免费营销策略的三大模式

免费营销策略将要横行于 21 世纪的市场上，这主要是由“免费价格策略”和“交叉补贴策略”两个理论作依据的。上海营销策划公司带你看看免费策略的 3 大模式！

完全免费营销模式

产品完全免费，即产品从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费，但从其他的服务或第三方为其付费。如新浪网在 2005 年推出“名人博客”这一新闻形式之后，经过一年多的发展，目

前新浪博客的日访问量已经过亿，巨大的访问量为新浪网的广告增收和无线业务增收打下了很好的基础。虽然博客是免费的，但是读者浏览博客的时候就会发生价值交换。因为我们在浏览个

人博客内容时，就会为其博客上增加了浏览量或是链接，这都提高了博主的信誉等级，博主可以用信誉等级来获得他的交际圈，甚至通过广告服务转换为金钱。

从 2003 年 5 月 18 日起，“免费西湖”成为杭州市旅游惯例。不收门票，收益何来?杭州市政府这项免费非但没有造成亏损，反而实现了赢利。一组数据可以说明这个问题，实施“免费西

湖”后的 2004年，杭州市共接待国内游客 3016 万人次，同比增长 8.65%，实现国内旅游收入 361.18 亿元，同比增长 24.12%。2004 年十一黄金周，杭州大厦、百货大楼、银泰百货和杭州

解百等四家商场的销售额同比增长了 19%;楼外楼、知味观、天香楼、太子楼、张生记、新花中城等六家餐饮企业的销售收入超过1100 万元，成为那几年旅游收入增长最快的年份之一。“免费西湖”就是用的交叉补贴策略的原理，人气多了，收入也就自然地增加了。

对产品实行限制免费模式

免费模式有许多种，根据《免费》一书作者美国人克里斯?安德森(Chris Anderson)的观点，将限制免费模式分为四种。

1.限定时间。比如 30 天免费，之后收费。这种模式的有利之处是容易实现，市场侵蚀的风险小;不利之处是许多潜在客户不愿意试用，因为他们知道 30 天试用期后就会收费。如微软在推出

office2007 的时候，授权电脑厂商们在新电脑上安装一个免费试用60 天的零售版 office2007，在过了 2 个月的试用期后，消费者则需要通过买一个合法的密码来“解锁”你的 office2007。

2.限定特征。比如基础版免费，高级版收费。这种模式的有利之处是会使产品知名度最大化;不利之处是需要创造两种版本的产品，如果你在免费版本中添加过多的特色服务，就不会有足够的

用户转变为付费用户。而如果你在其中添加的特色服务过少，同样也不会有足够的用户在使用相当长时间免费版本后转变为付费用户。

3.限定用户数。比如一定数量用户的可以免费使用该产品，但超过这一数目则需要收费。这种模式的有利之处是易于执行、易于理解;不利之处是可能侵蚀低端市场份额。如目前许多培训公司

常常会有这样的广告，如某月某日之前报名的，其费用打折扣或前 12名报名者免手续费等。

4.限定用户类别。比如低端的用户可以免费使用该产品，高端的用户则需要付费。这种模式的有利之处是可以根据其付费能力向公司收取相应费用;不利之处是复杂且难于监管的验证程序。如

微软BizSpark 项目就是使用的这种模式，在该项目中成立时间少于 3 年且营业收入低于 100 万美元的公司可免费使用微软的商业软件。

对产品实行捆绑式免费模式

对产品实行捆绑式免费，即购买某产品或者服务时赠送其他产品。比如一些软件会实行捆绑式免费策略，通过成熟软件的销售带动新软件进入市场。

捆绑式免费策略并不能为企业带来直接收入，其好处是让企业的产品迅速占领市场份额。中国移动会免费送你一部手机，其条件是之后 2 年内你每个月都要花很多钱打电话;咖啡供应商免费送一台咖啡机放在你办公室里，但你要购买他们的咖啡豆。惠普的打印机最便宜一款才 300 元人民币，但打印墨盒正是这家年营业收入逾千亿美元的 IT 公司的主要利润……这些现象的出现都是使用的捆绑式免费模式。

营销策划中免费模式的三大策略搞懂了吗？