盒马鲜生营销模式

最近盒马鲜生水产超市可以说是大火一通哦！抖音快手网红流量的带动！还有水产季节的到来！盒马生鲜线下超市可以说是客流量爆满呢！今天上海营销策划公司带大家一起来品品盒马鲜生的营销模式！

盒马鲜生的商业模式打造的特别好，从商业模式来看。

1.目标客户: 25-35岁的围绕家庭的互联网用户, 集中在女性。

2.客户特点:对商品的新鲜度和品质是第一要求 ,对服务看的很重要。对价格的敏感度反而不
高,所以盒马鲜生不提倡价格战。

3.核心资源优势:

①降低价格:源头直采,由于没有了中间环节,所以菜品在保证新鲜度的前提下也降低了价
格;

②降低毛利率:传统超市做海鲜的通常做法损耗很大,损耗这部分的毛利放在定价里面, -般定价要高于50%。盒马鲜生源头直采以后,把这部分比例去除掉,可以做到毛利20% ,让利给消费者;

③提高新鲜度: 源头直采带来价格降低a需求增多a海鲜产品流转率商品更能够保持新鲜度(牛奶、海鲜还是蔬菜,足够新鲜是它们的核心价值) ;

④保鲜包装:盒马利用「贴体技术」的包装也让菜品能够保存的足够新鲜;

⑤基于超市做3公里物流配送,可以用常温配送替代冷链物流,成本可控;

⑥盒马鲜生在全国已经开了十三家店,电商与线下零售可以共享物流仓储成本,线上订单增大

之后,只需根据订单星增加电动车、保温箱、配送员即可。

抓住了当下都市生活白领的用户痛点，没时间吃刚出锅的热饭，价格适中！在让利上多方面很大的满足了用户需求！抓住用户心理，满足用户需求很重要哦！