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资源借力:不花一分钱, 赚了近120万
看建材店销售员怎么借闲置资源不花一分钱,赚了近120万呢!上海营销策划公司带你看看下面这个案例。

陈玲聪明,人品好,业余喜欢看投资,管理方面的书,信奉书中自有黄金屋,书中自有颜如玉。从中她也提升了自己的营销思维。一天, 玲坐着公交车,路过香洲,发现一栋陈旧破烂的厂房挂牌出租, 她想起书中有类似的烂尾楼改造酒店投资,突然有了灵感。投资,对,投资!可是,几百万的投资,钱从何而来? 现在吃饭都成问题! 这个问题让她陷入深深的思考中,整整一个礼拜。终于她有个大胆的想法。


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她向建材店老板赵提出预支工资三年 5万,由于老板相信她的人品和能力,于是她与赵老板签订了契约。


她找到厂房老板说,“ 我要改造你的厂房为酒店,租期 20年。”老板看到这烂尾工厂还能租出去,别提有多高兴。告诉她,每年租金 30万,要一次性付清。

“ 我先给预付金 5万,其余的 60天付清,如果到时没能补清,我愿放弃这 5 万元。但你要免两个月装修期租金。” 于是他们签订了 20年租房合同。玲拿着这张合同找到装修公司,说明来意,“ 我租下的厂房改造酒店装修,你们报个价。50 天必须交付。”装修公司看到这大单生意,两百多万啊, 嘴都笑歪了,答应装修好之后再付装修费。于是签订装修协议。

接下来, 玲出示租房合同和装修协议到商场对经理说,我的酒店需要空调,床,沙发,桌椅,灯具,日用品等近百万元,我答应 60天后一次性付货款。

当拿到设计图已经是第十二天了。在紧张的筹备 18 天后, 所有的材料, 装修人员进场,一派热闹的景象。她花几天时间找到 8 家酒店和餐饮老板,告诉他们,“这个新酒店将是一个现代化的餐饮和住宿的酒店,你们眼光好,懂经营,我转让给你们好了。”老板们看到效果图,施工现场工人繁忙的景象,由于地段很好,生意一定很好的。


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经过一个月的谈判,最后 580 万成交。80 天装修完毕,580 万分三次交给陈玲。陈玲60天陆续支付款项。

这样除去装修 250万,电梯费 38万,消防和供水 30 万,设计费 2万,商场用品 120万, 租金 25 万,建材老板 5万, 其它杂项开支3万元,陈玲赚了近 120万呢。然而,酒店装修工程还在进行中,陈玲就完成了漂亮的一场战役!

陈玲的营销策划给你启发了吗?有的时候营销思维形成,成功好像就那么简单!


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