跆拳道策划：巧妙营销流程设计，成交客户很轻松

跆拳道馆如何巧妙设计营销流程，轻松成交客户呢？上海营销策划公司带你们看看下面这个案例！

营销策划老师曾经指导过一家跆拳道， 运用需求对号的成交策略， 快速激发咨询家长的报名欲望， 操作方式如下：

1、在道馆咨询处的墙上挂上一张巨大的展板，展板上面从左至右依次排列着从小学一年级到高中的老学员照片， 并在照片下面标注姓名和就读学校。照片不是简单的证件照类型， 而是英姿飒爽的训练场景照、阳光活泼的格斗动作照、彬彬有礼的跆拳礼仪照、兴高采烈的获奖照等。

2、家长来咨询的时候，从来不急着介绍道馆的场地和教练，而是先了解家长的需求，比如：“您孩子多大了呀？ 读几年级呀？ 送孩子来学习的目的是什么？ 想解决哪些具体的问题呢？ ”，假如家长的回答是：“哎，孩子平时在家运动得少，身材越来越胖了， 就想让他过来减减肥！ ”

当家长说出需求之后，接待的老师立刻指着墙上的某张照片说： “您看， 这个孩子的身材和动作还可以吧， 这是去年的老学员， 当时报名时，跟您孩子的年龄差不多，是**学校**年级的学生， 也是家里生活条件好， 缺少运动， 越来越胖， 后来依照实际情况， 做针对性的训练， 在家长的配合下， 身材就现在这个样子了， 而且已经成为班上的运动健将哦， 您看想不想也让您的孩子跟他一样呢？ ”

看到这里明白了吗？ 不管家长想达到什么目的， 先引导对方说出需求， 然后找到展板上跟他孩子状况匹配的老学员， 进行结果汇报， 并确认他是否也想到达到这样的结果。进行这样的营销策略，轻轻松松就可以成交客户哦！