吸引力营销：足浴盆案例

吸引力营销是营销策划中的一个重要的环节，吸引力营销的概念建立了！怎么对顾客产生吸引力呢？要知道如何吸引顾客，就要懂得人性，就要深知顾客的心理。把顾客心理搞透了，你就成功了！吸引力营销其实就是顾客心理的营销，

人性的营销。

讲一个国庆节测试结束的实操案例：足浴盆营销！

今年 9 月底发现一款产品，市场潜力很大，就是足浴盆和足疗仪，试用一下，真的很舒服，联系厂家进了一批货。并找了一个朋友，在她店内进行营销测试。

接下来进行营销策划：

如何进行销售呢？发宣传单没效果！做报纸广告也不会有效果！电话营销效果也不会好。就用吸引力营销来分析一下吧！先问几个问题。

问题 1：足浴盆和足疗仪的消费者是谁？

喜欢足浴的人士、白领人士、其它中高收入群体。可自用、可送父母、送客户、送领导… … 

问题 2：如何吸引力消费者呢？

给客户价值，让他一看就知道有价值，不用教育消费者，因为消费者是不喜欢被教育的！

问题 3：价值的载体是什么？

吸引力营销讲的是不同寻常，因为常用的销售方法对消费者吸引力不太，不能用广告的方式，我采用优惠券的方式就行了！

问题 4：哪种优惠方式？

一种直接发足浴盆的优惠券，另一种采用顾客体验的方式，发足浴优惠券，两种方式，后一种相对比较好。我设计了 75 分钟休闲足浴券市场价 48 元，凭此券仅收材料费 10 元。

问题 5：优惠券如何发？

也有两种方法，一是直接发给路人！这样会被路人随手丢掉，而且对客户没有筛选，拿优惠券的人不一定是我的消费者。

第二种方法，商家联合方式，到美发店、服装店、水果店等与老板进行沟通，发给老板，让此券作为合作商家的赠品送给客户，最好设置消费门槛，例满 100 元送 96 元（2 张优惠券），直接对优质客户进行筛选。而且能提升合作商家的销售业绩。

测试结果，当天下午联系了 30 个商家，每店送券 30~100 张，第二天来客 42 人，因接待能力有限，仅接待了 25 人，产品成交 3 套。效果良好，来的客户全部都是陌生顾客、为该店开业 8 个月来客流量最多的一天。

这个案例说明了吸引力营销的威力，而且大家做的很轻松，客户来消费，我们只做好接待工作就行了。我创立了吸引力营销模板，你可使用该模版，设计自己的营销，倍增自己的业绩！让自己成为一个吸引力营销大师，让天下的没有难做的生意。