初创公司的营销定位方式

美御品牌策划设计公司11年专业策划与设计经验，美御认为市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”。在市场营销阶段，最重要的部分是前面的市场分析与营销策略，如果不经历这些阶段直接进入营销活动，那么一定不会成功。你都不清楚自己为什么要做营销，用户是否需要？是否真正触达到了目标用户？把目标市场、目标人群以及自己的产品定位好，就成功了一半，否则就是无意义的营销。 不同的阶段有不同的营销策略。对于初创团队来说，需要从以下四个方面出发：
 
趋势定位
升维思考，降维攻击。在思考方向的时候，不能只围绕二维的产品，还需要考虑你所处的时间、空间，未来的方向，竞争对手的格局等，要比对手更具体、更接地气的方式思考。在具体执行的时候，又要去降维，不然别人很难理解你的做法，难与你互动。
优势定位
机会原本是大家的，你来做这个事肯定有自己的优势或原因，你需要解答“为什么这个机会是我的？”并且找到自己的定位。找定位有一些成熟的工具可供选择，比如SWOT分析法等，充分分析你的优势和劣势，还有你想到的或想不到的竞争对手。未来的跨境、跨界竞争会越来越明显。未来的竞争是没有边界的，除了看得到的竞争对手外，很多其它领域的人通过做连接、做平台，成为了你的竞争对手。做为开拓者，要成为垂直领域的第一，就需要从竞争对手分析回归到本身的优势和劣势上。你的优势未必是优势，而劣势一定是劣势；有些创业者有资源优势，其实并不构成优势，这个护城河的门槛太低。优势一定要跟自己的核心竞争力挂钩。比如说你本人是行业里的资深人士，你的能力、经验等，这是你的优势。如果你并非资深，但具有领袖魅力，去吸引一些资深的合伙人。一些可扩展、可商业化的技术专利，大量的资本，也都是优势。确定优势之后，下一步就是把优势尽可能放大，确定足够的竞争力，然后根据优势定位自己的产品和目标人群。
优化产品

对于初创团队来说，还没到大规模宣传的时候，如果宣传很好而产品太烂，即便推广有效果也会导致用户流失。所以说产品为王，打磨好产品再开启营销。

做产品，要有“以用户价值为依归”的产品思维方式。这个产品有没有市场？目标用户是否喜欢？有没产生用户价值？用户价值有很多种，比如给用户带来便利，或者说效率上的提升。以O2O行业为例，其实是缩短了线上线下的举例，是效率的提升。你的产品有没有帮助到线上线下两端提升效率和效果呢？有就有市场，如果只是改良了某个渠道，就很难发展起来。

判断用户价值和用户需求还有一个标准：是否高频刚需。非高频非刚需的产品未必不能做起来，高频刚需的产品也未必一定能做起来，高频刚需意味着一个巨大的红海市场，创业者可以从市场中找到一个刚需的需求。

根据社群选渠道
选定一部分目标受众做推广，哪怕是一个小众群体，也适合做深做透。所谓社群，就是目标用户，只不过在社群经济、粉丝经济时代把目标用户称为社群。面向用户选择渠道，一是不能做大而全的群体，只能做小而美；二是要专注做社交关系的沉淀，把社交当作产品底层。
即便是工具类的产品，也需要社交关系来沉淀用户，当然不是为了做社交而做社交，最好是你有简单的社交功能，然后基于这个功能上再叠加你产品本身的定位。