营销策划：三大营销技巧

喜新厌旧：求新二字，基本上可以概括消费升级的精义。消费升级的核心，在于新世代消费者对于新消费体验的追逐，包括新技术新功能、新感官体验、新精神满足、新的自我表达方式。好产品的标准只有一条，那就是降低用户成本。五芳斋的沙雕广告、卫龙辣条的脑洞营销、李宁的国潮行动、百雀龄的创新social玩法、SK- II请窦靖童代言、可爱多跨界魔道祖师……都可视为品牌年轻化的典范。

好逸恶劳：知名度高、口碑好、渠道广，降低用户的搜寻成本；功能强大、技术先进、品质可靠、价格合理，降低用户的决策成本；使用方便、易操作易上手、产品原理易理解，降低用户的使用成本；产品形象好、档次高、买了有面子、社会接受度高，降低用户的社会成本。用一个字来形容，就是逸。这个逸，一方面体现在用户的搜寻和购买决策上，要尽可能地简化流程、减少步骤，节省用户时间、节约用户精力和体力，减少用户麻烦。

趋利避害：营销是洞悉人性的艺术，而人性恒久不变。经济学的基本原理，就是在理性人的假设下，以稀缺为前提，寻取自身利益的最大化。通俗言之，即两利相权取其重，两害相权取其轻。拼多多、快乐、趣头条，两大巨头都是得益于利益驱动下的社交裂变。足以显示趋利性的重要意义。越到下线市场越有效。砍、拼、抢，三个字足以概括今天绝大多数的互联网玩法，极其生动地展示了这个时代的生猛和直接。

这就是利用人性弱点的三大营销技巧了，理解其中的意义了吗？上海营销策划公司与您一同慢慢领会！