奶粉店策划：杠杆营销通过借力来盈利

卖奶粉的，在医院的过程中，感受到非常多的杠杆借力的营销策划方案，医院提供小孩的免费摄影两张，送一罐很小的奶粉，给小孩送一套衣服。给小孩摄影拍照，给一张优惠券，凭借这张优惠券，可以抵80块。

我们在医院生小孩了，我们跟医院建立了信任关系，摄影机构就向医院借信任关系。给小孩送奶粉，医院会说，这个奶粉不错，医院所有的数据库全部给奶粉商家。

奶粉打电话过来说：你好，你是某某宝宝的父亲吗？

我说：是的。

他说：首先恭喜你，有了一个宝宝，祝你家庭幸福美满。我说：谢谢。

他说：你在带宝宝过程中，有任何问题或困难吗？我们可以随时给你提供帮助。

我说：还好。

他说：你在喂养宝宝的时候，用母乳呢，还是用奶粉呢？ 我说：母乳跟奶粉都有。

他说：特别在奶粉这块，我们很专业，如果你有需要可以联系我们。我们是惠氏服务人员，同时，你打这个电话，可以享受ＶＩＰ 价格，只要你打这个电话购买，我们会在２４小时之内，帮你把奶粉送到位。

通过这个案例，大家知道了吗，他们不仅仅巧妙地通过杠杆借力， 而且通过后期的电话话术来营销。如果他们没有借力于医院这个信任，那么他们直接打电话过来，你会接吗？你会相信他们的产品吗？

占领客户的信任！

当我有了产品，有了客户，但遇到了营销瓶颈，那么我该如何绕开发展的瓶颈，实现快速突破性的发展，获得更多的利润呢？

有一个医院呢，生小孩，有两个套餐，一个是４８８８，一个是５ ８８８，但是他的服务太单薄了，他的Ａ套餐和Ｂ套餐的价值区别根本不明显，是多了一个催乳师和育儿师。如何让这个妇产医院快速地提升利润呢？

找婴儿摄影馆，游泳馆，奶粉公司，尿布销售，孕妇的美容恢复，孕妇服装，等等。凡是跟孕妇和小孩有关的，都可以合作，因为他们很想获得这些孕妇的联系方式，甚至获得孕妇的信任。

从孕妇第一次来这检查，到孕妇生小孩，这一个过程中，可以从赠送孕妇服装开始，到赠送小孩的摄影，赠送小孩的游泳馆，赠送孕妇的产后康复，赠送孕妇的美容康复，等等。

然后，按照套餐分配下来，比如Ａ套餐具有３项服务，Ｂ套餐具有５项服务，Ｃ套餐具有８项服务。这所有的服务，都是别人免费提供的。比如游泳馆，为小孩免费游泳三次，那么这个妈妈就认识了这个游泳馆，下次就会带小孩过去；摄影馆，免费为小孩拍五张照片，让妈妈去领取。孕妇的美容保健，送三次，接下来的都要购买。

比如，Ａ套餐3888，Ｂ套餐5888，Ｃ套餐98889，快速地为医院提高了利润。通过有些策略，有了这一系列服务，医院的价值全面提高了。