除了看得到的竞争对手外,很多其它领域的人通过做连接、做平台,成为了你的竞争对手。做为开拓者,要成为垂直领域的第一,就需要从竞争对手分析回归到本身的优势和劣势上。你的优势未必是优势,而劣势一定是劣势;有些创业者有资源优势,其实并不构成优势,这个护城河的门槛太低。优势一定要跟自己的核心竞争力挂钩。比如说你本人是行业里的资深人士,你的能力、经验等,这是你的优势。如果你并非资深,但具有领袖魅力,去吸引一些资深的合伙人。一些可扩展、可商业化的技术专利,大量的资本,也都是优势。确定优势之后,下一步就是把优势尽可能放大,确定足够的竞争力,然后根据优势定位自己的产品和目标人群。
优化产品

对于初创团队来说,还没到大规模宣传的时候,如果宣传很好而产品太烂,即便推广有效果也会导致用户流失。所以说产品为王,打磨好产品再开启营销。

做产品,要有“以用户价值为依归”的产品思维方式。这个产品有没有市场?目标用户是否喜欢?有没产生用户价值?用户价值有很多种,比如给用户带来便利,或者说效率上的提升。以O2O行业为例,其实是缩短了线上线下的举例,是效率的提升。你的产品有没有帮助到线上线下两端提升效率和效果呢?有就有市场,如果只是改良了某个渠道,就很难发展起来。

判断用户价值和用户需求还有一个标准:是否高频刚需。非高频非刚需的产品未必不能做起来,高频刚需的产品也未必一定能做起来,高频刚需意味着一个巨大的红海市场,创业者可以从市场中找到一个刚需的需求。

根据社群选渠道
选定一部分目标受众做推广,哪怕是一个小众群体,也适合做深做透。所谓社群,就是目标用户,只不过在社群经济、粉丝经济时代把目标用户称为社群。面向用户选择渠道,一是不能做大而全的群体,只能做小而美;二是要专注做社交关系的沉淀,把社交当作产品底层。
即便是工具类的产品,也需要社交关系来沉淀用户,当然不是为了做社交而做社交,最好是你有简单的社交功能,然后基于这个功能上再叠加你产品本身的定位。
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