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奶粉店策划:杠杆营销通过借力来盈利

卖奶粉的,在医院的过程中,感受到非常多的杠杆借力的营销策划方案,医院提供小孩的免费摄影两张,送一罐很小的奶粉,给小孩送一套衣服。给小孩摄影拍照,给一张优惠券,凭借这张优惠券,可以抵80块。


我们在医院生小孩了,我们跟医院建立了信任关系,摄影机构就向医院借信任关系。给小孩送奶粉,医院会说,这个奶粉不错,医院所有的数据库全部给奶粉商家。


奶粉打电话过来说:你好,你是某某宝宝的父亲吗?

我说:是的。

他说:首先恭喜你,有了一个宝宝,祝你家庭幸福美满。我说:谢谢。

他说:你在带宝宝过程中,有任何问题或困难吗?我们可以随时给你提供帮助。

我说:还好。

他说:你在喂养宝宝的时候,用母乳呢,还是用奶粉呢? 我说:母乳跟奶粉都有。

他说:特别在奶粉这块,我们很专业,如果你有需要可以联系我们。我们是惠氏服务人员,同时,你打这个电话,可以享受VIP 价格,只要你打这个电话购买,我们会在24小时之内,帮你把奶粉送到位。

通过这个案例,大家知道了吗,他们不仅仅巧妙地通过杠杆借力, 而且通过后期的电话话术来营销。如果他们没有借力于医院这个信任,那么他们直接打电话过来,你会接吗?你会相信他们的产品吗?


奶粉店策划:杠杆营销通过借力来盈利


占领客户的信任!

当我有了产品,有了客户,但遇到了营销瓶颈,那么我该如何绕开发展的瓶颈,实现快速突破性的发展,获得更多的利润呢?

有一个医院呢,生小孩,有两个套餐,一个是4888,一个是5 888,但是他的服务太单薄了,他的A套餐和B套餐的价值区别根本不明显,是多了一个催乳师和育儿师。如何让这个妇产医院快速地提升利润呢?

找婴儿摄影馆,游泳馆,奶粉公司,尿布销售,孕妇的美容恢复,孕妇服装,等等。凡是跟孕妇和小孩有关的,都可以合作,因为他们很想获得这些孕妇的联系方式,甚至获得孕妇的信任。


从孕妇第一次来这检查,到孕妇生小孩,这一个过程中,可以从赠送孕妇服装开始,到赠送小孩的摄影,赠送小孩的游泳馆,赠送孕妇的产后康复,赠送孕妇的美容康复,等等。


然后,按照套餐分配下来,比如A套餐具有3项服务,B套餐具有5项服务,C套餐具有8项服务。这所有的服务,都是别人免费提供的。比如游泳馆,为小孩免费游泳三次,那么这个妈妈就认识了这个游泳馆,下次就会带小孩过去;摄影馆,免费为小孩拍五张照片,让妈妈去领取。孕妇的美容保健,送三次,接下来的都要购买。

比如,A套餐3888,B套餐5888,C套餐98889,快速地为医院提高了利润。通过有些策略,有了这一系列服务,医院的价值全面提高了。


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