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精准的品牌战略对品牌发展至关重要
品牌是一个名称、名词、符号或设计,或者是它们的组合,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务,并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。品牌,是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知,是一种信任。品牌已是一种商品综合品质的体现和代表,当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起,企业在创品牌时不断地创造时尚,培育文化,随着企业的做强做大,不断从低附加值转向高附加值升级,向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接收后,品牌才产生其市场价值。


品牌是商品经济发展到一定阶级的产物,最初的品牌使用是为了使产品便于识别。品牌迅速发展是在近代和现代商品经济的高度发达的条件下产生,并且得以迅速发展。品牌的使用给商品的生产者带来了巨大的经济效益和社会效益。但现在,这样的时代已然过去。


品牌战略


品牌战略是当今企业商战制胜的法宝,然而,现代营销学能够提供给品牌的战略是产品与品牌的组合战略,采用多品牌还是单一品牌战略,产品、品牌的宽度和深度如何合理搭配。这种局面是两个原因造成的:一是品牌的定义有问题,二是研究方法有局限。如何打造和保持产品的品牌一直是严峻挑战。


品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务的承诺。最好的品牌传达了质量的保证。品牌是一个复杂的符号,具有六层含义


品牌战略


1.属性 一个品牌首先给人带来特定的属性;利益—属性需要转换成功能和(或)情感利益。顾客不是购买属性,而是购买利益;


2.价值 品牌体现了该制造商的某些价值观;文化—品牌可能附加和象征了一定的文化;


3.个性 品牌代表了一定的个性;使用者—品牌体现了购买或使用者是哪一种消费者。现代营销学也把品牌战略归入产品战略的一部分。 在品牌市场化竞争日益激烈的情况下,推出新品牌是当下企业获得发展的另一途径,那么,如何采取正确的策略推出新品牌成为了成功的关键。


1、差异化 在任何时候,品牌具有差异化都是有益无害的。然而,事实上我们许多企业打造品牌,往往以停留在追求产品质量更好差异化,或纯粹的销售卖点差异化,没有深层次地挖掘品牌的差异化。推出新品牌,无疑面对一切都是陌生的。这个是什么,顾客会找到一个参照品牌来比较。因此,推出新品牌的最好策略就是与其他品牌差异化。


2、新品类 一般推出新品牌的企业,无非都是原来品类已经成熟或者被其它竞争对手占据了。因此,推出新品牌的企业尽量去挖掘新品类,从原来品类中分化出去。挖掘新品类不是像现在大多数企业一样,给新品类起一个品类名就当成开创了一个新品类,挖掘新品类,是基于原来品类的分化,在顾客心智中开创认知的优势。


3、单一产品 企业在推出新品牌情况下,已经是分散了一部分资源,如果再把这些分散的资源分散,那么,发挥起作用来自己就小了。


4、细分新市场 推出新品牌,往往要创造一种势能的消费,这种势能的消费实际上是在细分新市场。
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