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营销策划:三大营销技巧

人性有三大弱点:喜新厌旧、好逸恶劳、趋利避害!上海营销策划公司带大家看看如何利用这三大弱点进行营销!


喜新厌旧:求新二字,基本上可以概括消费升级的精义。消费升级的核心,在于新世代消费者对于新消费体验的追逐,包括新技术新功能、新感官体验、新精神满足、新的自我表达方式。好产品的标准只有一条,那就是降低用户成本。五芳斋的沙雕广告、卫龙辣条的脑洞营销、李宁的国潮行动、百雀龄的创新social玩法、SK- II请窦靖童代言、可爱多跨界魔道祖师……都可视为品牌年轻化的典范。


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好逸恶劳:知名度高、口碑好、渠道广,降低用户的搜寻成本;功能强大、技术先进、品质可靠、价格合理,降低用户的决策成本;使用方便、易操作易上手、产品原理易理解,降低用户的使用成本;产品形象好、档次高、买了有面子、社会接受度高,降低用户的社会成本。用一个字来形容,就是逸。这个逸,一方面体现在用户的搜寻和购买决策上,要尽可能地简化流程、减少步骤,节省用户时间、节约用户精力和体力,减少用户麻烦。


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趋利避害:营销是洞悉人性的艺术,而人性恒久不变。经济学的基本原理,就是在理性人的假设下,以稀缺为前提,寻取自身利益的最大化。通俗言之,即两利相权取其重,两害相权取其轻。拼多多、快乐、趣头条,两大巨头都是得益于利益驱动下的社交裂变。足以显示趋利性的重要意义。越到下线市场越有效。砍、拼、抢,三个字足以概括今天绝大多数的互联网玩法,极其生动地展示了这个时代的生猛和直接。


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这就是利用人性弱点的三大营销技巧了,理解其中的意义了吗?上海营销策划公司与您一同慢慢领会!


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