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跆拳道策划:巧妙营销流程设计,成交客户很轻松


跆拳道馆如何巧妙设计营销流程,轻松成交客户呢?上海营销策划公司带你们看看下面这个案例!

营销策划老师曾经指导过一家跆拳道, 运用需求对号的成交策略, 快速激发咨询家长的报名欲望, 操作方式如下:

1、在道馆咨询处的墙上挂上一张巨大的展板,展板上面从左至右依次排列着从小学一年级到高中的老学员照片, 并在照片下面标注姓名和就读学校。照片不是简单的证件照类型, 而是英姿飒爽的训练场景照、阳光活泼的格斗动作照、彬彬有礼的跆拳礼仪照、兴高采烈的获奖照等。

2、家长来咨询的时候,从来不急着介绍道馆的场地和教练,而是先了解家长的需求,比如:“您孩子多大了呀? 读几年级呀? 送孩子来学习的目的是什么? 想解决哪些具体的问题呢? ”,假如家长的回答是:“哎,孩子平时在家运动得少,身材越来越胖了, 就想让他过来减减肥!

跆拳道策划:巧妙营销流程设计,成交客户很轻松

 

当家长说出需求之后,接待的老师立刻指着墙上的某张照片说:您看, 这个孩子的身材和动作还可以吧, 这是去年的老学员, 当时报名时,跟您孩子的年龄差不多,是**学校**年级的学生, 也是家里生活条件好, 缺少运动, 越来越胖, 后来依照实际情况, 做针对性的训练, 在家长的配合下, 身材就现在这个样子了, 而且已经成为班上的运动健将哦, 您看想不想也让您的孩子跟他一样呢?



看到这里明白了吗? 不管家长想达到什么目的, 先引导对方说出需求, 然后找到展板上跟他孩子状况匹配的老学员, 进行结果汇报, 并确认他是否也想到达到这样的结果。进行这样的营销策略,轻轻松松就可以成交客户哦!


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