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营销策划:KTV 如何整合礼品,引爆客流量!
KTV策划,如何通过借赠品整合KTV礼品去引爆客流量呢?上海营销策划公司带你看下面这个案例!

现在很多 KTV 都在上团购,把价钱压得很低,本想因为前端低价把客户吸引过来, 然后靠后端的酒水零食赚钱, 可惜的是, 这只是一种假象;团购过来的客户, 只有一个特点, 那就是尽可能的占最多的便宜! 更没有忠诚度可言,哪里便宜哪里去, 并且他们的目的非常明确, 我就是因为便宜而来的, 要我额外掏钱消费, 只有两个字 — “ 没门” ! 如果服务不好, 还给你差评!

其实这也是大多数生意经营者的失策, 他们从来不会有意识的去对接最有需求和最有购买能力的顾客群体, 而是一味的盲目宣传打折。


有一家 KTV 在团购上的标价是 7.9 元 6 个小时唱歌,老板的如意算盘虽然是包房不赚钱,但是可以靠烟酒、饮料、果盘以及零食赚钱, 可惜的是团购过来的顾客不吃这一套,他们的目的是花 7.9 元吹着空调睡觉、邀几个哥们打打牌,或是买几瓶矿区水和一包瓜子,只为了尽情地展示歌喉… … 这是多么让人崩溃的场景啊!


营销策划:KTV 如何整合礼品,引爆客流量!


后来营销策划老师给这家 KTV 设计了一个模式

营销策划老师跟老板说,给你们推荐过去 10 个客户有没有信心锁定一个客户,那这个肯定没问题吧,是吧?那锁定一个客户呢?他的利润,平均利润,差不多在 200 快左右。。所以当时,就给他包装了,一个成本 20 块的鱼饵,去对接鱼塘。是不是只要进来 10 个,成交一个我就不亏?

那我们知道 KTV 都是非常暴利的,营销策划老师用这 20元的成本包装了一个引流产品:一个中包或者小包,两个小时,一份果盘,加30 块钱的特色小吃,总共价值 298 元。

这里注意一点,因为老板都是为结果买单,我们做策划的时候, 一定要给商家做出实际的效果来。做完引流产品的包装, 接下来就是成交流程的打造

营销策划老师就整合了一份超级赠品, 从一个汽车美容行整合了三次价值75 元的蜡水洗车,从一家摄影店整合了价值 158 元的摄影全家福套餐,从一家饭店整合了价值 38 元的辣椒炒肉、一份时令小菜、一份啤酒,又从另外一家饭店整合了一份“ 辣的叫” 特色菜。礼品总价值 500 元。

只要充值 200 元就赠送价值 500 元礼品;充值 500 元, 送 1000元的礼品,各位这个主张有没有价值? ?当时我就对接了 20 家餐饮,洗车店,摄影馆,儿童视力矫正,把价值 298 元的免唱卷送给他们, 让他们去发放。

因为活动只有三天, 所以提前会跟他们沟通好, 能发多少就给多少,当时呢,总共发放了 2000 张。最终的效果就是 KTV 的客流彻底引爆了, 打电话都预约不上, 现场充值的人也非常多。200 块的唱歌一下子就唱完了,唱完的我继续冲,下次肯定还要来对吧?

问题是能拿这么多礼品价值 500 的何乐而不为呢? ?所以这里出现的自己 KTV 的,免唱券也好,298 元,唱 2 小时中包。既然 KTV 前端唱歌很难赚钱,索性直接把前端免费掉,于是乎包装了一张顶级的 KTV 年卡,价值 9800 元的 KTV 包房费,也就是说持这张卡,可以在这里一年之内免费享受唱歌服务!


营销策划:KTV 如何整合礼品,引爆客流量!


但是要想有强大的后端, 就必须对接到精准目标客户群体, 那就是有消费能力的人群!直接与酒店、汽车保养、高端会所等高端人群的场所合作, 让这些高端会所把这张卡当做回馈给他们客户充值的礼物! 唯一的要求就是,在你们店里一年时间拉上我 KTV 品牌宣传的海报!

如此一来,当地所有高端场所都是 KTV 的高端品牌宣传,然后KTV 获得了自动化的高端客户!同时在人们心目中,这家 KTV 也成了高端品牌的象征!


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