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装修策划:借力涂料公司,打造全自动成交方案

一家高端环保墙面艺术涂料装修公司在临近倒闭的边缘,通过一个营销策略气死回生。让我们看看他是怎么做到的!


小李经营高端环保的墙面艺术涂料生意,主要的目标客户是新装修房子的中高端业主。已经到了准备关门的边缘。他请了大量的业务员扫楼陌拜,发了铺天盖地的广告,始终无法打开市场,更可恨的人,连上门的人都没有!和营销策划老师交谈不到五分钟就找到了解决方案,直到现在根本不需要业务员拜访,也不需要派发广告,业务已经完全实现了自动化。


装修策划:借力涂料公司,打造全自动成交方案


到底是如何做到的呢?其实陈老师就是教他用单笔利润为指导设计买客户的方案,下面是整个对话过程。

营销策划老师:每成交 1 个客户,你能从他们身上平均赚到多少钱? 李总:除去材料和人工的成本,能赚到将近 7000 元吧;

营销策划老师:如果 20 个目标客户找到你,并深入的了解到你的产品之后,有没有可能成交 1 个?

小李:我对自己的产品很有信心,只要认识到我们涂料的价值了,20 个精准的目标客户成交 1 个完全是小菜一碟,现在最大的困惑就是根本没人上门!

营销策划老师:刚刚你说成交 1 个能平均赚到 7000 元,那么,如果你用350 元左右的成本转化为一个高诱惑的产品或服务,到你目标客户聚集的地方对接他们来了解你的产品,进来 20 个成交 1 个你就不亏,成交 2 个你就赚啦!这就是买客户,明白我的意思了吗? 

小李:啊!这么简单,我怎么就没想到呢?这下我心里有数了!

在咨询完之后,小李针对自己的业务进行了深入的思考,并设计出了自己的自动化业务模式。

第一步:打造了一款艺术涂料电视背景墙的包装服务,材料和人工成本在 300 元左右,市场定价是 1980 元;

第二步:找到装修公司,跟装修公司传达这样的价值主张:“只要是你的客户,都可以免费赠送市场价 1980 元的艺术涂料电视背景墙的包装服务。”给装修公司的合理理由是:“我们的产品为了打开市场,让更多人了解,与其花几十万的广告费去烧,还不如实实在在的用服务来做宣传!”,按照这样的合作洽谈方式,很快就达成了好几家装修公司的合作。

第三步:在给装修公司的客户做艺术涂料电视背景墙的包装服务时,让客户直观感受到了高端艺术涂料的实际效果,并向客户推荐整套房子的高端艺术涂料。

最终的结果是,每赠送 4—5 个艺术涂料电视背景墙的包装服务, 就能成交 1 笔整套房子的高端艺术涂料业务。
也就是说每投入 1200—1500 元,就能赚回 5000 多元,这是多么高回报的生意呀!接下来他要做的就是对接更多的装修公司去免费送艺术涂料电视背景墙的包装服务就行了。

当然,现在李总正在打造更好的成交工具和流程,争取做到每送 2 个服务就能成交 1 个,我们也在恭候他的喜讯。 高端墙面艺术涂料的自动化经营方案。


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