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诊所策划:如何空手套白狼,6 个月赚 200 万!
通过转手营销策略,不用承担风险轻松半年赚200万!上海营销策划公司带你看下面这个案例。

很多人有这样的观念:我要卖衣服就得先买进衣服;我要卖手机就得先买进手机,我要投资房地产就得先买进房地产。

如果你的眼光够好,那么这些货会很快的销售出去,给你带来利润。但是,如果你的判断失误或者市场行情突变,那么这些存货将占据你的大量流动资金,使你的资金断链甚至出现资不抵债而破产(现金流断链已经使不少优秀企业突然死亡了)。所以对于小企业或创业者来说,传统的销售做法实在是风险很高的,这对于他们来说是要命的事情!

我们一定要学会“借力、借力、再借力”,将风险控制到最低,将利润放大到最大。有没有办法来规避这些经营风险呢?有!!!我要告诉你一个有效的方法,一种绝佳的策略——“控制但不拥有”!


诊所策划:如何空手套白狼,6 个月赚 200 万!


让我们来看下面这个营销案例:


在香港有一家牙科诊所,主人由于一些原因想把它卖掉,出价 700 万元。一位投资商看中了这家牙科诊所,于是问这位营销前辈是否应该买下。这位营销前辈对牙科诊所进行了一番评估,认为该诊所真正的价值在 1000 万元。按理,这个投资商就应该买下,然后包装再出售,是吧?这样他就可以赚到 200 万元(100 万元用来重新装修)。


但是,这位营销策划老师没有让他这样做。而是给他设计了一个方案: 让投资商去和牙科诊所的主人说:“因为我还不够了解你诊所的情况,请允许我观察诊所 6 个月。为此,我先付你 10 万元作为定金。这期间诊所还是你的,你可以照旧经营。如果 6 个月后,我觉得好,我会把余下的 690 万元一次性付给你;如果,我觉得不好,这 10 万元定金就归你了。


前提是,在这 6 个月中,你不能再卖给其他人,就是说,我在这段时间内拥有这家诊所的优先购买权。当然,如果你违约了,即在 6 个月中把诊所卖给其他人,那么,你就要双倍返还我的定金,即付我 20 万元。”

牙科诊所的主人立刻同意了。因为投资家不仅没有压他的价格,而且还付了定金 10 万元。在这 6 个月中,诊所的产权仍然是属于他自己的。一旦投资家购买了,他不仅赚到了出售诊所的 700 万元,还赚到了 6 个月的经营收益,何乐而不为呢?如果投资家放弃了购买,他一点损失也没有,还净赚了 10 万元。对吗?所以,牙科诊所的主人当然是愿意的啊!

回过头来,我们再来看看投资商怎么运作吧。他在这位营销策划老师的指导下,用 10 万元锁住了牙科诊所 700 万元的资产——投资商拥有了对牙科诊所 6 个月的控制权,可以买下诊所也可以不买,他拥有优先购买权。接着,在这位营销策划老师的帮助下,投资商利用这段时间找到了另一家愿意购买牙科诊所的公司。

投资商对该公司说:“牙科诊所的市场价是 1000 万元(经评估的价格),我卖给你 900 万元, 你要不要?价格打了 9 折啊!那个公司当然要啦。

之后,投资商只是简单的做了下转手,就很快的实现了 200 万元的利润,而且不用重新装修,不用费时费力,就轻松的赚到了 200 万元!

可能你会说,他这样操作和先买下来再卖出去赚到的钱不是一样多吗(都是 200 万元)?你忽略了一个重要的问题——风险!在这次操作中,投资商有效的规避了风险!

你想,如果他买下了牙科诊所,如果由于自己不够专业或市场原因造成诊所跌价了(就是卖不到 1000 万元啦),那么,他就很可能被深深的套进去,不但使资金周转不灵,而且将承担所有的跌价损失!对他来说,是不是风险很大呢?

而现在,他仅用了 10 万元就锁住牙科诊所 700 万元的购买权。虽然没有拥有牙科诊所的产权,但是他实际上是控制了牙科诊所,对吗?他的流动资金还可以去做其他的投资,比如投资股票啦,债券啦。他的资金根本没有被套住,照样在周转!当他找到了下家,他就实现了利润,而且非常轻松哦!

所以在每次策划生意的时候,你一定要问自己这样的问题:我必须购买这个资产吗?还有其他可以控制这个资产的办法吗?还有什么办法可以让我实现四两拨千斤呢?多问几遍,你就会有灵感,就会有创意。

营销智慧:


控制但不需要拥有,这是个伟大的规避风险的策略!这个策略几乎可以用在所有行业中,比如说如果你想开快餐,那么你可以先不用上设备生产,你只需要找个产快餐的地方团购,然后去你选定的地方去销售快餐,如果卖的良好,形成了你的客户群, 那么你再租场地生产不迟。如果卖不动,不像你想象的那样好,不干就是了。是不是你一点风险都没有?


比如说你想开个服装店,但是你从来没有经验,担心选的衣服不符合潮流。很简单,你去找一个生意一般的服装店,你和他说:“我有个亲戚在外地做服装批发生意的,因为转行,有批衣服想脱手, 样式挺好的。你能不能帮我腾出一点点地方。我放 10 件在这里,

如果卖掉的话,利润我们一人一半,如果卖不动,我就拿走。”这样你谈上 10 家,说不定就有 2、3 家同意合作,然后你就去选衣服,拿过来试就可以了。是不是没有风险?

有的时候不一定要去马上做可以先找已经在从事这行业的商铺进行考察。运用好营销策略可以规避风险又可以赚到钱哦!


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